Skip to main content
Tag

بازاریابی صنعتی

تحلیل بازار گردشگری ؛ آخرش چی میشه؟

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

تحلیلی مهم و قابل تامل برای فعالین حوزه گردشگری؛ ۳ سناریو سازمان جهانی گردشگری(UN World Tourism Organisation)

 

 

یکی از بخش های مهم اقتصاد کشور که به جهت شیوع اپیدمی کوید-۱۹(COVID-19) متحمل خسارت های سنگینی شد بخش گردشگری بود؛ امروز تحلیل سازمان جهانی گردشگری(UNWTO) را می خواندم که آخرش چی میشه؟! به تمامی عزیزانی که در این عرصه فعالیت دارند به جد پیشنهاد می کنم این تحلیل را بخوانند و به فکر طرحی نو باشند؛ چرا که چشم انداز رکود، طولانی تر از آن است که فکر می کردیم.

همان طور که در گراف اصلی این مقاله می بینید؛ همه گیری ویروس کرونا(Coronavirus) در جهان باعث کاهش ۲۰ الی ۳۰ درصدی تعداد گردشگران ورودی خواهد شد؛ یعنی بین ۲۹۰ الی ۴۴۰ میلیون نفر ریزش توریست خارجی؛ این در حالی است که در سال ۲۰۱۹ تعداد گردشگران بین المللی حدود ۱/۵ میلیارد نفر بوده است و با سرعت رشد بالایی که این صنعت داشت پیش بینی شده بود این عدد به ۱/۶ میلیارد نفر برسد.

همان طور که در گراف(UNWTO) مشخص است آثار مخرب این ویروس از پیامدهای رکود اقتصادی سال ۲۰۰۹ و همچنین شیوع بیماری سارس در سال ۲۰۰۳ هم بیشتر است. حوادثی همچون ۱۱ سمپتامبر ۲۰۰۸ هم خیلی منحنی را جابجا نکرد و در مجموع تمام حوادث یاد شده چیزی بین ۰/۴ درصد تا ۴ درصد منحنی را منفی کردند اما کرونا چه خواهد کرد.

تحلیلی مهم و قابل تامل برای فعالین حوزه گردشگری؛ ۳ سناریو سازمان جهانی گردشگری(UN World Tourism Organisation) یکی از بخش های مهم اقتصاد کشور که به جهت شیوع اپیدمی کوید-۱۹(COVID-19) متحمل خسارت های سنگینی شد بخش گردشگری بود؛ امروز تحلیل سازمان جهانی گردشگری(UNWTO) را می خواندم که آخرش چی میشه؟! به تمامی عزیزانی که در این عرصه فعالیت دارند به جد پیشنهاد می کنم این تحلیل را بخوانند و به فکر طرحی نو باشند؛ چرا که چشم انداز رکود، طولانی تر از آن است که فکر می کردیم. همان طور که در گراف اصلی این مقاله می بینید؛ همه گیری ویروس کرونا(Coronavirus) در جهان باعث کاهش ۲۰ الی ۳۰ درصدی تعداد گردشگران ورودی خواهد شد؛ یعنی بین ۲۹۰ الی ۴۴۰ میلیون نفر ریزش توریست خارجی؛ این در حالی است که در سال ۲۰۱۹ تعداد گردشگران بین المللی حدود ۱/۵ میلیارد نفر بوده است و با سرعت رشد بالایی که این صنعت داشت پیش بینی شده بود این عدد به ۱/۶ میلیارد نفر برسد. همان طور که در گراف(UNWTO) مشخص است آثار مخرب این ویروس از پیامدهای رکود اقتصادی سال ۲۰۰۹ و همچنین شیوع بیماری سارس در سال ۲۰۰۳ هم بیشتر است. حوادثی همچون ۱۱ سمپتامبر ۲۰۰۸ هم خیلی منحنی را جابجا نکرد و در مجموع تمام حوادث یاد شده چیزی بین ۰/۴ درصد تا ۴ درصد منحنی را منفی کردند اما کرونا چه خواهد کرد. تحلیل بازار گردشگری ؛ آخرش چی میشه؟ بر اساس پیش بینی های سازمان جهانی گردشگری(UN World Tourism Organisation) برای ۹ ماه باقی مانده از سال ۲۰۲۰، ۳ سه سناریو قابل تصور وجود دارد(البته داخل پرانتز بگویم به شرط باز شدن مرزها): سناریو اول(از اول آوریل تا آخر ۲۰۲۰): باز شدن تدریجی مرزها که با کاهش ۵۸ درصدی نسبت به سال ۲۰۱۹ روبرو خواهیم شد. در این سناریو حجم سفرهای خارجی جهانی، کاهش ۸۵۰ میلیون نفری را خواهد دید. درآمد حاصل از این رکود با کاهش ۶۲ درصدی حدود ۹۱۰ میلیارد دلار تخمین زده شده است. سناریو دوم(از اول سپتامبر تا آخر ۲۰۲۰): باز شدن تدریجی مرزها و کاهش ۷۰ درصدی نسبت به سال ۲۰۱۹٫ در این سناریو حجم سفرهای خارجی با کاهش یک میلیارد نفری روبرو خواهد شد. درآمد حاصل از این رکود با کاهش ۷۳ درصدی حدود ۱ تریلیون دلار تخمین زده شده است. سناریو سوم(از اول دسامبر تا آخر ۲۰۲۰): باز شدن تدریجی مرزها و کاهش ۷۸ درصدی نسبت به سال ۲۰۱۹٫ در این سناریو حجم سفرهای خارجی با کاهش ۱/۱ میلیارد نفری روبرو خواهد شد. درآمد حاصل از این رکود نیز با کاهش ۷۹ درصدی حدود ۱/۲ تریلیون دلار تخمین زده شده است. البته این سناریوها بدون در نظر گرفتن الگوهای تغییر ماهانه اقتصادی جهانی است؛ یعنی یک جورایی خیلی از مولفه های ثابت فرض شده اند. امیدواریم که هر چه زودتر این اپیدمی خطرناک مهار شود. آنچیزی که از این تحلیل باید دنبال کنیم این است که برنامه ما برای ادامه مسیر چیست؟ انسان های موفق در شرایط سخت که خیلی ها از ادامه سیر دست می کشند تازه بازار خود را توسعه می دهند؛ البته با یک پلن(Plan) کاملاٌ متفاوت و مطابق با شرایط پیشرو!

 

تحلیل بازار گردشگری ؛ آخرش چی میشه؟

بر اساس پیش بینی های سازمان جهانی گردشگری(UN World Tourism Organisation) برای ۹ ماه باقی مانده از سال ۲۰۲۰، ۳ سه سناریو قابل تصور وجود دارد(البته داخل پرانتز بگویم به شرط باز شدن مرزها):

سناریو اول(از اول آوریل تا آخر ۲۰۲۰): باز شدن تدریجی مرزها که با کاهش ۵۸ درصدی نسبت به سال ۲۰۱۹ روبرو خواهیم شد. در این سناریو حجم سفرهای خارجی جهانی، کاهش ۸۵۰ میلیون نفری را خواهد دید. درآمد حاصل از این رکود با کاهش ۶۲ درصدی حدود ۹۱۰ میلیارد دلار تخمین زده شده است. 

سناریو دوم(از اول سپتامبر تا آخر ۲۰۲۰): باز شدن تدریجی مرزها و کاهش ۷۰ درصدی نسبت به سال ۲۰۱۹٫ در این سناریو حجم سفرهای خارجی با کاهش یک میلیارد نفری روبرو خواهد شد. درآمد حاصل از این کاهش ۷۳ درصدی حدود ۱ تریلیون دلار تخمین زده شده است. 

سناریو سوم(از اول دسامبر تا آخر ۲۰۲۰):باز شدن تدریجی مرزها و کاهش ۷۸ درصدی نسبت به سال ۲۰۱۹٫ در این سناریو حجم سفرهای خارجی با کاهش ۱/۱ میلیارد نفری روبرو خواهد شد. درآمد حاصل از این رکود با کاهش ۷۹ درصدی حدود ۱/۲ تریلیون دلار تخمین زده شده است.

البته این سناریوها بدون در نظر گرفتن الگوهای تغییر ماهانه اقتصادی جهانی است؛ یعنی یک جورایی خیلی از مولفه های ثابت فرض شده اند. امیدواریم که هر چه زودتر این اپیدمی خطرناک مهار شود. آنچیزی که از این تحلیل باید دنبال کنیم این است که برنامه ما برای ادامه مسیر چیست؟ انسان های موفق در شرایط سخت که خیلی ها از ادامه سیر دست می کشند تازه بازار خود را توسعه می دهند؛ البته با یک پلن(Plan) کاملاٌ متفاوت و مطابق با شرایط پیشرو!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازار کفش ایران

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

بازار کفش ایران

 

فقط و فقط ۴۵۷ هزار دلار از کل حجم وارداتی به کشورهای اوراسیا از آن بازار کفش ایران است!

کشورهای روسیه، ارمنستان، قزاقزستان، قرقیزستان، تاجیکستان و بلاروس یک اتحادیه تجاری تشکیل داده اند تحت عنوان اوراسیا؛ با جمعیتی حدود ۱۸۵ میلیون نفر که در فضای سرزمینی ۲۰ میلیون کیلومتر مربع پراکنده شده اند.

بازار کفش ایران

بازار اوراسیا، بازاری بکر برای محصولات تولیدی صنعت کفش ایرانی؛ بازار ایران شاهد ورود سالانه ۳۳۷ میلیون دلار کفش وارداتی به داخل کشور است. البته اگر متوسط واردات قانونی در طی سال های ۱۳۹۲ تا ۹۷ را ۱۳٫۳ میلیون دلار در نظر بگیریم، تقریباً ۲۵ برابر میزان اعلام شده، از طریق مبادی غیر رسمی به کشور قاچاق شده است. از طرفی دیگر صادرات کفش در ۹ ماه اول سال ۱۳۹۸ تقریباً نصف کل صادرات آن در سال ۱۳۹۷ بوده است. که این نشان از حجم پایین صادرات محصول نهایی تولید شده در بازار کفش ایران است.

از حدود ۵٫۵ میلیارد دلار واردات کفش به منطقه اوراسیا فکر می کنید چقدرش سهم محصولات ایرانی می باشد؟ فقط و فقط ۴۵۷ هزار دلار! یعنی از کل حجم وارداتی بازار کفش به کشورهای اوراسیا، فقط به اندازه ۰٫۰۰۰۰۸ و یا اگر درصدی بگوییم فقط به اندازه ۸ هزارم درصد سهم بازار کفش ایران است! حالا بگرد دنبال پرتقال فروش 😉

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

الحب لک : محبت از آن توست!

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

رمضان کریم!

الحب لک : محبت از آن توست!

امروز چهاردهمین روز ماه مبارک رمضان است؛ چه سرعت گذشت؛ نماز روزهای همتون قبول درگاه حق … یک نشید(Nasheed) جالب براتون انتخاب کردم که برای حضرت رسول(ص) خوانده شده است؛ التماس دعا …

الحب لک

محبت از آن توست

و الحرف لک

حروف نیز از آن توست

و الشعر إن غنى فلک

شعر نیز هرگاه به خواندن در آید ازان توست

یا سید الثقلین

ای سرور ثقلین

ما أندى یدیک و أجملک

چه مهربان است دستانت و چه زیبایید شما

صلى علیک الله

درود خدا بر تو باد

ما انزاح الدجى

هرگاه تاریکی به سر رسد

أو دار نجم فی فضاءات الفلک

یا اینکه ستاره ای در فلک بچرخد …

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی هیدروپونیک

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

هیدروپونیک(Hydroponic) یا همان روش آبکشت، یکی از تکنیک های نوآورانه قرن حاضر در تولید محصولات کشاوری است؛ ما در بازاریابی هیدروپونیک به دنبال ارائه راهکارهای عملیاتی بازاریابی و فروش محصولات تولیدی این بخش هستیم!

روش هیدروپونیک بر این منطق استوار است که محصولات کشاورزی را بدون خاک و با حداقل سموم مورد نیاز کشت کند. در این روش کلیه مواد مغزی از طریق آب در جریان، بین ریشه های گیاه منتقل می شود. این روش نوین در ایران برای خود جایگاه خوبی پیدا کرده و گلخانه های زیادی دست به تولید به روش هیدروپونیک زده اند. اما در این بین یکی از معظلات این بخش بحث بازاریابی هیدروپونیک و فروش محصولات تولیدی بدست آماده از این روش است.

از مزایای این روش همین قدر بگویم که در هر ۵ متر مربع هیدروپونیک چیزی حدود ۳۰ هکتار محصول بدست آمده در فضای باز را می توان برداشت کرد. از طرفی دیگر میزان مصرف آب در این روش نسبت به روش سنتی بین ۵۰ تا ۹۹ درصد کمتر از روش سنتی می باشد و این خود یعنی بهروری و بالا رفتن راندمان تولید.

بازاریابی هیدروپونیک 2

بازاریابی هیدروپونیک

بازار محصولات کشاورزی ادبیات خاص خودش را دارد و نمی توان به سبک بازاریابی دیگر محصولات تولیدی در صنایع غیر مرتبط با آن برخورد کرد. وجود دلالان زیاد در این بازار و همچنین عدم زیر ساخت شبکه سازی شده از تمام تولیدکنندگان آن، میزان آسیب پذیری این عزیزان را زیاد کرده است. بسیاری از واحدهای گلخانه ای کشور فاقد یک برنامه مدون بازاریابی و فروش هستند و بازار محصولات خود را اصطلاحاً سَرِ زمین به فروش می رسانند. در بخش بازاریابی صنعتیِ سامانه میدون به بیان راهکارهای مختلف بازاریابی هیدروپونیک پرداخته ایم.

میدون جامع ترین سامانه هدایت، آموزش و پشتیبانی کسب و کار از شبکه یک و سه سیما

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

فود استایلیست

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

همیشه واقعیت آن چیزی که می بینیم نیست! مخصوصاً وقتی کار دوربین وسط باشه (:

یکی از تبلیغاتی که خیلی زیاد با اون مواجه میشیم تبلیغات انواع همبرگر است که در غالب کاتالوگ و یا تیزر و غیره به نمایش گذاشته می شود. شاید براتون جالب باشه که عرض کنم برای یک پوستر تبلیغاتی ساده چند نفر دست به دست هم میدن تا یک همبرگر رو خوشگلتر نشون بدن (:

فود استایلیست
حقه های عکاسی در تبلیغات کم نیستند؛ نقطه نگاه و یا کانون توجه در عکاسی صنعتی یک اصل است. اینکه چطور مشتری رو در نقطه مورد نظر خودمان فیکس کنیم. فود استایلیست ها(Food Stylist) ها کسانی هستند که کلی درس خواندن تا یاد بگیرند چطور یک غذا را برای ما جلوه آرایی کنند تا آخر وسوسه بشیم و سفارش بدیم! حتما به خودتون می گین این مسخره بازی ها چیه ولی اینم یک شغل دیگه؛ شاید یه روزی شما هم یک فود استایلیست شدین ((:

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

گوگل میت رایگان!

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

اخیراً گوگل در اطلاعیه ای اعلام کرد که خدمات گوگل میت(Google Meet) را بصورت کاملاً رایگان ارائه می دهد!

گوگل میت(Google Meet) یک پلت فرم ویدیو کنفرانس است که به راحتی همکاران یک واحد سازمانی را در یک جا جمع می کند. به گفته گوگل مهم نیست که جی میل(Gmail) داشته باشید یا خیر. این سامانه برای تمامی کاربران رایگان است! در هر تماس ویدیو کنفرانسی تا سقف ۲۵ نفر می توانند بصورت همزمان با یکدیگر صحبت کنند و اطلاعات خود را به اشتراک بگذارند.

متن خبر گوگل میت رایگان ، یک نیم خط بیشتر نیست ولی می تواند سرنوشت خیلی از استارت آپ های با پلت فرم مشابه را تحت تاثیر خود قرار دهد. چه بسا رقبای گوگل میت سهم بازارشان را از دست بدهند چرا که گوگل به این بازار وارد شده! از این خبر باید یک درس گرفت و آن اینکه برای اجرای هر طرح بزرگ، نیاز به یک اسپانسر بزرگ هم هست! البته برای این نتیجه گیری می توان مثال نقض هم آورد ولی کلیت موضوع درست است.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

فلش ماب مارکتینگ!

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

فلش ماب(Flash Mob) مارکتینگ یکی از زیر گروه های بازاریابی چریکی و یا همان گوریلا مارکتینگ است. با این تفاوت که در آن گروهی از افراد بصورت کاملاً هماهنگ در یک مکان عمومی و پر تردد، دست به اقدامات عجیب و غریب می زنند!

هدف اصلی فلش ماب(Flash Mob) ایجاد یک سرگرمی موقت در محل های پُر تردد است. جوهره اصلی فلش ماب مارکتینگ، اجرای فعالیت های پروموشنی(Promotion) غیر سیاسی است. در این تکنیک با در نظر گرفتن مولفه های فرهنگی متناسب با هر بافت منطقه ای، دست روی خوشایندهای مردم آن دیار می گذارد و مخاطب خود را برای لحظه ای در فکر فرو می بردو خلاصه مجذوبش می کند!

فلش ماب مارکتینگ
جنبه های هنری و تبلیغاتی در Flash Mob بسیار بارز بوده و اساساً مخاطبین بیشتر به خاطر جلوهای هنری آن مجذوبش می شوند. با توجه به هزینه بری پایین فلش ماب نسبت به سایر تکنیک های گوریلا مارکتینگ و یا تبلیغات چریکی می توان از آن برای پروموت (Promot) کردن کسب و کارهای خرد(SME) هم استفاده کرد.

نمونه های موفق فلش ماب اجرا شده در جهان زیاد است. به تازگی یک نمونه از آن در ایران اجرا شده که براتون انتخاب کردم و به نمایش گذاشتم تا بیشتر با آن آشنا بشوید. در این کار که توسط برند ایرانی بالسا به اجرا گذاشته شده با تبدیل خروپف به موسیقی و با بهره گیری از سکانس های انیمیتی زیبا و هماهنگ با زیر صدای تولید شده در آن، مخاطبین عبوری در مرکز فروش را مجذوب خودش کند! به زودی نمونه های قویتر از این تکنیک جذاب را براتون به اشتراک خواهم گذاشت.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی صنعتی

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

شاید شما هم جزء آن دسته از واحدهای صنعتی، تولیدی، توزیعی و یا خدماتی باشید که تا به حال از انواع روش های بازاریابی بهره برده اید ولی جواب دلخواه خود را نگرفته اید!

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که مشکل کار از کجاست؟ آیا به یک مشاور متخصص در حوزه بازاریابی و فروش مراجعه کرده اید؟ آیا تصورتان بر این است که اساساً فروختن کاری ندارد و با یک آگهی ساده، به راحتی می توان یک نیروی بازاریاب، که روابط عمومی بالا هم دارد استخدام کرد و بازار خود را توسعه داد؟

بازاریابی صنعتی

آب حیاتی هر مجموعه صنعتی، فروش است. یعنی تا زمانی که محصولات تولید شده ما بازار داشته باشد و بتوانیم به قیمت خوبی آنها را بفروشیم، کسب و کار ما پا برجاست. اما باید دانست که شیوه بازاریابی در یک واحد صنعتی با کسب و کارهای خُرد کاملاً فرق می کند.

مشتری نهایی یک واحد صنعتی، لزوماً مصرف کننده نهایی نیست. در وهله اول، مخاطب اصلی این نوع از کسب و کارها نمایندگی ها، عاملین فروش و یا واحدهای صنعتی همکار هستند. لذا روش بازاریابی مختص این قشر و الگوی اجرایی آن با روش های مرسوم در بازاریابی سنتی متفاوت است. در بازاریابی صنعتی نیاز به یک برنامه جامع بازاریابی(Marketing Plan) مختص آن بازار و همچنین انجام پروژه های تحقیقات بازاریابی گسترده و تخصصی است.

سامانه هدایت، آموزش و پشتیبانی کسب و کار میدون با راه اندازی بخش تخصصی بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازار مختص واحدهای صنعتی، تولیدی و خدماتی بزرگ، در جهت کمک به رونق هرچه بیشتر این بخش از اقتصاد کشور همت گماشته است. مدیریت این بخش بر عهده آقای دکتر بزاززاده، متخصص حوزه تحقیقات بازار و بازاریابی صنعتی است. در این بخش شما می توانید با در خواست مشاوره بازاریابی صنعتی و یا تحقیقات بازاریابی با آخرین الگوها و متدهای روز توسعه بازار خود در ابعاد داخلی و بین الملل آشنا شوید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی تجربی به سبک کوکاکولا !

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

بازاریابی تجربی(Experiential Marketing) یا همان بازاریابی تعاملی(Engagement Marketing)، یکی از ابزار اثر بخش در بازاریابی صنعتی است که واحدهای تولیدی و صنعتی می توانند با استفاده از آن، برند خود را جهانی کنند!

بازاریابی تجربی یکی از مدل های تدوین استراتژی بازاریابی است که هر شرکتی بنا به دوره عمر(Life Cycle) خود از آن بهره می برد. بازاریابی تجربی به دنبال این است که با مشتری نهاییش ارتباطی مستقیم برقرار کند و به اصطلاح آن را به بازی بگیرد. اینکه از بازاریابی تجربی به بازاریابی تعاملی(Engagement Marketing)، هم یاد می شود به همین جهت است. به این معنی که باید مشتری را در استراتژی بازاریابی خود درگیر کنیم و یا به قول بچه های سینمایی، باید مخاطب را در آن اپیزود(Episode) غوطه ور کرد!

 

بازاریابی تجربی به سبک کوکاکولا !

امروز روز جهانی کارگر است یا به قول یکی از رفقا، روز جهانی مدال آوران افتخار؛ از این جهت یکی از آخرین کارهای کوکاکولا برای روز جهانی کارگر رو براتون انتخاب کردم که در آن کوکا از شیوه اکسپرینشال مارکتینگ(Experiential Marketing) یا همان بازاریابی تجربی استفاده کرده است.

در این تیزر تبلیغی که در کشور سنگاپور پر شده است به این موضوع پرداخته که بیش از ۳۰۰ هزار کارگر ساختمانی دور از شهر و دیار خود در این کشور کار می کنند. خیلی از آنها افسرده شده اند و کوکا می خواهد برای لحظه ای آنها را از کارهای پر مشقت روزانه خارج کند. و با شعار it’s the little things in life that make us happy(چیزهایی کوچک در زندگی هست، که می تواند ما را خوشحال کند!) مصرف کننده نهایی خود را با این موضوع اجتماعی و احساسی درگیر می کند.

کوکا با استفاده از یک ایده قدیمی و مونتاژ آن با فناوری و درگیر کردن مصرف کننده نهایی یک کلیپ تاثیر گذار می سازد و از تبریک های کلیشه ای که اکثر شرکت ها در این روز برای کارگران مخابره می کنند دست می کشد! اما ایده قدیمی او چیست؟ اگر یادتان باشد در داستان ها و یا افسانه های قدیمی، فردی پیامش را در بطری شیشه ای می گذاشت و آن را به دریا می انداخت تا به دست مخاطبش که یا عشقش بود یا هر مقصود دیگری برسد!

حالا با استفاده از یک هلی شات(helishot) ساده که به دوربین مجهز است نوشابه کوکا را در یک بسته بندی زیبا به همراه یک عکس یادگاری که جمله ای محبت آمیز روی آن نقش بسته، به محل کار کارگران می فرستد! در نهایت هلی شاتها به پرواز در می آیند و دل ها بر می کشد که چه خواهد شد؟ مخاطب نهایی با این شعار درگیر می شود که Singaporeans deliver their Happiness from the Skies(سنگاپوریها شادی هاشون رو از آسمان تقسیم می کنند!).

در سکانس هایی از این تیزر تبلیغاتی، احساسات مخاطب نهایی به اوج خود می رسد و به طور نا خودآگاه بغض گلویش را فشار می دهد. در انتها، این کوکا است که به عنوان قهرمان کلیپ، همه را دور این موضوع اجتماعی جمع کرده و لحظه های شیرین دوست داشتن در حالی که در اوج آسمان است ضبط می کند. حالا به نظر شما استفاده از بازاریابی تجربی به سبکِ کوکاکولا بهتر جواب میده یا اینکه برای ساخت یک تیزر تبلیغاتی کلیشه ای کلی هزینه کنیم و در نهایت یک تبریک خشک و خالی برای روز کارگر نثار ببینده نهایی کنیم!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

کتاب بازاریابی محتوا

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

به این اعداد توجه کنید! در هر ثانیه بیش از ۶۳۰۰۰ هزار نفر در سراسر دنیا دنبال محتوای مورد علاقه خود در گوگل می گردند! مردم جهان در هر دقیقه حدود ۸/۳ میلیون کلمه را گوگل جستجو می کنند! و اما مردم کشور عزیزمان ایران! یا بهتر بگوییم از میزان سرچ کلمات فارسی چه خبر؟

از حدود ۶ میلیارد جستجوی روزانه کلمات در گوگل فقط حدود ۲۸۰ میلیون کلمه سهم واژگان فارسی است که البته با یک حساب سر انگشتی می شود حدود ۳٫۵ برابر جمعیت کشور عزیزمان! خوب این همه آدم دنبال چه هستند که این قدر جستجو می کند؟ و چطور محتوای مورد علاقه خود را پیدا می کنند؟ شاخص آنها برای یک محتوای خوب چیست؟ جواب این سوالات و ده ها سوال دیگر می شود فلسفه ذاتی کتاب بازاریابی محتوا دید!

کتاب بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یا به قول فرنگی ها Content Marketing که به تازگی جایگاه و اهمیتش بیشتر درک شده و در بین صاحب نظران علم بازاریابی بیشتر مورد توجه قرار گرفته به این مفهوم می پردازد که چه بکنیم تا از بین انبوهی از صفحات مقالات در بستر اینترنت و یا شبکه های مجازی و یا هر بستر غیر وبی زودتر و بیشتر دیده شویم.

جمعیت کشور ایران به بیش از ۸۰ میلیون نفر رسیده است؛ ۵۷ میلیون نفر ایرانی از خدمات فضای مجازی(وب سایت ها و ….) استفاده می کنند و  ۴۵ میلیون نفر در بستر فضای مجازی عضو هستند و بیش از ۵۸۷ هزار کانال مجازی فارسی زبان در کشور فعال هستند که روزانه بیش از ۳ میلیون محتوا برای مخاطبین خود تولید می کنند و جالب است بدانید که به طور متوسط فارسی زبان ها روزانه فقط از طریق این شبکه های مجازی بیش از ۵/۱ میلیارد پیام بین خود رد و بدل می کنند؛ از محتوای طنز گرفته تا مطالب داغ سیاسی و محتواهای آموزشی و غیره.

ضریب نفوذ اینترنت در ایران در پایان سال ۱۳۹۷ به بیش از ۹۰ درصد رسید؛ یعنی بیش از ۷۴ میلیون ایرانی اگر اراده کنند به اینترنت دسترسی پیدا می کنند و این جهش باعث شد ما در بین ۲۰ کشور اول دنیا از لحاظ ظریب نفوذ اینترنت قرار بگیریم. خلاصه سفره پهن است و فقط می ماند سفره آرایی و گردآوری محتوایی جذاب برای جذب مشتری از بین این خیل کثیر مشتریان بالقوه.

 

کتاب-بازاریابی-محتوایی

 

آنچه که مسلم است در دنیای امروز همچو گذشته دیگر تبلیغات و بازاریابی به روش سنتی، منجر به افزایش میزان فروش شرکت ها و سازمان ها نخواهد شد و چه بسا مصرف کنندگان مانند سابق توجهی به این روش های کلیشه ای و از مد افتاده نمی کنند.

و چه زیبا گفت جلال‌الدین محمد بلخی(مولوی) در مثنوی معنویش که “ده مرو، ده مرد را ابله کند” و این حکایت امروز ماست که با روش های منسوخ بازاریابی سنتی از ویزیتوری گرفته تا بازاریابی تلفنی تیری در تاریکی بیاندازیم. اینکه در عالم تجارت باشیم و هنوز با تولید محتوای فاخر آشنا نیستیم؛ یعنی همچو فردی هستیم که هنوز به شهر نیامده و تمام تمرکزش بر روی ده و ولایت خودش هست، پس بنابراین نهایتا می تواند به تعداد هم ولایتی هایش بازاریابی کند و محصولش را بفروشد.

البته می توان طور دیگری نیز به موضوع نگاه کرد؛ با توجه به ضریب نفوذ بالای اینترنت در ایران و امکانات خوبی شهری و روستایی شعر جلال‌الدین بزرگوار را تغییر داد و اینگونه سرود ” ده برو، ده مرد را عاقل کند      عقل را پر نور و پر رونق کند” یعنی بستر برای کار فراهم است و نمی خواهد از ده به شهر بیایی فقط آستین را بالا بزن و محتوای خوب تولید کن و از همان جا بفروش و کیفش را ببر!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

شماره تماس جهت مشاوره!