یکی از اصول بازاریابی توجه به استفاده از رنگ های سالم است. رنگ های سالم به معنای رنگ هایی است که نشان می دهند کالا یا خدمتی که شما ارائه می دهید سلامت مصرف کننده را به مخاطره نمی اندازد یا محیط زیست را تخریب نمی کند.

اصول بازاریابی با توجه به نیاز سنجی مشتری…

به غیر از مسئله توجه به مشتری و نیاز سنجی او باید بدانید که در استفاده از رنگ ها، در تولید کالا یا خدمات الزامات قانونی هم وجود دارد در واقع الزامات قانونی موجود در کشور ها و نیاز مشتری با توجه به بازار، باعث شده است که توجه بیشتری به مسئله استفاده از رنگ ها شود.

امروزه بسیاری از شرکت ها توجه بیش از حدی را در اصول بازاریابی خود با توجه به رنگ های سالم انجام می دهند. از این جهت کارخانه و شرکت های مختلف تلاش می کنند تا در تبلیغ و طراحی محصول های خود، فضای ذهنی مثبتی را در ارتباط با سالم و یا مفید بودن محصول های تولیدی خود انجام دهند.

رنگ های سالم در اصول بازاریابی و کاربرد های آن

جالب است بدانید که در اصول بازاریابی چنانچه طبیعی بودن محصول یا خدماتتان مد نظر باشد، می توانید از رنگ های مختلفی استفاده کنید. مثلا:

رنگ قهوه ایی نشان دهنده سنت و حبوبات است. تا به حال به بسته بندی نخود و لوبیا با پس زمینه قهوه ایی توجه کرده اید؟ این رنگ دقیقا به همین منظور استفاده می شود. یکی دیگر از رنگ های استفاده شده در اصول بازاریابی با رنگ ها، که کاربرد زیادی هم دارد، رنگ سبز است. رنگ سبز نشان دهنده تر و تازگی و طبیعی بودن محصول یا خدمات است این رنگ نشان دهنده میوه های تازه و سبزی ها هستند. سبز یکی از مهم ترین رنگ های سالم است در واقع استفاده از بسته بندی هایی با رنگ سبز در سبزیجات با همین هدف و القا طبیعی بودن محصول استفاده می شود.

در اصول بازاریابی برای استفاده بهتر از انتقال مفاهیم به ذهن مشتری باید با روانشناسی رنگ ها تا حدود زیادی آشنا بود و یا از متخصصین در این زمینه استفاده کرد. هنگامی که بتوانید با استفاده از رنگ های مناسب مفهوم سالم بودن و یا تازگی را به ذهن مشتری منتقل کنید در واقع تا حدود زیادی توانسته اید به هدف های خود در فروش محصول نزدیک شوید.

گرچه امروزه برای انجام بسیاری از فعالیت های یک کسب و کار می توان از روش های مختلفی استفاده کرد اما، هنوز هم هستند مدیرانی که با این سوال در ذهنشان روبرو می شوند که چرا باید برای تحقیقات بازاریابی هزینه کنیم؟ یا این تحقیقات می تواند چه منفعتی برای شرکت ما داشته باشد؟

فواید تحقیقات بازاریابی

• اگر بخواهیم گام نخست در هر کسب و کاری را شناخت مشتریان بدانیم باید بگوییم که برای شناخت مشتری نیازمند تحقیقات بازار هستیم. اگر با کمک چنین پژوهش هایی به شناخت مشتری دست یابیم به صورت هدفمندتری این نوع شناخت را انجام داده ایم. زمانی که در هر کسب و کاری شناخت مشتری به خوبی صورت گیرد پیمودن بقیه مراحل برای دستیابی به موفقیت در تجارت کار آسان تری خواهد بود.
• از منافع تحقیقات بازاریابی می توان به اطلاعات حاصل از این پژوهش در مشخص نمودن سیاست های بازاریابی اشاره کرد. با کسب اطلاعات مناسب از پژوهش های بازاریابی بهره برداری از عوامل قابل کنترل یا حتی خارج از کنترل بازار می تواند بسیار راحت تر باشد.
• با انجام تحقیقات بازاریابی، می توان به بازار های جدید بی شماری دست یافت. با دستیابی به بازار های جدید امکان گسترش خدمات و محصول ها به مراتب فزونی خواهد یافت.
• در فرآیند تجارت نمی توان بر حدس و گمان تکیه کرد. یکی از کارکرد های مهم در تحقیقات بازاریابی این است که با کمک آن بتوان به اطلاعات قابل قبول و فارغ از حدسیات دست یافت و به این ترتیب از بروز مشکل های متعدد در تصمیم گیری های کلان در شرکت جلوگیری کرد. همان طور که می دانید در بسیاری از موارد تصمیم گیری های سطح بالای شرکت در صورت مواجه شدن با شکست هایی که بر پایه اطلاعات نادرست رقم می خورد قابل برگشت نبوده و ضرر های بزرگی را به توان مالی شرکت وارد می کنند. با انجام تحقیقات بازاریابی خوب می توان از بروز چنین مشکل هایی جلوگیری کرد و از هدر رفت منابع مالی شرکت نیز پیشگیری نمود.

این منافع سبب می شود که بتوان به این نتیجه رسید که برای اداره موفقیت آمیز شرکت ها یا کسب و کار های مختلف انجام تحقیقات بازاریابی امری اجتناب ناپذیر است. البته این تحقیقات مزایای دیگری نیز دارد که می تواند بر فروش و یا تبلیغات اثرگذار باشد. در مطالب بعدی بیشتر به این نوع از فواید خواهیم پرداخت.

تحقیقات بازاریابی همواره با موانعی روبرو است که رشد اینگونه تحقیقات را با کندی روبرو می کند. گرچه این موانع متعدد هستند اما، ما در این مطلب قصد داریم شما را با یکی از موانع و راه حل رفع آن آشنا کنیم.

برررسی موانع تحقیقات بازاریابی…

یکی از موانع تحقیقات بازاریابی می تواند عدم توجه به استعداد و ایجاد انگیزش در پژوهشگران باشد. پژوهشگران استعداد های مختلفی دارند که با هم یکسان نیستند. به عنوان نمونه: ممکن است پژوهشگری در انجام تحقیقات بازاریابی بسیار خلاق باشد و از همه روش هایی که نتیجه را موثق تر کند بهره برد. در مقابل این احتمال هم وجود دارد که پژوهشگری استعداد خارق العاده ایی در امر تحقیقات بازاریابی نداشته باشد و کار هایی که انجام می دهد، روش های نرمال در انجام پژوهش باشد و از خلاقیت خاصی استفاده نکند. هنگامی که به پژوهشگرانی با استعداد های مختلف پاداش ها و دستمزد های یکسانی می دهید بدون شک با مانع بزرگی در تحقیقات بازاریابی روبرو می شوید زیرا، پژوهشگری که تحقیقات بازاریابی را با خلاقیت انجام می دهد طبق قانون مقایسه به تدریج دریافت می کند در برابر خلاقیت و کار بیشتری که انجام می دهد پاداش و دستمزد یکسانی با یک پژوهشگر عادی دارد. بنابر این، کم کم از خلاقیت خود می کاهد و شما به عنوان کارفرما از ایده های ناب او محروم می شوید. همچنین پژوهشگری که ایده های خلاقانه ایی ندارد زمانی که مشاهده می کند با همین روش می تواند دستمزدی برابر با فرد خلاق بگیرد به کیفیت کار خود نمی افزاید و در نتیجه پژوهش ها و تحقیقات بازاریابی را با روش های بسیار معمولی پیش می برد.

ارائه راه حل!

برای حل این مشکل باید بدانید که استعداد امری ذاتی و خدادادی است. استعداد تا نقطه ایی می تواند با ایجاد پاداش های بیشتر افراد را وادار به بروز خلاقیت کرد اما، مسلما شخصی که ذهن خلاق و استعداد بهتری دارد بهتر می تواند فرآیند بروز خلاقیت را طی نماید. بنابر این برای این که بتوان با مشکل هایی از این دست برخورد کرد. تلاش کنید که توازن مناسبی بین پرداخت ها و خلاقیت افراد در تحقیقات بازاریابی برقرار کنید. به افرادی که خلاقیت بیشتری در فعالیت های خود نشان می دهند پاداش های بیشتری پرداخت کنید تا آنان برانگیخته شوند. همچنین به استعداد پژوهشگران هم توجه کنید و آن ها را متناسب با استعداد هایشان به سمت فعالیت های مختلفی از تحقیقات بازاریابی سوق دهید تا بتوانند مفید باشند و انگیزش پیدا کنند.

• با استفاده از نکته های بیان شده بهتر می توانید بر موانع تحقیق بازاریابی غلبه کنید.

خیلی از کسب و کار ها گمان می کنند بدون تحقیقات بازاریابی می توانند به راحتی فروش کنند. یا اصلا چرا باید تحقیقات بازاریابی انجام داد و چه لزومی دارد؟ واقعیت این است که دنیا و خواسته های مشتریان تغییر کرده است. ما دیگر نمی توانیم مانند حجره داران قدیمی در بازار فعالیت کنیم زیرا آنچنان سلایق مشتریان در معرض بمباران های رسانه ایی و تبلیغاتی قرار می گیرد که بدون تحقیقات بازاریابی به راحتی نمی توان با این سلایق متنوع آشنا شد. در این میان استفاده از تحقیقات بازاریابی یک ابزار قدرتمند برای شناخت سلایق متغیر مشتریان است. بعلاوه امروزه شما فقط کالای خود را به همشهری های خود یا هم محله ایی های خود نمی فروشید. یادتان نرفته است که ما در یک دهکده جهانی زندگی می کنیم!!! و با نعمت اینترنت شما می توانید مشتریانی در آن سر دنیا هم داشته باشید. حال این سوال مطرح است که مشتری آن سر دنیا هم با مشتری سرگذر سلیقه ی یکسانی دارد؟ خب احتمالا این چنین نیست اما، چگونه بفهیم سلیقه مشتریانمان چیست؟ اینجاست که تحقیقات بازاریابی به دادتان می رسد! اساسا یکی از وظایف تحقیقات بازاریابی همین مورد است؛

عبور از بازاریابی محلی به بازاریابی ملی و جهانی

با بهتر شدن درآمدِ خریداران؛ آن ها در انتخاب هایشان هم دقت بیشتری می کنند. یک کسب و کار حرفه ایی به تحقیقات بازاریابی نیاز دارد چون باید متوجه شود که؛

• واکنش خریداران نسبت به ویژگی های کالا و خدمات چیست؟
• چه میزان به شیک و بروز بودن کالا و خدمات اهمیت می دهد؟
• تا چه میزان به رقبای شما و کالا ها و خدماتشان توجه می کند؟

با این تفاسیر چگونه توقع دارید بدون تحقیقات بازار موفق شوید؟ چگونه می شود بدون این استفاده از تحقیقات بازاریابی از وضعیت رقبای خودتان مطلع شوید؟ رقبای شما فقط افرادی نیستند که در شهر و کشور شما فعالیت می کنند بلکه رقبای شما افرادی هستند که در صنعتی که شما فعال هستید فعال هستند اما، ممکن است در هر کجای دنیا باشند! مشتریان شما از طریق رسانه های مختلف به راحتی با رقبای شما ارتباط برقرار می کنند و شما با توجه به تمام دلایل بالا به تحقیقات بازاریابی نیاز دارید!!!

یک طرح بازاریابی چگونگی قرار دادن استراتژی بازاریابی شما را در عمل بیان می کند. طرح بازاریابی تضمین می کند که هر کس در کسب و کار آنچه را که می خواهید انجام دهید، می دانند و آنچه که نیاز دارند را انجام دهید تا اتفاق بیفتد.

شامل اهداف، بودجه ها و مهلت ها

یک طرح بازاریابی مؤثر باید اهداف مشخصی را که به شما در دستیابی به اهداف استراتژیک بلند مدت کمک می کند، تعیین کند. جایی که استراتژی بازاریابی شما شامل هدف قرار دادن یک بخش خاص مشتری باشد، برای مثال برنامه بازاریابی شما باید دارای اهداف خاص و قابل اندازه گیری برای کمک به شما در دستیابی به این هدف باشد، مانند افزایش فروش با یک درصد هدف. تنظیم مقررات و موافقت با بودجه بازاریابی برای کار به شما کمک می کند تا بر روی اولویت های خود تمرکز کرده و برای دستیابی به آنها متعهد شوید. شما باید فروش را پیشبینی و بخش اصلی برنامه بازاریابی خود را هدف قرار دهید و آنها را در طرح کلی کسب و کار خود تغذیه کنید. اما سایر اندازه گیری های عملکرد نیز می تواند به همان اندازه مهم باشد. برای مثال، ممکن است برای تعداد درخواست، تعداد مشتریان جدید، مقدار معامله متوسط ​​و غیره هدف گذاری کنید. یا شاید فقط بخواهید که جریان نقدی مثبت را حفظ کنید. شما می توانید اهدافی مانند این ها را انتخاب کنید که اهداف استراتژیک شما را بازتاب کند. آنها همچنین می توانند به شما کمک کنند تا جایی که بازاریابی شما هست و نیست را شناسایی کند؛ برای مثال، اگر شما تعداد زیادی درخواستی که به فروش تبدیل نمی شود، دریافت می کنید.

بازاریابی خود را برنامه ریزی کنید

فعالیتهای بازاریابی روزانه شما به احتمال زیاد بر ارتباط با مشتریان موجود و بالقوه تمرکز خواهد کرد. طرح بازاریابی شما باید تعیین کنید که چه زمانی و چگونه این کار را انجام دهید. شروع کنید به ایجاد یک برنامه با شناسایی زمان های کلیدی سال. مثلا هنگامی که مشتریان کسب و کار بودجه سال آینده یا قله خرید فصلی (مانند کریسمس) را برنامه ریزی می کنند.  برای کمپین های بازاریابی خود برای تنظیم این تاریخ ها و به جستجوی فرصت های دیگری مانند نمایشگاه های تجاری که می توانید از آنها استفاده کنید، زمان بگذارید. اگر شکاف های قابل توجهی در برنامه بازاریابی شما وجود داشته باشد، آنها را با فعالیت های مقرون به صرفه ای برای کمک به حفظ آگاهی مشتری پر کنید. برای مثال ممکن است یک روزنامه را ارسال کنید. اگر به شدت به تعداد قابل توجهی از مشتریان مهم تکیه می کنید، برنامه های مدیریت حساب شخصی برای آنها طراحی کنید. به جای ایمیل و دیگر اشکال ارتباطات بازاریابی عمومی، حساب های کلیدی، تلفن های تماس منظم، جلسات، سرگرمی های تجاری و غیره..

ترکیب بازاریابی

علاوه بر ارتباطات بازاریابی، برنامه بازاریابی شما باید مجموعه کاملی از فعالیت های بازاریابی را شامل شود. برای مثال، توسعه محصولات جدید و ساخت شبکه توزیع ممکن است بخش مهمی از استراتژی شما باشد. شما همچنین باید به دقت برای هر گونه افزایش قیمت یا حرکت تاکتیکی مانند پایان فروش فصل، برنامه ریزی کنید. شما همچنین می توانید قابلیت های بازاریابی خود را تقویت کنید. توجه داشته باشید که در برنامه بازاریابی خود آموزش فروش کارمندان را ارائه دهید یا فناوری مدیریت ارتباط با مشتری  CRM را معرفی کنید. شاید شما باید سیستم های کارآمدتری معرفی کنید یا رضایت مشتری را بسنجید. از جمله فعالیت هایی مانند این به برنامه بازاریابی شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که آنها به عنوان اولویت ها شناخته شده اند و به آنها وقت و پول اختصاص دهید.

نوشتن یک طرح بازاریابی ممکن است برای یک استارت آپ غیر ضروری به نظر برسد ، اما در واقع یک ابزار حیاتی است که می تواند به شما کمک کند تا بر روی فعالیت های بازاریابی خود تمرکز کرده و اطمینان از اهداف شما را برآورده سازد. آلن گلیسون که درباره ی چگونگی نوشتن یک طرح بازاریابی برای کسب و کار جدید خود، توضیح می دهد.
برنامه بازاریابی چیست؟
مستندی است که توضیح میدهد چگونه یک محصول یا خدمات خاص به بازار عرضه خواهد شد. هدف کلی، بازار، تاکتیک ها، هزینه های مربوط/بودجه، مسئولیت ها و فروش های پیش بینی شده را توصیف می کند. بیش تر شبیه به یک طرح کسب و کار، یک طرح بازاریابی معمولا شامل یک خلاصه اجرایی است که اطلاعات و ارقام کلیدی را توضیح می دهد. برنامه های تجاری اغلب شامل برنامه های بازاریابی فشرده است.

برنامه های بازاریابی واقعا برای کسب و کارهای کوچک نیست، هست؟
آنها می توانند به کسب و کارها در هر اندازه و نوعی کمک کنند. در حالی که سازمان های بزرگ معمولا برنامه های بازاریابی پیشرفته دارند، حتی یک نسخه ی نسبتا ابتدایی به یک استارت آپ یا حتی کسب و کار کوچک یا جدیدکمک می کند تا منابع محدودی اختصاص دهد. یک طرح بازاریابی، روش های ارزان تری برای جذب مشتریان بالقوه و نحوه ی تبدیل آنها به فروش تعیین می کند. بدون یک برنامه، کسب و کار کوچک عمدتا سرگردان بوده و فعالیت های بازاریابی بیشتر احتمال دارد که منفعل و در نتیجه بطورقابل ملاحظه ای اثربخشی کمتری داشته باشد.

چگونه می توانم شروع به طرح برنامه ی بازاریابی کنم؟
با ارزیابی کسب و کار و بازار آن. چارچوب ها و ابزارهای مختلفی برای استفاده وجود دارد، از جمله تجزیه و تحلیل SWOT، که در آن نقاط ضعف و قوت و داخلی خود را در کنار فرصت ها و تهدیدات خارجی بررسی کنید. این، البته، به دانش خوبی از رقبایتان دارد، و همچنین درک کامل از مشتریان خود نیاز دارد. در نظر بگیرید که آیا بخش های خاص مبتنی بر مشتری شما از بازاریابی هدفمند سود خواهند برد. معمولا این کار را می کنند، زیرا استفاده از رویکرد اسلحه پراکنده اتلاف زمان و هزینه است.
چه چیز دیگری را باید یک طرح بازاریابی پوشش دهد؟
هنگامی که دریابید کدام مشتری ها را با فعالیت های بازاریابی هدف قرار دهید، می توانید تصمیم بگیرید که چگونه به آنها دسترسی پیدا کنید. سپس، بسیار مهم است، شما می توانید روی این کار کنید که چقدر هزینه بر است. اهداف کلیدی در هنگام بازاریابی همه ی محصولات و خدمات مشابه هستند: ایجاد آگاهی، تحریک علاقه و تبدیل آن به فروش.
یک نمونه واقعی از بازاریابی هدفمند به من بدهید.
باشه، به یک رستوران محلی فکر کنید. فعالیت های بازاریابی آن احتمالا در شعاع سه مایلی از محل آن متمرکز می شود؛ چرا که این جایی است که اکثر مشتریان احتمالا زندگی می کنند. تبلیغات در تلویزیون هیچ امتیازی ندارد، حتی در سطح محلی، چون هزینه ی آن بیشتر از بازدهی آن است. قرار دادن برگه های اعلامیه از طریق صندوق های پستی، به خوبی هدفمند بوده و هزینه های به طور قابل ملاحظه ای کمتر است. مشابه آن می توان تبلیغات در یک روزنامه محلی را نام برد.

چگونه موفقیت یک طرح بازاریابی اندازه گیری می شود؟
اهداف شما باید شامل اهداف SMART باشد. SMART مخفف خاص، قابل سنجش، قابل دستیابی، واقع بینانه و به موقع است. برنامه در مقایسه با تجزیه و تحلیل واقعی نیز برای اندازه گیری موفقیت مهم است. چگونه نتایج با اهداف اصلی برنامه شما مقایسه می شود؟ اندازه گیری دقیق بازدهی در مخارج بازاریابی می تواند مشکل ساز باشد. توصیه می کنم از کد ها با کمپین ها استفاده کنید و سپس از مشتریان بخواهید که هنگام پاسخ دادن از این ها استفاده کنند. حداقل، از مشتریان جدید بپرسید که چگونه از کسب و کار شما با خبر شدند. این به شما کمک خواهد کرد که بدانید که کدام روش بازاریابی موفقیت آمیز است.

بنابراین بعضی از فعالیت های بازاریابی می تواند گاهی موفق وگاهی مغلوب ؟
برخی از روش ها ممکن است ابدا هیچ فروشی به همراه نداشته باشند. بازاریابی برای کسب و کارهای جدید تاحدی شامل آزمون و خطا است، اما مهم است که از اشتباهات خود یاد بگیرند. با گذشت زمان، ایده ی بهتری از روشهایی که برای شما بهتر کار می کند، بنا می سازید. این مهم است که اطمینان حاصل شود که مشتریان شما خوشحال هستند. پیشنهادات کلامات مصطلح بهترین تبلیغاتی است که کسب و کار شما می تواند دریافت کند.

قبل از شروع هر گونه تحقیقات بازار، مهم است متوجه شوید که مسئله ی تحقیق و چگونگی رفع آن چیست.
مسئله ی تحقیقات چیست؟
مسئله ی تحقیق بیانی قطعی یا واضح در زمینه ی نگرانی، شرایطی که باید بهبود یابد، سختی ایی که حذف می شود، یا یک سوال دردسر ساز که در نظر سنجی علمی وجود دارد، بطور نظری یا در عمل موجود که به درک معنی دار و تحقیق دقیق نیاز دارد، اشاره می کند. مسئله ی تحقیقاتی نشان نمی دهد که چطور کاری انجام دهیم، گزاره مبهم یا کلی یا سوالی با ارزش ارائه می دهد. (Alan Byrman)
برای رفع مسئله ی تحقیقاتی خود این ۵ مرحله را دنبال کنید

۱.مشخص کردن اهداف تحقیق

یک بیانیه روشن برای تعیین اهداف شما به شما کمک خواهد کرد که تحقیقات موثری توسعه دهید.
این به تصمیم گیرندگان کمک خواهد کرد تا سؤالات تحقیقاتی که پروژه شما باید پاسخگو باشد و همچنین روش های تحقیقاتی که پروژه شما برای پاسخ به آن سوالات استفاده می کند را ارزیابی کند. (دو یا سه هدف واضح کمک خواهد کرد که پروژه تحقیقاتی شما متمرکز و مرتبط باشد.)

۲.بررسی محیط و یا مفهوم مسئله ی تحقیق

به عنوان یک محقق بازاریابی، باید با گروه تحقیقاتی خود در تعریف و آزمایش متغیرهای محیطی به دقت کار کنید این به شما کمک خواهد کرد که تعیین کنید که آیا یافته های پروژه ی شما اطلاعات کافی برای ارزش هزینه کردن را تولید می کند یا خیر. برای انجام این کار، شما باید متغیرهای محیطی را که پروژه تحقیقاتی را تحت تاثیر قرار می دهند شناسایی کرده و شروع به تدوین روش های مختلف برای کنترل این متغیرها کنید.

۳.شناسایی ماهیت مسئله

دامنه ی مسئله ی تحقیق از ساده به پیچیده بسته به تعداد متغیرها و ماهیت رابطه آنها می باشد. گاهی اوقات رابطه بین دو متغیر به طور مستقیم با یک مشکل یا سوالات مرتبط است، و در موارد دیگر رابطه کاملا بی اهمیت است.
اگر ماهیت مشکل تحقیق را به عنوان یک محقق درک کنید، قادر خواهید بود تا راه حل بهتری برای حل مسئله بسازید.
برای کمک به شما به درک تمام ابعاد، ممکن است بخواهید گروه های تمرکز از مصرف کنندگان، فروشندگان، مدیران یا متخصصان را در نظر بگیرید تا آنچه را که گاهی نیاز به بینش بیش تری برای مجموعه ای از سوالات یا مشکلات خاص دارد را فراهم کند.

۴.ارتباطات متغیر را تعریف کنید

برنامه های بازاریابی اغلب روی ایجاد دنباله ای از رفتارهایی که در طول زمان رخ می دهد، مانند تصویب طرح جدید بسته یا معرفی یک محصول جدید، تمرکز می کند.
چنین برنامه هایی تعهدی به پیروی از برخی الگوی های رفتاری یا روش هایی در آینده ایجاد می کنند.

مطالعه ی چنین فرآیندی شامل موارد زیر است:
 تعیین اینکه چه متغیرهای بر راه حل مشکل تحقیق تاثیر می گذارد.
 تعیین درجه ای که هر متغیر می تواند کنترل شده و برای اهداف شرکت مورد استفاده قرار گیرد.
 تعیین روابط عملکردی بین متغیرها و متغیرهایی که برای حل مساله تحقیق حیاتی هستند.

در طول مرحله حل مسئله، شما می خواهید بسیاری از دوره های عملکردی و روابط متغیر ممکن را تولید و در نظر بگیرید.

۵.پیامدهای اقدامات ثانوی

همیشه عواقبی برای هر عملی که در یک یا چند پروژه استفاده می شود، وجود دارد. پیش بینی و برقراری ارتباط در مورد نتایج احتمالی دوره های مختلف فعالیت، مسئولیت اولیه در فرایند تحقیقات است.