Skip to main content
Category

آرشیو مقالات تخصصی

چرا تحقیقات بازاریابی ؟

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

 

چیستی و چرایی تحقیقات بازاریابی؟

 

یکی از خطاهای استراتژیک واحدهای صنعتی این است که در تدوین برنامه جامع بازاریابی خود بخش تحقیقات بازاریابی(Marketing Research) را حذف می کنند و به آن کمتر توجه می کنند؛ به بیان دیگر تصور مدیران این واحدهای صنعتی این است که مشتری، همان گونه که آنها جهان را می بینند است. غافل از اینکه امکان دارد محاسباتشان به بیراه برود و بعد از کلی هزینه در بخش های مختلف طراحی محصول، تولید، فروش و توزیع و …. متوجه بشوند که بر مسیر هدایت نبوده اند و راه را اشتباه رفته اند.

تحقیقات بازاریابی بخش جدایی ناپذیر تدوین برنامه جامع بازاریابی(Marketing plan) است؛ بدون تحقیقات بازاریابی به مانند آن است که تیری را در تاریکی پرتاب کنیم و امید آن را داشته باشیم به هدف بخورد و موفق شویم. هدایت در نور است و تحقیقات بازاریابی حکم نور چراغ ماشینی را دارد که ما را از پیچ و خم تاریکی بازارهای نا شناخته رد می کند.

به امید روزی که هیچ کسب و کاری بدون انجام فعالیت های تحقیقاتی کار خود را شروع نکند؛ به امید روزی که صنعت ما دست از سبک دیمی کار کردن بر دارد! و به امید روزی که شرکت های تحقیقات بازاریابی اطلاعات معتبر و با ارزش را در اختیار مشتریان خود قرار دهند تا طمعِ شیرین کار تحقیقاتی را درک کنند و احساس نکند این کار، عبث و بیهوده است!

میدون جامع ترین سامانه هدایت، آموزش و پشتیبانی کسب و کار از شبکه سه سیما

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

نُت های بازاریابی!

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

هر زبانی برای خودش یک تعداد مشخصی حرف دارد که بصورت قراردادی بین مردم آن دیار استفاده می شود تا بتوانند بهتر با هم ارتباط بگیرند و مفاهیم ذهنشان را بهم منتقل کنند. به عنوان مثال در فارسی ۳۲ حرف، در انگلیسی ۲۶ حرف، در عربی ۲۸ حرف و در موسیقی ۷ حرف(یا همان نُت)!

بله در موسیقی هم حرف داریم دقیقاً مثل الفبای فارسی؛ با این تفاوت که در فارسی با ۳۲ حرف جمله سازی می کنیم اما در موسیقی فقط با ۷ حرف باید منظور خود را منتقل کنیم! ۷ حرف طلایی که همه مردم خاکی آن را درک می کنند و فرقی ندارد فارس باشی یا چینی!

 

نُت های بازاریابی!

بازاریابی هم برای خودش یک سری نُت دارد؛ مبدع اصلی نُت های بازاریابی، فیلپ کاتلر(Philip Kotler) بود که برای اولین بار بحث ۴P را مطرح کرد. اما آنچه که مسلم است برای هر کسب و کار نوپایی که تازه قصد استارت کار خود را دارد؛ شناخت نُت های بازاریابی کاتلر می تواند منجر به نواختن ملودی های زیبای بازاریابی و فروشش شود. با شناختی دقیق از شرایط حاکم بر بازار می توان دست به کار شد و با نُت های بازاریابی کاتلر شروع به نواختن کرد و همگان را مبهوت برند موسیقایی سیستم فروش و بازاریابی خود کرد!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

مونا در برابر کرونا !

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

 

مونا دختری ۱۰ ساله در منطقه عدن از کشور یمن است؛ کسی که در یک اردوگاه جنگی با خواهر و برادرانش روزگار می گذراند؛ سبک مونا در برابر کرونا ستودنی است!

 

در حالی که خیلی ها کاسه چه کنم چه کنم به دست گرفته اند و به زمین و زمان می تازند. مونا بدون هیچ گونه سوز خواندنی، به مبارزه با کرونا رفته! بالاتر از سیاهی که رنگی نیست! باید قلب بزرگ داشته باشی تا بتوانی در شرایط بد جنگی همگام با جهان و برای سلامتی دیگر هم نوعان در جهان به مبارزه ویروسی بروی که سلامت بشریت را به خطر انداخته است. چراکه برای خودت که دیگر فرقی نمی کند و هر لحظه مرگ را جلوی چشمانت می بینی!

 

مونا در برابر کرونا

 

مونا یکی از ۱٫۷ میلیون کودک آوره یمنی است؛ کسی که در اردوگاه الشعب عدن به مبارزه کرونا رفته است (:

مونا به همراه دوست خود به سمت مخزن آب اردوگاه می رود تا آب تمیز برای پخت و پز و شستشو بردار.

 

مونا در برابر کرونا !

 

در مسیر مونا به حمام اردوگاه می رود تا دست و صورتش را بشوید؛ او می گوید که تمامی افراد اردوگاه تمام تلاش خود را می کنند تا حمام ها پاکیزه بماند. مونا در زمانی که تعداد افراد کمتری دور آب جمع شده اند برای برداشتن اب می رود تا خطر ابتلا به کرونا کمتر شود.

 

مونا در برابر کرونا !

 

پسر عمویش برایشان سبزی و تره بار آورده است؛ او قبل از هر چیز با دقت همه را پاک کرده و بعد با وسواس بالا می شوید.

 

مونا در برابر کرونا !

 

او می گوید علی رغم اینکه همه ساکنان اردوگاه صابون ندارند اما تمام تلاش خود را می کنند تا با آب دستان خود را به خوبی بشویند. یونیسف در حال تلاش است تا با کمک مراکز مردم نهاد مواد شوینده و صابون را در بین افراد حاضر در اردوگاه ها پخش کند تا جلوی انتشار این ویروس گرفته شود.

 

مونا در برابر کرونا !

 

آن چیزی که بیش از هر چیزی مرا ترغیب کرد تا این خبر یونیسف را باز نشر کنم حال و هوای مونا بود؛ دختری که در عین سختی و مشقت جنگ و آوارگی همچنان در تلاش است؛ به نظرم این کلیپ ارزش ده ها بار دیدن را دارد چرا که بمب انرژی است. و می تواند الگوی خوب انگیزشی باشد برای دوستانی که از آینده نگرانند. به امید جهان بدون جنگ (:

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

وایرال مارکتینگ

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

 

همیشه قانون هفتایی جواب نخواهد داد! کمی خلاقیت به خرج بدهیم و از چارچوب ها بیرون بزنیم!

 

همیشه دنبال روش های علمی نباشیم! بعضی وقت ها موفقیت در چارچوب شکنی است! در اینکه کمی هم غیر علمی باشیم! مخصوصاً اگر قرار است یک کمپین تبلیغاتی راه بیندازیم. بر خلاف “قانون هفتایی” که بر این باور است برای معرفی محصول و یا خدمت خود باید بیش از ۷ مرتبه مشتری را در معرض انواع کمپین های تبلیغاتی خود قرار دهیم، روش های دیگری هم هست!

 

وایرال مارکتینگ

وایرال مارکتینگ یا همان بازاریابی ویروسی(Viral marketing) یکی از همین تکنیک های سنت شکنانه است. اینکه دست از قانون هفتایی بر داریی! و چماق تبلیغات را مدام بر ذهن و روان مخاطب، نکوبی! اساساً دکترین “قانون هفتایی” برای دهه ۳۰ میلادی بوده و دیگر نمی توان همچون گذشته مشتری را در چمبره رسانه ای خود گرفت. چراکه او آزاد است و می تواند به راحتی انتخاب کند که شما را ببیند و یا نه! بهتان توجه کند و یا حذفتان کند!

یکی از نمونه های که اخیراً با استفاده از تکنیک وایرال مارکتینگ به معرفی برند خود پرداخت، شرکت رایتل بود. مجری دل به دریا می زند و احساسات افراد را برای لحظه ای بر می انگیزد. حس کنجکاوی بیننده گُل می کند و تا انتها کلیپ را دنبال می کند و در نهایت با صدای ربنای آخرین فرد مصاحبه شونده کار تمام میشود.

لحظاتی کوتاه اما مهیج که در نهایت باعث بر انگیختن احساسات بیننده خواهد شد و به احتمال زیاد کلیپ را به دوستانش فروارد کند. آن چیزی که در این سرایتِ اپیدمی وار صورت می گیرد دست به دست شدن برند رایتل است که به دور از تکنیک های کلیشه ای خود را در حافظه ها حک می کند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

ضرورت بحث تحقیقات بازاریابی

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

شاید شما هم جزء آن دسته از واحدهای صنعتی، تولیدی، توزیعی و یا خدماتی باشید که تا به حال از انواع روش های بازاریابی بهره برده اید ولی جواب دلخواه خود را نگرفته اید!

 

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که مشکل کار از کجاست؟ آیا به یک مشاور متخصص در حوزه بازاریابی و فروش مراجعه کرده اید؟ آیا تصورتان بر این است که اساساً فروختن کاری ندارد و با یک آگهی ساده، به راحتی می توان یک نیروی بازاریاب، که روابط عمومی بالا هم دارد استخدام کرد و بازار خود را توسعه داد؟ و اینکه ضرورت بحث تحقیقات بازاریابی برایتان مشخص شده است؟

آن چیزی که در صنعت ما کمتر به آن توجه می شود یا شاید بهتر بگویم به جزء واحدهای صنعتی بزرگ کمتر واحد صنعتی را دیده ام که بخواهد قبل از ورود به بازار اقدام به آن کند بحث شیرین و مهیج تحقیقات بازاریابی است؛ اینکه تحقیقات بازاریابی چیست و چطور باید شروع کنیم را در قالب کلیپ های کوتاه براتون منتشر می کنم. امیدوارم مفید باشه (:

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

صادرات پوشاک ایران یک هزارم بنگلادش !

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

صادرات پوشاک ایران یک هزارم بنگلادش !

در حالی که واردات پوشاک ممنوع است؛ سالی دو میلیارد دلار قاچاق پوشاک را در کشور تجربه می کنیم!

 

سال ۹۸ رشد ۲۸ درصدی نقدینگی را تجربه کردیم؛ یعنی تجربه تولید نقدینگی ۱۴۰۰ میلیارد تومانی در روز! فکر کنید یک سیل عظیم در راه است اگر بستر آب را درست لایروبی نکرده باشیم این سیل می تواند خسارت های جبران ناپذیری به بار بیاورد. یکی از مولفه های مهم در اقتصاد کلان که بر عهده دولت گذاشته شده است مهار نقدینگی با اجرای سیاست های درست پولی و مالی است.

تصور کنید اگر این حجم بالای پول در بخش نامناسب اقتصاد، جریان سازی شود چه خواهد شد؟ دولت در تلاش است تا با سیاست های مستقیم و غیر مستقیم خود این پول را به سمت تولید و بازار سرمایه منتقل کند. یکی از بخش هایی تولیدی که به نظر کارشناسان در کشور مزیت رقابتی وجود دارد، بازار پوشاک ایران است.

صادرات پوشاک ایران یک هزارم بنگلادش !

آمارهای نشان می دهد که در سال ۱۳۹۸ حدود ۶۰ میلیون دلار، صادرات پوشاک ایران بوده است. از طرفی دیگر در جهت رونق بخشیدن به این بخش از اقتصاد، دولت در سال قبل واردات پوشاک را ممنوع اعلام کرد اما حدود ۲ میلیارد دلار بار قاچاق به بازار عرضه شد! تصور کنید بازاری که کشش تقاضای حدود ۱۰ میلیارد دلاری در صنعت پوشاک را دارد به یک باره ۲۰ درصد از سهم بازارش را به جهت قاچاق کالا از دست دهد.

کرونا نیز به نوبه خود شوک سنگینی را به بازار پوشاک ایران وارد کرد و بهترین فرصت این صنعت را در بازار شب عید نابود ساخت. خیلی از دوستان، بازار پوشاک بنگلادش را به عنوان الگو، مثال می زنند؛ که در سال ۲۰۱۹ صادراتش در این بخش حدود ۴۰ میلیارد دلار بوده است؛ یعنی ۱۰۰۰ برابر صادرات پوشاک ایران.

اما به نظرم انصاف این است که شرایط اقتصادی حاکم بر بازار پوشاک بنگلادش را با ایران مقایسه نکنیم چراکه نظام اقتصادی ما در حال گذار است و هنوز خیلی راه دارد تا با ادبیات بازار آزاد آشناتر شود! از این رو امید است که بخشی از این رود خروشان نقدینگی، که در حال جریان است به صنعت پوشاک نیز سرایت پیدا کند و نگذارد این بخش، بیش از پیش متضرر شود.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

تفاوت پرسونال برند با شهرت ؟

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

هر قهرمانی، پهلوان نیست!

 

یکی از دوستان چند وقت پیش بهم پیامی داد که می خواد روی پرسونال برند (Personal Brand) خودش کار کنه تا بیشتر دیده بشه و خلاصه کسب و کارش رونق بگیره. در لابه لای حرف هایش گفت می خواد شهرت(Fame) پیدا کنه و مشهور(Famous) بشه .

تفاوت پرسونال برند با شهرت ؟

به او گفتم همان طوری که تفاوت است بین قهرمان شدن و پهلوان شدن؛ تفاوت است بین پرسونال برند و شهرت ؛ این کلیپ را تقدیمتان می کنم تا تفاوت بین برند سازی شخصی با شهرت را بیشتر درک کنیم! روایت است که در این مسابقه محمد علی کِلی، پهلوانِ قهرمان، پدر این بچه را در مسابقه شکست داده است. در ادامه پسر، برای انتقام شکست پدرش، خود به رینگ می آید و ادامه ….

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازار کفش ایران

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

بازار کفش ایران

 

فقط و فقط ۴۵۷ هزار دلار از کل حجم وارداتی به کشورهای اوراسیا از آن بازار کفش ایران است!

کشورهای روسیه، ارمنستان، قزاقزستان، قرقیزستان، تاجیکستان و بلاروس یک اتحادیه تجاری تشکیل داده اند تحت عنوان اوراسیا؛ با جمعیتی حدود ۱۸۵ میلیون نفر که در فضای سرزمینی ۲۰ میلیون کیلومتر مربع پراکنده شده اند.

بازار کفش ایران

بازار اوراسیا، بازاری بکر برای محصولات تولیدی صنعت کفش ایرانی؛ بازار ایران شاهد ورود سالانه ۳۳۷ میلیون دلار کفش وارداتی به داخل کشور است. البته اگر متوسط واردات قانونی در طی سال های ۱۳۹۲ تا ۹۷ را ۱۳٫۳ میلیون دلار در نظر بگیریم، تقریباً ۲۵ برابر میزان اعلام شده، از طریق مبادی غیر رسمی به کشور قاچاق شده است. از طرفی دیگر صادرات کفش در ۹ ماه اول سال ۱۳۹۸ تقریباً نصف کل صادرات آن در سال ۱۳۹۷ بوده است. که این نشان از حجم پایین صادرات محصول نهایی تولید شده در بازار کفش ایران است.

از حدود ۵٫۵ میلیارد دلار واردات کفش به منطقه اوراسیا فکر می کنید چقدرش سهم محصولات ایرانی می باشد؟ فقط و فقط ۴۵۷ هزار دلار! یعنی از کل حجم وارداتی بازار کفش به کشورهای اوراسیا، فقط به اندازه ۰٫۰۰۰۰۸ و یا اگر درصدی بگوییم فقط به اندازه ۸ هزارم درصد سهم بازار کفش ایران است! حالا بگرد دنبال پرتقال فروش 😉

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

الحب لک : محبت از آن توست!

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

رمضان کریم!

الحب لک : محبت از آن توست!

امروز چهاردهمین روز ماه مبارک رمضان است؛ چه سرعت گذشت؛ نماز روزهای همتون قبول درگاه حق … یک نشید(Nasheed) جالب براتون انتخاب کردم که برای حضرت رسول(ص) خوانده شده است؛ التماس دعا …

الحب لک

محبت از آن توست

و الحرف لک

حروف نیز از آن توست

و الشعر إن غنى فلک

شعر نیز هرگاه به خواندن در آید ازان توست

یا سید الثقلین

ای سرور ثقلین

ما أندى یدیک و أجملک

چه مهربان است دستانت و چه زیبایید شما

صلى علیک الله

درود خدا بر تو باد

ما انزاح الدجى

هرگاه تاریکی به سر رسد

أو دار نجم فی فضاءات الفلک

یا اینکه ستاره ای در فلک بچرخد …

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی هیدروپونیک

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

هیدروپونیک(Hydroponic) یا همان روش آبکشت، یکی از تکنیک های نوآورانه قرن حاضر در تولید محصولات کشاوری است؛ ما در بازاریابی هیدروپونیک به دنبال ارائه راهکارهای عملیاتی بازاریابی و فروش محصولات تولیدی این بخش هستیم!

روش هیدروپونیک بر این منطق استوار است که محصولات کشاورزی را بدون خاک و با حداقل سموم مورد نیاز کشت کند. در این روش کلیه مواد مغزی از طریق آب در جریان، بین ریشه های گیاه منتقل می شود. این روش نوین در ایران برای خود جایگاه خوبی پیدا کرده و گلخانه های زیادی دست به تولید به روش هیدروپونیک زده اند. اما در این بین یکی از معظلات این بخش بحث بازاریابی هیدروپونیک و فروش محصولات تولیدی بدست آماده از این روش است.

از مزایای این روش همین قدر بگویم که در هر ۵ متر مربع هیدروپونیک چیزی حدود ۳۰ هکتار محصول بدست آمده در فضای باز را می توان برداشت کرد. از طرفی دیگر میزان مصرف آب در این روش نسبت به روش سنتی بین ۵۰ تا ۹۹ درصد کمتر از روش سنتی می باشد و این خود یعنی بهروری و بالا رفتن راندمان تولید.

بازاریابی هیدروپونیک 2

بازاریابی هیدروپونیک

بازار محصولات کشاورزی ادبیات خاص خودش را دارد و نمی توان به سبک بازاریابی دیگر محصولات تولیدی در صنایع غیر مرتبط با آن برخورد کرد. وجود دلالان زیاد در این بازار و همچنین عدم زیر ساخت شبکه سازی شده از تمام تولیدکنندگان آن، میزان آسیب پذیری این عزیزان را زیاد کرده است. بسیاری از واحدهای گلخانه ای کشور فاقد یک برنامه مدون بازاریابی و فروش هستند و بازار محصولات خود را اصطلاحاً سَرِ زمین به فروش می رسانند. در بخش بازاریابی صنعتیِ سامانه میدون به بیان راهکارهای مختلف بازاریابی هیدروپونیک پرداخته ایم.

میدون جامع ترین سامانه هدایت، آموزش و پشتیبانی کسب و کار از شبکه یک و سه سیما

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!