شرکت تحقیقات بازاریابی

…………………………………………………………………………………..

شرکت بازرگانی و تحقیقاتی ایده

شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده سازان بازار فردا به شماره ثبت ۵۹۴۸۶۴ و شناسه ملی ۱۴۰۱۱۰۶۳۴۴۳، که به اختصار ” موسسه تحقیقات بازاریابی ایده ” نامیده می شود، کار خود را از سال ۱۳۹۴ بصورت حرفه ای شروع کرد؛ لازم به ذکر است شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده دارای دو مجوز رسمی و دولتی از مرکز آمار ایران وابسته به سازمان برنامه و بودجه برای اجرای فعالیت های تحقیقات بازار به شماره گواهینامه مرکز آمار ایران ۱۴۰۱/۱۱۳۴۷ و همچنین کارگزاری رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت به شماره گواهینامه صندوق ضمانت صادرات ایران ۴۴۵۵ برای تکمیل پرونده های اعتبارسنجی مشتریان صادراتی می باشد. این شرکت تحقیقات بازاریابی در ابتدای امر فقط در حوزه اجرای پروژه های تحقیقات بازار میدانی و بیشتر از نوع تحقیقات کمی فعال می کرد؛ در سال ۱۳۹۷ همزمان با تاسیس شرکت تحقیقات بازاریابی ایده، فعالیت های تحقیقاتی خود را در حوزه های داخلی و برون مرزی نیز گسترش داد. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده در طول ۸ سال گذشته پروژه های میدانی و عملیاتی متعددی را در حوزه داخلی و همچنین خارجی انجام داده است؛ در این بین در طی سال های گذشته بخشِ کلینیک مشاوره کسب و کار ایده نیز با تمرکز بر سه حوزه آموزش، مشاوره و نظارت بر پروژه های بازاریابی صادراتی فعالیت داشته است. مدیریت گروه تحقیقات بازاریابی ایده بر عهده آقای دکتر بزاززاده است؛ ایشان سوابقی درخشان در حوزه صادرات به کشورهای امارات متحده عربی(دبی)، عراق، عمان و برخی از کشورهای عربی و آفریقایی دارند. لازم به ذکر است این شرکت در شهرهای تهران و دبی دفتر کار تحقیقات بازاریابی دائم  و رسمی دارد. آدرس دفتر ما در ایران: تهران، میدان تجریش، خیابان غلام جعفری، پلاک ۳۷ و در کشور امارات متحده عربی: دبی، بازار دیره، منطقه نایف، قلب تپنده بازار دبی می باشد.

اجرای پروژه های بازرگانی و تحقیقات بازار بین المللی

شرکت های بازرگانی زیادی در ایران فعال هستند؛ اما کمتر شرکت بازرگانی را می توان در ایران یافت که در عرصه تحقیقات بازار بین المللی نیز فعال باشد؛ با توجه به سوابق درخشان تیم شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده در کشورهای عربی و آفریقایی در سال های قبل، می توانید از خدمات این مجموعه به عنوان مجری پروژه های بازرگانی و تحقیقات بازار خود در حوزه صادرات و همچنین واردات محصولات خود استفاده کنید. با توجه به حضور دائم شرکت ایده سازان بازار فردا در کشورهای عربی، آفریقایی و همچنین داشتن یک آفیس دائم در مرکز اصلی بازار عمده فروشان شهر دبی و همچنین شهر ابیجان در ساحل عاج، امکان اجرای انواع پروژه های بازرگانی و تحقیقات بازار، از محاسبه Market Size گرفته تا Brand Awareness برای این شرکت آسان می باشد. 

بدون شک کشور امارات متحده عربی و به طور خاص شهر دبی، هاب اقتصادی منطقه خاورمیانه است؛ از اینرو اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازار به جهت توسعه بازار و همچنین فعالیت های بازرگانی در این منطقه برای شروع امر صادرات می تواند کمک شایانی به واحدهای تولیدی، صنعتی و خدماتی کشور در عرصه بین الملل بنماید. روش کار شرکت ایده سازان بازار فردا در امر اجرای پروژه های تحقیقات بازار به دو بخش Desk Research و تحقیقات بازار میدانی تقسیم می گردد. در بخش اول بعد از یک جلسه مشاوره ابعاد مسئله و نیاز شما به بحث بازاریابی و تحقیقات بازار مشخص می گردد و بعد از تکمیل فایل RFP در قالب یک بازه زمانی ۵ الی ۱۰ روزه یک Desk Research حرفه ای برای فروش محصول شما انجام خواهد گرفت؛ در صورتی که نتایج بخش اول رضایت بخش بود وارد فاز دوم که همان تحقیقات بازار میدانی می باشد خواهیم شد. در فاز دوم بر اساس پراکندگی جغرافیایی مشتریان هدف در سطح بازار کشور امارات متحده عربی و یا هر کشور عربی و یا آفریقایی دیگر، طول مدت زمان اجرایی پروژه و همچنین هزینه های عملیاتی آن محاسبه و به شما اعلام خواهد شد. برای آگاهی از فرایند اجرایی پروژه های تحقیقات بازار صادراتی با شماره واتس اپ ۰۰۹۷۱۵۶۱۵۴۴۱۷۷ و یا ۰۹۱۲۳۱۳۷۴۱۹ تماس حاصل فرمایید. 

اجرای پروژه های تحقیقات بازار داخلی در تمامی شهرهای ایران

تیم تحقیقاتی شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده در داخل کشور ایران نیز قوی می باشد و با در اختیار داشتن پرسشگران آموزش دیده خود در تمامی استانها و شهرهای کشور امکان اجرای انواع پروژه های پایش، آمارگیری و پرسشگری در حوزه های مختلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی را دارد. با عنایت به اینکه تمرکز اصلی موسسه تحقیقات بازاریابی ایده بر روی صنایع بزرگ و متوسط کشور می باشد بنابراین اکثر پروژه های اجرا شده در حوزه صنایع روغن موتور، قیر، فولاد، پتروشیمی، انواع مواد غذایی و خوراکی، برق و الکتریک، فرش، مبلمان، صنعت ساختمان، کاشی و سرامیک، سیمان، انواع مواد آرایشی و بهداشتی و شوینده و سایر صنایع دارای مزیت صادراتی در کشور بوده است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازار داخلی به وب سایت های www.mrioi.com و www.mrvisitor.ir مراجعه فرمایید.

کارگزار رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران

در انتها باید به این امر اشاره کنیم که موسسه تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان کارگزار و نماینده رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت، توانایی راهنمایی شما برای اجرای انواع پروژه های تامین منابع مالی صادراتی، اعتبارسنجی خریداران خارجی، ارائه انواع پوشش ها و تضمین های دولتی برای فروش صادراتی، بر اساس اعتبار و ضمانتنامه های مبتنی بر قرارداد را دارد. شایان ذکر است این صندوق با همکاری سازمان جهانی آنکتاد، به عنوان تنها شرکت بیمه اعتبار صادراتی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت در سال ۱۳۵۲ تاسیس گردیده و به پشتوانه حمایت های مالی دولت و مجلس شورای اسلامی تاکنون بیش از ۲۵ میلیارد دلار در قالب انواع پوشش برای ریسک های سیاسی و تجاری صادرات و انواع ضمانتنامه های اعتبار ریالی و ارزی، به صادرکنندگان کالاها و خدمات و همچنین تولیدکنندگان و سرمایه گذاران ایرانی کمک کرده است. لذا ما در دپارتمان خدمات برون مرزی خود این توانایی را داریم که در کنار سایر خدمات تخصصی تحقیقات بازار، به صادرکنندگان و تولیدکنندگان کشور عزیزمان کمک نماییم تا مشتریان خارجی خود را اعتبارسنجی نموده و با حمایت یک سازمان دولتی با کمترین ریسک ممکن، کالا و یا خدمت خود را صادر کنند و در صورتی که متحمل خسارت شدند بنا به نوع خسارت وارده و بعد از بررسی های واحد خسارت صندوق ضمانت صادرات ایران، بین ۹۰ الی ۹۵ درصد خسارت خود را از این صندوق دولتی دریافت نمایند. مهمترین مزیت صندوق ضمانت صادرات ایران برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی این است که هر فرد ایرانی که در حوزه صادرات فعالیت دارد می توانند تامین مالی صادراتی خود را از محل خدمات متنوع این صندوق تامین کند.

 

پرسشنامه های ویژه: تحلیل مشترک در تحقیقات بازار

تجزیه و تحلیل مشترک در تحقیقات بازار به درک چگونگی انتخاب افراد بین محصولات یا خدمات مربوط می شود و برای شناسایی ترکیبی از ویژگی هایی که مردم دوست دارند و آماده پرداخت هزینه برای آنها هستند، استفاده می شود. اگر به روشی متعارف از مردم بپرسیم که چه می‌خواهند، احتمالاً اولین چیزی که به ذهنشان خطور می‌کند را عنوان می کنند و ممکن است لزوماً آنچه را که می‌خواهند منعکس نکند. همه انتخاب‌ ها مستلزم توافقات و تعاملات هستند، زیرا دستیابی به ایده‌ آل ها سخت است، بنابراین به رویکردی نیاز خواهیم داشت که به ما این اجازه را بدهد تا تصمیمات و اهدافمان را در سؤالاتی که می ‌پرسیم شبیه ‌سازی کنیم.

در تحقیقات بازار تحلیل مشترک چارچوبی را برای پرسیدن این سؤالات فراهم می کند. برای ایجاد پرسش‌ های مناسب، باید محصولات و خدمات را به مشخصات  و مزایای آن‌ها تقسیم کنیم که به آن ویژگی‌ می‌گوییم. این ویژگی ها را می توان در سطوح مختلف با کیفیت بالا یا کیفیت پایین و تحویل در یک ساعت یا تحویل در یک هفته و غیره ارائه کرد. این ویژگی ها و قسمت های مختلف آن را به پاسخ دهندگان نشان می دهیم و از آنها می پرسیم که کدام را انتخاب می کنند.

تجزیه و تحلیل مشترک این ویژگی ها و توصیفات سطح محصولات یا خدمات را می گیرد و آنها را به روش های متعددی ترکیب می کند که برای بررسی در مقابل پاسخ دهندگان در تحقیقات بازار قرار می دهد. از مردم خواسته می‌ شود که انتخاب‌ ها و مفاهیم مختلف را بررسی کنند و بگویند که (در صورت وجود) کدام را می‌خرند. در مثال زیر دو مفهوم (پاکت A و B) با سه ویژگی و قیمت در دو سطح وجود دارد. کدامیک را برمی گزینید؟

 

پاکت B	پاکت  a
رنگ قهوه ای	سفید	رنگ
چسبیدن با فشار	چسب	آب بندی
پنجره	بدون پنجره	پنجره
۱.۲۰ دلار	۱.۰۰ دلار	قیمت

 

به راحتی می‌توانیم مفاهیم بیشتری را در تحقیقات بازار اضافه کنیم، مانند پاکت C، که همان مفهوم A است با این تفاوت که قهوه‌ ای است. مفهوم D مانند A خواهد بود با این تفاوت که خود مهر و موم یا چسبیدن در اثر فشار و غیره خواهد بود. هر کدام قیمت متفاوتی خواهند داشت. طراحی مفاهیم یک گام مهم در یک پروژه مشترک است و زمان کافی لازم است تا آنها را به مواردی محدود کنیم که واقعاً منعکس کننده تصمیمات خرید باشند.

برای دستیابی به نتایج قابل اعتماد در یک نظرسنجی مشترک در تحقیقات بازار ، انجام حداقل ۱۰۰ مصاحبه و ۲۰۰ مصاحبه ترجیح داده می شود. اکثر نظرسنجی‌ های مشترک به صورت آنلاین انجام می‌شوند و در آن زمان پاسخ ‌دهندگان مفاهیم مختلف را روی صفحه رایانه خود مشاهده می‌کنند. آن‌ها گزینه مورد نظر خود را انتخاب می کنند و نرم‌افزار خاصی می‌تواند با مقایسه انتخاب‌ها و در نتیجه مبادلاتی که پاسخ ‌دهندگان در پاسخ‌ های خود انجام می ‌دهند، مقدار مفیدی را برای هر سطح از ویژگی محاسبه کند.

برای پاکت‌های A و B می‌توان میزان کل مطلوبیت را محاسبه کرد و از این طریق متوجه خواهیم شد که کدام و با چه مقدار ترجیح داده می‌شود. (در مثال زیر مقادیر کاربردی در داخل پرانتز هستند و صرفاً یک شاخص است، آنها به ۱۰۰ اضافه نمی شوند). توجه داشته باشید که قیمت پایین تر، کاربرد بیشتری دارد زیرا ما معمولاً کالاهای ارزان تر را ترجیح می دهیم.)

 

پاکت  B	پاکت  A
قهوه ای (۱۵)	سفید (۲۵)	رنگ
چسبیدن در اثر فشار (۱۵)	چسب (۵)	آب بندی
پنجره (۱۵)	بدون پنجره (۱۰)	پنجره
۱.۲۰ دلار (۲۰)	۱.۰۰ دلار (۳۰)	قیمت
(۶۵)	(۷۰)	به طور کلی

 

مثالی که ما از مطالعه پاکت در تحقیقات بازار ارائه کرده‌ ایم به عنوان پیوند مبتنی بر انتخاب شناخته می‌شود، زیرا پاسخ‌ دهنده در حال بررسی این است که کدام مفهوم را با تمام ویژگی‌ هایش ترجیح می‌دهد. چندین نسخه مختلف از تجزیه و تحلیل مشترک وجود دارد، از جمله پیوند تطبیقی، که زمانی استفاده می شود که تعداد ویژگی ها برای رویکرد سنتی بیش از حد طولانی باشد. پیوند تطبیقی با در نظر گرفتن تنها چند ویژگی در یک زمان، بر ویژگی هایی تمرکز می کند که بیشترین ارتباط را با پاسخ دهندگان دارند.

عامل های گروهی در تحقیقات بازار یکی دیگر از تکنیک های مبادله ای هستند که معمولاً برای نشان دادن آنچه برای مردم مهم است استفاده می شود. از پاسخ دهندگان خواسته می شود تا مشخص کنند که کدام یک از این گروه ها برای آنها بیشترین اهمیت و کم اهمیت ترین را دارد. سپس فاکتورهای بیشتر و متفاوتی به آنها نشان داده می شود و به طور مشابه از آنها سؤال می شود که در هنگام انتخاب یک محصول کدام یک برای آنها بیشترین و کمترین اهمیت را دارد. زیرمجموعه های عوامل به این صورت ارائه می شوند تا زمانی که همه در ترکیب های مختلف پاسخ داده شوند. این رویکرد به عنوان مقیاس بندی حداکثر تفاوت (MaxDiff) شناخته می شود و توسط جردن لوویر در سال ۱۹۸۷ در حالی که در دانشکده دانشگاه آلبرتا بود، توسعه یافت. نمونه ای از نحوه ارائه چنین سؤالاتی در صفحه رایانه از وب سایت Sawtooth گرفته شده است:

 

بسیار مهم		کم اهمیت
	قیمت های مناسب	
	انتخاب های غذایی سالم	
	دارای فضای بازی	
	سرویس بهداشتی های  تمیز	

 

یک سوال MaxDiff این مزیت را دارد که درک آن ساده است، و تفاوت نتایج بیشتری را در مورد اهمیت عوامل ایجاد می کند، به خصوص زمانی که یک لیست طولانی وجود دارد. میزان اهمیتی که به هر آیتم تحقیقات بازار داده می شود نیز به راحتی قابل مشاهده است زیرا آنها از ۰ تا ۱۰۰ و مجموع تا ۱۰۰ متغیر هستند. وب سایت Sawtooth در www.sawtooth.com برای اطلاعات بیشتر در مورد تجزیه و تحلیل مشترک مفید است. تجزیه و تحلیل مشترک بیشتر در فصل های ۱۶ و ۲۰ مورد بحث قرار می گیرد. اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران

…………………………………………………………………………………..

شرکت بازرگانی و تحقیقاتی ایده

شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده سازان بازار فردا به شماره ثبت ۵۹۴۸۶۴ و شناسه ملی ۱۴۰۱۱۰۶۳۴۴۳، که به اختصار ” موسسه تحقیقات بازاریابی ایده ” نامیده می شود، کار خود را از سال ۱۳۹۴ بصورت حرفه ای شروع کرد؛ لازم به ذکر است شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده دارای دو مجوز رسمی و دولتی از مرکز آمار ایران وابسته به سازمان برنامه و بودجه برای اجرای فعالیت های تحقیقات بازار به شماره گواهینامه مرکز آمار ایران ۱۴۰۱/۱۱۳۴۷ و همچنین کارگزاری رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت به شماره گواهینامه صندوق ضمانت صادرات ایران ۴۴۵۵ برای تکمیل پرونده های اعتبارسنجی مشتریان صادراتی می باشد. این شرکت تحقیقات بازاریابی در ابتدای امر فقط در حوزه اجرای پروژه های تحقیقات بازار میدانی و بیشتر از نوع تحقیقات کمی فعال می کرد؛ در سال ۱۳۹۷ همزمان با تاسیس شرکت تحقیقات بازاریابی ایده، فعالیت های تحقیقاتی خود را در حوزه های داخلی و برون مرزی نیز گسترش داد. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده در طول ۸ سال گذشته پروژه های میدانی و عملیاتی متعددی را در حوزه داخلی و همچنین خارجی انجام داده است؛ در این بین در طی سال های گذشته بخشِ کلینیک مشاوره کسب و کار ایده نیز با تمرکز بر سه حوزه آموزش، مشاوره و نظارت بر پروژه های بازاریابی صادراتی فعالیت داشته است. مدیریت گروه تحقیقات بازاریابی ایده بر عهده آقای دکتر بزاززاده است؛ ایشان سوابقی درخشان در حوزه صادرات به کشورهای امارات متحده عربی(دبی)، عراق، عمان و برخی از کشورهای عربی و آفریقایی دارند. لازم به ذکر است این شرکت در شهرهای تهران و دبی دفتر کار تحقیقات بازاریابی دائم  و رسمی دارد. آدرس دفتر ما در ایران: تهران، میدان تجریش، خیابان غلام جعفری، پلاک ۳۷ و در کشور امارات متحده عربی: دبی، بازار دیره، منطقه نایف، قلب تپنده بازار دبی می باشد.

اجرای پروژه های بازرگانی و تحقیقات بازار بین المللی

شرکت های بازرگانی زیادی در ایران فعال هستند؛ اما کمتر شرکت بازرگانی را می توان در ایران یافت که در عرصه تحقیقات بازار بین المللی نیز فعال باشد؛ با توجه به سوابق درخشان تیم شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده در کشورهای عربی و آفریقایی در سال های قبل، می توانید از خدمات این مجموعه به عنوان مجری پروژه های بازرگانی و تحقیقات بازار خود در حوزه صادرات و همچنین واردات محصولات خود استفاده کنید. با توجه به حضور دائم شرکت ایده سازان بازار فردا در کشورهای عربی، آفریقایی و همچنین داشتن یک آفیس دائم در مرکز اصلی بازار عمده فروشان شهر دبی و همچنین شهر ابیجان در ساحل عاج، امکان اجرای انواع پروژه های بازرگانی و تحقیقات بازار، از محاسبه Market Size گرفته تا Brand Awareness برای این شرکت آسان می باشد. 

بدون شک کشور امارات متحده عربی و به طور خاص شهر دبی، هاب اقتصادی منطقه خاورمیانه است؛ از اینرو اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازار به جهت توسعه بازار و همچنین فعالیت های بازرگانی در این منطقه برای شروع امر صادرات می تواند کمک شایانی به واحدهای تولیدی، صنعتی و خدماتی کشور در عرصه بین الملل بنماید. روش کار شرکت ایده سازان بازار فردا در امر اجرای پروژه های تحقیقات بازار به دو بخش Desk Research و تحقیقات بازار میدانی تقسیم می گردد. در بخش اول بعد از یک جلسه مشاوره ابعاد مسئله و نیاز شما به بحث بازاریابی و تحقیقات بازار مشخص می گردد و بعد از تکمیل فایل RFP در قالب یک بازه زمانی ۵ الی ۱۰ روزه یک Desk Research حرفه ای برای فروش محصول شما انجام خواهد گرفت؛ در صورتی که نتایج بخش اول رضایت بخش بود وارد فاز دوم که همان تحقیقات بازار میدانی می باشد خواهیم شد. در فاز دوم بر اساس پراکندگی جغرافیایی مشتریان هدف در سطح بازار کشور امارات متحده عربی و یا هر کشور عربی و یا آفریقایی دیگر، طول مدت زمان اجرایی پروژه و همچنین هزینه های عملیاتی آن محاسبه و به شما اعلام خواهد شد. برای آگاهی از فرایند اجرایی پروژه های تحقیقات بازار صادراتی با شماره واتس اپ ۰۰۹۷۱۵۶۱۵۴۴۱۷۷ و یا ۰۹۱۲۳۱۳۷۴۱۹ تماس حاصل فرمایید. 

اجرای پروژه های تحقیقات بازار داخلی در تمامی شهرهای ایران

تیم تحقیقاتی شرکت بازرگانی و تحقیقات بازار ایده در داخل کشور ایران نیز قوی می باشد و با در اختیار داشتن پرسشگران آموزش دیده خود در تمامی استانها و شهرهای کشور امکان اجرای انواع پروژه های پایش، آمارگیری و پرسشگری در حوزه های مختلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی را دارد. با عنایت به اینکه تمرکز اصلی موسسه تحقیقات بازاریابی ایده بر روی صنایع بزرگ و متوسط کشور می باشد بنابراین اکثر پروژه های اجرا شده در حوزه صنایع روغن موتور، قیر، فولاد، پتروشیمی، انواع مواد غذایی و خوراکی، برق و الکتریک، فرش، مبلمان، صنعت ساختمان، کاشی و سرامیک، سیمان، انواع مواد آرایشی و بهداشتی و شوینده و سایر صنایع دارای مزیت صادراتی در کشور بوده است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازار داخلی به وب سایت های www.mrioi.com و www.mrvisitor.ir مراجعه فرمایید.

کارگزار رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران

در انتها باید به این امر اشاره کنیم که موسسه تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان کارگزار و نماینده رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت، توانایی راهنمایی شما برای اجرای انواع پروژه های تامین منابع مالی صادراتی، اعتبارسنجی خریداران خارجی، ارائه انواع پوشش ها و تضمین های دولتی برای فروش صادراتی، بر اساس اعتبار و ضمانتنامه های مبتنی بر قرارداد را دارد. شایان ذکر است این صندوق با همکاری سازمان جهانی آنکتاد، به عنوان تنها شرکت بیمه اعتبار صادراتی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت در سال ۱۳۵۲ تاسیس گردیده و به پشتوانه حمایت های مالی دولت و مجلس شورای اسلامی تاکنون بیش از ۲۵ میلیارد دلار در قالب انواع پوشش برای ریسک های سیاسی و تجاری صادرات و انواع ضمانتنامه های اعتبار ریالی و ارزی، به صادرکنندگان کالاها و خدمات و همچنین تولیدکنندگان و سرمایه گذاران ایرانی کمک کرده است. لذا ما در دپارتمان خدمات برون مرزی خود این توانایی را داریم که در کنار سایر خدمات تخصصی تحقیقات بازار، به صادرکنندگان و تولیدکنندگان کشور عزیزمان کمک نماییم تا مشتریان خارجی خود را اعتبارسنجی نموده و با حمایت یک سازمان دولتی با کمترین ریسک ممکن، کالا و یا خدمت خود را صادر کنند و در صورتی که متحمل خسارت شدند بنا به نوع خسارت وارده و بعد از بررسی های واحد خسارت صندوق ضمانت صادرات ایران، بین ۹۰ الی ۹۵ درصد خسارت خود را از این صندوق دولتی دریافت نمایند. مهمترین مزیت صندوق ضمانت صادرات ایران برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی این است که هر فرد ایرانی که در حوزه صادرات فعالیت دارد می توانند تامین مالی صادراتی خود را از محل خدمات متنوع این صندوق تامین کند.

 

 

نمونه گیری و آمار

اصول نمونه گیری

هنگامی که درباره گروهی از افراد تحقیقات بازار می کنید، به ندرت امکان جمع آوری داده از هر فرد در آن گروه وجود دارد. در عوض، شما یک نمونه را انتخاب می کنید. نمونه، گروهی از افراد است که در تحقیقات بازار شرکت خواهند کرد. برای نتیجه گیری معتبر از نتایج خود، باید به دقت تصمیم بگیرید که چگونه نمونه ای را انتخاب کنید که نماینده کل گروه باشد. به این روش نمونه گیری می گویند. دو نوع اصلی از روش‌های نمونه‌گیری وجود دارد که می‌توانید در تحقیقات بازار خود از آنها استفاده کنید:

• نمونه‌گیری احتمالی شامل انتخاب تصادفی است که به شما امکان می‌دهد استنباط آماری قوی درباره کل گروه داشته باشید.
• نمونه گیری غیر احتمالی شامل انتخاب غیر تصادفی بر اساس راحتی یا معیارهای دیگر است که به شما امکان می دهد داده ها را به راحتی جمع آوری کنید.

شما باید به وضوح توضیح دهید که چگونه نمونه خود را در بخش روش شناسی مقاله یا پایان نامه خود انتخاب کرده اید و چگونه به حداقل کردن سوگیری تحقیقات بازار در کار خود نزدیک شده اید.

وقتی در مورد اصول نمونه گیری با افراد جدید استخدام شده در تحقیقات بازار بحث می کنیم که هیچ آموزشی در این زمینه ندیده اند، خوب است از آنها بخواهیم به این سوال فکر کنند: «۳۳۰ میلیون نفر در ایالات متحده وجود دارد. اگر بخواهیم بدانیم که هر روز صبح چند نفر صبحانه می خورند، باید با چند نفر مصاحبه کنیم تا پاسخ قابل اعتمادی به دست آوریم؟» محقق تحقیقات بازاری که به تازگی وارد این حیطه کاری شده است ممکن است به طور حسی فکر کند که باید با نسبت خاصی از جمعیت – مثلاً ۱۰ درصد – مصاحبه کنیم. با این حال، اگر بخواهیم تحقیقات بازار را در چنین جمعیت بزرگی انجام دهیم، باید با ۳۳ میلیون نفر مصاحبه کنیم. همانطور که ما در این مورد فکر می کنیم، ممکن است به این نتیجه برسیم که این امر بسیار زیاد و غیر ضروری خواهد بود. پس جواب چیست؟

اغلب مردم متعجب می شوند وقتی متوجه شوند که می توان از یک نمونه نسبتاً کوچک به یک پاسخ دقیق خطاب به یک جمعیت بزرگ دست یافت. در کشوری مانند ایالات متحده، می‌توانیم به ‌طور تصادفی تنها با ۲۰۰۰ نفر مصاحبه کنیم و تعیین کنیم که نتایج ما در حدود ۲.۲ درصد از آنچه که اگر سرشماری کل جمعیت را انجام می‌دادیم، کشف می‌کردیم، خواهد بود. حداقل می‌توانیم ۹۵ درصد مطمئن باشیم که اینطور خواهد بود. امکان مصاحبه با تعداد کمی از افراد و به دست آوردن چنین نتیجه قابل اعتمادی برای محققان تحقیقات بازار که زمان یا منابع لازم برای انجام یک سرشماری را ندارند، بسیار ارزشمند است.

چیزی که ممکن است گیج کننده باشد، گسترش دادن این سوال در جوامع دیگر است. به عنوان مثال، اجازه دهید اکنون بپردازیم به همین سوال در ایرلند که در آن ۵ میلیون نفر جمعیت دارد. برای تعیین تعداد افرادی که در آن کشور صبحانه می خورند، به چه حجمی از نمونه نیاز داریم؟ به طور ناخودآگاه و از روی حس هایمان تصور می کنیم که از آنجایی که جمعیت بسیار کوچکتر است، اندازه نمونه می تواند به همان اندازه کاهش یابد. با این حال، پاسخ این است که ما هنوز باید به طور تصادفی با ۲۰۰۰ نفر مصاحبه کنیم تا نتیجه ای حاصل شود که در صورت انجام سرشماری (دوباره در سطح اطمینان ۹۵ درصد) + یا ۲.۲- درصد باشد. از این مقدمه کوتاه، متوجه خواهید شد که نمونه اندازه مطلق است که صحت نتایج یک سوال را تعیین می کند، نه نسبتی که نمونه از کل جامعه است.

تئوری نمونه گیری بسیاری از محققان بالقوه تحقیقات بازار را می ترساند. فرمول ها و علوم بسیار زیادی وجود دارد که باید از آنها استفاده کنند. مطمئناً، محقق تحقیقات بازار به درک خوبی از چگونگی انتخاب یک نمونه قوی نیاز دارد، اما در حقیقت، به ندرت به ریاضیات سخت نیاز پیدا خواهد کرد. نرم افزار های استاندارد موجود و همکاران آمارگیری این کار سنگین را انجام خواهند داد. خوانندگانی که می خواهند جنبه ریاضی موضوع برای آنها مشخص شود، باید یکی از کتاب های متعددی را که به این موضوع اختصاص داده شده است، بخوانند. در این فصل، ما به طور عملی در مورد چگونگی و چرایی انتخاب نمونه‌ ها به روشی که انجام می‌دهیم صحبت خواهیم کرد.

نمونه‌ گیری که در بازارهای مصرفی انجام می‌شود، بسیار متفاوت از نمونه‌ گیری در بازارهای تجاری-به-تجاری است. هر کدام را جداگانه نمونه گیری خواهد شد.

جمعیت در مقابل نمونه

ابتدا باید تفاوت بین جامعه و نمونه را درک کنید و جامعه هدف تحقیقات بازار خود را شناسایی کنید.

• جمعیت کل گروهی است که می خواهید درباره آن نتیجه گیری کنید.
• نمونه، گروه خاصی از افراد است که داده ها را از آنها جمع آوری خواهید کرد.
• جمعیت را می توان بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، درآمد یا بسیاری از ویژگی های دیگر تعریف کرد.

جمعیت در مقابل نمونه ها می تواند بسیار گسترده یا کاملاً محدود باشد: شاید بخواهید در مورد کل جمعیت بزرگسال کشور خود استنباط کنید. شاید تحقیقات بازار شما بر روی مشتریان یک شرکت خاص، بیماران با شرایط سلامت خاص یا دانش آموزان یک مدرسه متمرکز باشد. مهم است که جمعیت هدف خود را با توجه به هدف و موارد عملی پروژه خود به دقت تعریف کنید.

اگر جمعیت بسیار بزرگ، از نظر جمعیتی مختلط و از نظر جغرافیایی پراکنده باشد، ممکن است دسترسی به یک نمونه معرف مشکل باشد. فقدان نمونه معرف اعتبار نتایج شما را تحت تأثیر قرار می دهد و می تواند منجر به سوگیری های تحقیقات بازار متعدد، به ویژه سوگیری نمونه گیری شود. اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران

 

روش های نمونه گیری احتمالی در تحقیقات بازار

نمونه گیری احتمالی در تحقیقات بازار به این معنی است که هر یک از اعضای جامعه شانس انتخاب شدن دارند. این عمدتا در تحقیقات کمی استفاده می شود. اگر می‌خواهید نتایجی بدست آورید که نماینده کل جامعه باشد، روش ‌های نمونه ‌گیری احتمالی معتبرترین انتخاب هستند. چهار نوع اصلی نمونه احتمالی، وجود دارد.

نمونه گیری های احتمالی در تحقیقات بازار

 

۱. نمونه گیری تصادفی ساده در تحقیقات بازار

در یک نمونه تصادفی ساده، هر یک از اعضای جامعه شانس مساوی برای انتخاب شدن دارند. چارچوب نمونه گیری شما باید شامل کل جامعه باشد. برای انجام این نوع نمونه ‌گیری، می‌توانید از ابزارهایی مانند مولد اعداد تصادفی یا سایر تکنیک‌هایی که کاملاً بر اساس شانس هستند استفاده کنید.

مثال: نمونه گیری تصادفی ساده در تحقیقات بازار

شما می خواهید یک نمونه تصادفی ساده از ۱۰۰۰ کارمند یک شرکت بازاریابی رسانه های اجتماعی را انتخاب کنید. به هر کارمندی در پایگاه داده شرکت از ۱ تا ۱۰۰۰ عدد اختصاص می دهید و از یک مولد اعداد تصادفی برای انتخاب ۱۰۰ عدد استفاده می کنید.

۲. نمونه گیری سیستماتیک در تحقیقات بازار

نمونه گیری سیستماتیک مشابه نمونه گیری تصادفی ساده است، اما معمولا انجام آن کمی آسان تر است. هر یک از اعضای جمعیت با یک عدد فهرست می شوند، اما به جای تولید تصادفی اعداد، افراد در فواصل زمانی منظم انتخاب می شوند.

مثال: نمونه گیری سیستماتیک در تحقیقات بازار

لیست کلیه کارکنان شرکت به ترتیب حروف الفبا ذکر شده است. از ۱۰ شماره اول، شما به طور تصادفی یک نقطه شروع را انتخاب می کنید: شماره ۶. از شماره ۶ به بعد، هر ۱۰ نفر در لیست انتخاب می شود (۶، ۱۶، ۲۶، ۳۶ و غیره) و در نهایت یک نمونه از ۱۰۰ نفر خواهید داشت. اگر از این تکنیک استفاده می کنید، مهم است که مطمئن شوید هیچ الگوی پنهانی در لیست وجود ندارد که امکان انحراف نمونه ها را باعث شود. به عنوان مثال، اگر پایگاه داده منابع انسانی کارمندان را بر اساس تیم گروه بندی کند و اعضای تیم به ترتیب ارشدیت فهرست شده باشند، این خطر وجود دارد که فاصله زمانی شما از افراد در نقش های پایین تر رد شود و در نتیجه نمونه به سمت کارمندان ارشد منحرف شود.

۳. نمونه گیری طبقه ای در تحقیقات بازار

نمونه گیری طبقه ای شامل تقسیم جمعیت به زیرجمعیت هایی است که ممکن است به طرق مهمی متفاوت باشند. این به شما امکان می دهد تا با اطمینان از اینکه هر زیرگروه به درستی در نمونه نشان داده شده است، نتیجه گیری دقیق تری بدست آورید. برای استفاده از این روش نمونه‌ گیری، جمعیت را بر اساس ویژگی مربوطه (به عنوان مثال، هویت جنسی، محدوده سنی، گروه درآمد، نقش شغلی) به زیر گروه‌هایی (به نام طبقات) تقسیم می‌کنید. بر اساس نسبت کلی جمعیت، شما محاسبه می کنید که از هر زیرگروه چه تعداد باید نمونه گیری شوند. سپس از نمونه گیری تصادفی یا سیستماتیک برای انتخاب نمونه از هر زیرگروه در تحقیقات بازار استفاده می کنید.

مثال: نمونه گیری طبقه ای در تحقیقات بازار

این شرکت ۸۰۰ کارمند زن و ۲۰۰ کارمند مرد دارد. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که نمونه منعکس کننده تعادل جنسیتی شرکت است، بنابراین جمعیت را بر اساس جنسیت به دو دسته طبقه بندی می کنید. سپس برای هر گروه از نمونه گیری تصادفی در تحقیقات بازار استفاده می کنید و ۸۰ زن و ۲۰ مرد را انتخاب می کنید که نمونه ای از ۱۰۰ نفر را به شما ارائه می دهد.

۴. نمونه گیری خوشه ای در تحقیقات بازار

نمونه‌گیری خوشه‌ ای شامل تقسیم جامعه به زیر گروه‌ها نیز می‌شود، اما هر زیر گروه باید ویژگی‌ های مشابهی با کل نمونه داشته باشد. به جای نمونه گیری از افراد از هر زیرگروه، به طور تصادفی کل زیر گروه ها را در تحقیقات بازار انتخاب می کنید. اگر عملاً این کار امکان پذیر باشد، می توانید هر فرد را در هر خوشه نمونه گیری شده بگنجانید. اگر خود خوشه‌ ها بزرگ هستند، می‌توانید با استفاده از یکی از تکنیک‌ های بالا، افراد درون هر خوشه را نمونه گیری کنید. به این روش نمونه گیری در تحقیقات بازار نمونه گیری چند مرحله ای می گویند. این روش برای برخورد با جمعیت های بزرگ و پراکنده خوب است، اما خطر خطا در نمونه بیشتر است، زیرا ممکن است تفاوت های اساسی بین خوشه ها وجود داشته باشد. تضمین اینکه خوشه‌ های نمونه گیری شده نماینده کل جمعیت هستند دشوار است.

مثال: نمونه گیری خوشه ای در تحقیقات بازار

این شرکت دارای دفاتری در ۱۰ شهر در سراسر کشور است (همه با تعداد کارمندان تقریباً یکسان در نقش های مشابه). نمی‌توانید برای جمع ‌آوری داده‌ های خود به هر دفتری سفر کنید، بنابراین از نمونه‌ گیری تصادفی در تحقیقات بازار برای انتخاب ۳ دفتر استفاده می‌کنید ، اینها خوشه‌های شما هستند.

 

نمونه گیری تصادفی در بازارهای مصرف

بازارهای مصرف کننده معمولاً بزرگ و گسترده هستند و مخاطبان هدف در صدها هزار یا میلیون ها نفر اندازه گیری می شوند. مصاحبه با همه، یا در واقع با اکثر مردم، در چنین جمعیت های بزرگی بسیار پر هزینه خواهد بود و زمان قابل توجهی را می طلبد. با این حال، اگر زیرمجموعه‌ ای را در تحقیقات بازار با دقت انتخاب کنیم، اصلاً نیازی به مصاحبه با افراد زیادی نیست، تا به تصویری قابل اعتماد از نتیجه برای کل جمعیت برسیم. این زیر مجموعه یک نمونه است. گروهی از افراد که به نمایندگی از کل جمعیت انتخاب شده اند.

اگر نمونه به ‌طور تصادفی انتخاب شود و همه افراد جامعه شانس انتخاب شدن برابر و مشخصی داشته باشند، می‌توانیم معیارهای احتمال را برای نشان دادن دقت نتیجه اعمال کنیم. اگر انتخاب تصادفی وجود نداشته باشد (بعداً به این موضوع خواهیم رسید)، پس باید به طور ضمنی، یک عنصر قضاوت یا سوگیری در تعیین اینکه چه کسی باید انتخاب شود وجود داشته باشد، در این صورت امکان اندازه گیری دقت نمونه وجود ندارد. نتیجه یک نمونه تصادفی در تحقیقات بازار اغلب یک نمونه احتمال نامیده می شود زیرا می توانیم احتمال یا شانس نتیجه را در محدوده دقت تعیین کنیم.

تصادفی لزوماً به این معنی نیست که کل پایگاه داده افراد مورد نظر ما باید در یک دسته باشد. اگر جامعه به پایگاه های داده کوچکتر تقسیم شود و سیستمی برای انتخاب تصادفی از بین آنها ابداع شود، هنوز تصادفی است. برای مثال، نظرسنجی‌های یک جمعیت ملی به راحتی با تقسیم آن جمعیت به مناطقی مانند ایالت‌ها، شهرستان‌ها یا بخش‌ها و انجام اولین برش برای انتخاب تصادفی تعدادی از این مناطق انتخاب می‌شوند. سپس مناطقی که به این روش انتخاب می شوند به عنوان سطح بعدی یک شاخه استفاده می شوند که از آن یک انتخاب تصادفی انجام می شود. این نمونه تصادفی چند مرحله ای یا طبقه بندی شده در تحقیقات بازار دارای تمام اصول تصادفی است و بنابراین به عنوان یک نمونه احتمالی واجد شرایط است که از روی آن می توان صحت نتیجه را تعیین کرد. اگر انتخاب نمونه به صورت دستی انجام شود، نیاز به رویکردی سیستماتیک مانند انتخاب هر n ام دارد. ما به ندرت نگرانی در مورد انتخاب تصادفی به این روش داریم، زیرا رایانه این کار را برای ما در تحقیقات بازار انجام می دهد. اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران

 

تمرکز بر اجرای سیاست تجارت آزاد

برای تقویت صادرات بیش از هر چیز باید توانمندی‌های تولیدی را شناسایی کرد و با سرمایه‌گذاری در بخش‌های دارای ظرفیت و کیفی‌سازی تولیدات، توان صادراتی را ارتقا بخشید. ایران برای توسعه صادرات غیرنفتی خود درگیر چالش‌ها و موانع مختلفی است که بسیاری از این گره‌ها تنها به‌دست مدیران دولتی باز می‌شود. کاهش بروکراسی‌های اداری برای تسریع امور تجاری، تسهیل بسترهای تجارت و در نهایت ارائه مشوق‌های صادراتی، از مواردی است که باید توسط دولت اجرایی شود.

به گزارش شرکت تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان نماینده رسمی و کارگزاری صندوق ضمانت صادرات ایران به نقل از صمت، در این گزارش، به بررسی عملکرد نهادهای دولتی در رابطه با کاهش مشکلات تجارت خارجی ایران پرداخته است.

افزایش تجارت ایران

اتاق بازرگانی تهران در جدیدترین گزارش خود به بررسی آمار تجارت خارجی ایران در ۸ ماهه ابتدایی ۱۴۰۱ پرداخته است که از رشد ۴.۴ درصدی حکایت دارد.

 به گزارش ایسنا، بر اساس براوردهای صورت گرفته تا پایان آبان، میزان صادرات ایران به حدود ۳۲.۴ میلیارد دلار رسیده که رشد ۴.۴ درصدی را نشان می‌دهد. از نظر وزنی نیز ایران بیش از ۷۰ میلیون تن کالا صادر کرده که در این حوزه کاهشی ۱۶ درصدی به ثبت رسیده است.

در حوزه واردات نیز تا پایان آبان، واردات میزانی حدود ۳۷ میلیارد دلاری ثبت شده که افزایشی بیش از ۱۵ درصدی را نشان می‌دهد و از نظر وزنی این واردات ۲۳ میلیون تن بوده که کاهشی بیش از ۱۲ درصدی داشته است.

 اما به طور کلی با وجود ارقام ذکر شده، وضعیت تجارت در آبان کاهشی نسبی داشت. بر این اساس ارزش واردات نسبت به مهر، کاهشی ۵.۴ درصدی و ارزش صادرات کاهشی ۴.۶ درصدی داشته است.

این درحالیست که از نظر وزنی میزان واردات در قیاس با مهر رشدی ۶.۷ درصدی و در حوزه صادرات کاهشی ۴ درصدی به ثبت رسیده است.

در میان شرکای تجاری ایران نیز چند تغییر دیده می‌شود. مانند سال‌های گذشته، همچنان چین، اصلی‌ترین خریدار کالاهای ایران به شمار می‌رود. پس از آن عراق، امارات متحده عربی، ترکیه و هند قرار دارند. در میان مقاصد صادراتی ایران دیگر خبری از افغانستان نیست و هند در این فهرست قرار گرفته است.

 در میان اصلی‌ترین صادرکنندگان کالا نیز همچنان امارات متحده عربی صدرنشین است. پس از آن چین، ترکیه، هند و آلمان قرار گرفته‌اند. در این حوزه نیز پس از آنکه در ماه‌های قبل، روسیه به عنوان یکی از اصلی‌ترین صادرکنندگان کالا به ایران شناخته شده بود، بار دیگر این جایگاه به آلمان تعلق گرفته است.

در میان کالاهای صادراتی ایران، پروپان مایع شده، متانول، بوتان، پلی اتیلن، قیر نفت، اوره، گاز طبیعی مایع شده و شمش آهن و فولاد بیشترین سهم را به خود اختصاص داده‌اند.

 در میان کالاهای وارداتی نیز ذرت دامی، برنج، گندم، دانه سویا، روغن دانه آفتابگردان، گوشی تلفن همراه، کنجاله و شکر تصفیه نشده در بالای فهرست قرار گرفته‌اند.

رشد ۱۵ درصدی صادرات غیرنفتی

علیرضا پیمان‌پاک، رئیس سازمان توسعه تجارت ایران در رابطه با برخی شبهات در زمینه ممنوعیت‌های صادراتی گفت: در دولت سیزدهم هیچ ممنوعیتی صادراتی وجود نداشت؛ تنها در برخی کالاها، محدودیت‌هایی براساس شرایط اقتصادی کشور وضع شد. به عنوان مثال در مقاطعی، صادرات دام با ممنوعیت همراه بود که درحال‌حاضر صادرات این کالا نیز آزاد شده است. همچنین در چند مدت اخیر عوارض صادرات محصولات جالیزی گلایه‌های متعددی را به همراه داشت و از این رو تلاش داریم تا ظرف چند روز آینده این عوارض را ملغی کنیم. به گزارش ایسنا، پیمان‌پاک گفت: به طور کلی سازمان توسعه تجارت در تلاش است تا با پیگیری مناسب، میزان عوارض صادراتی را منطقی کند. علاوه بر آن یکی از برنامه‌های پیش‌رو، ارائه اطلاعات درباره تغییر نرخ عوارض به صادرکنندگان است چراکه فعالان تجاری باید از شرایط فعلی و قوانین موجود اطلاع کامل و جامع داشته باشند. وی ادامه داد: اغلب کارهای انجام شده توسط دولت و تلاش‌های انجام شده برای بهبود شرایط از سوی سازمان توسعه تجارت، به صادرکننده منتقل نمی‌شود. متاسفانه ۸۰ درصد مواقع، اتاق‌های بازرگانی این اطلاع‌رسانی را به خوبی انجام نمی‌دهند و در نهایت، صادرکنندگان از شرایط فعلی تجارت در کشور مطلع نیستند. به عنوان مثال، رشد صادرات کشور در سال گذشته ۴۰ درصد بوده است. اگر صادرات گاز طبیعی را از این آمار حذف کنیم، به رشد ۱۵ درصدی در صادرات غیرنفتی خواهیم رسید که رقمی قابل توجه است.

بازارهای بکر منطقه، هدف صادراتی ایران

پیمان‌پاک تنوع‌سازی در بازارهای صادراتی را از اهداف و برنامه‌های جدی دولت سیزدهم برشمرد و اظهار کرد: یکی از ایرادات اصلی ایران در بحث صادرات، خام‌فروشی و نیمه‌خام‌فروشی است. در راستای بهبود این وضعیت، دولت سیزدهم تلاش کرد تا صنایع و بنگاه‌های تولیدی به منظور تولید صادرات‌محور رشد یابند. در نتیجه از ابتدای امسال تاکنون شاهد رشد ۲۰ درصدی صادرات محصولات صنعتی بودیم که نتیجه‌ای قابل توجه است. رئیس سازمان توسعه تجارت ایران در ادامه به اهمیت توجه به بازارهای بالقوه منطقه تاکید کرد و گفت: حوزه اوراسیا یک بازار جذاب برای صادرکنندگان بوده و آنها باید با نگاهی بلندمدت، برنامه‌های جدی برای حضور در این بازار تدوین و اجرایی کنند. ایران از ابتدای امسال تاکنون توانسته صادرات خود به کشورهای عضو اتحادیه اوراسیا را ۳۶ درصد افزایش دهد. همچنین دولت به بازار جدید و بکر افریقا نیز توجه جدی بازه و در بازه زمانی مذکور، بازه ۱۰۰ درصد رشد صادرات داشتیم. وی ادامه داد: با وجود تمام توفیقات حاصل شده، ایران از ابتدای امسال تاکنون کاهش ۱۹ درصدی کاهش صادرات محصولات کشاورزی را تجربه کرد که باید برای حل مشکلات مربوط به این حوزه، اقدامات جدی انجام شود.

راهکارهای متعدد رفع تعهدات ارزی

پیمان‌پاک در ادامه صحبت‌های خود به راهکارهای درنظرگرفته شده برای بهبود وضعیت رفع تعهدات ارزی صادرکنندگان اشاره کرد و گفت: برخی از صادرکنندگان چالش‌هایی را در راستای رفع تعهدات ارزی خود اعلام می‌کردند که دولت به منظور رفع این مشکلات، راهکارهایی را تدوین و اجرایی کرد. یکی از این راهکارها، واردات در برابر صادرات است؛ براساس این طرح، کلیه صادرکنندگان غیر از صنایع بالادستی‌ پتروشیمی و صنایع معدنی‌ اصلی، می‌توانند در ازای صادرات خود، واردات کالا (اقلامی که واردات آنها ممنوع نیست) داشته باشند. از این رو واردات در قبال صادرات برای اغلب گروه‌ها باز بوده و می‌توانند از این راهکار به عنوان ابزار تسهیل برگشت ارزهای صادراتی خود استفاده کنند. رئیس سازمان توسعه تجارت تصریح کرد: برگشت ارز حاصل از صادرات به عنوان یک قانون مصوب شده و حتی رئیس‌جمهوری نیز نمی‌تواند آن را تغییر دهد. هرگونه تغییر در این قانون باید توسط مجلس شورای اسلامی انجام شده دست هیچ یک از نهادهای دولتی نیست. متاسفانه باید گفت صادرکنندگان از بیشتر مصوبات استقبال نمی‌کنند و این مسئله چالش‌های جدی را به همراه دارد. به عنوان مثال در چند روز گذشته تالار دوم ارز نیمایی ظرف ۲۴ ساعت به علت سو استفاده چند نفر بسته شد و این اتفاق به نفع هیچ‌کس نیست.

رشد تجارت با تعرفه‌های صفر

رئیس سازمان توسعه تجارت درباره تعرفه‌های تجاری و تغییرات احتمالی آنها در آینده گفت: درحال‌حاضر، تمرکز سازمان توسعه تجارت بر فعال کردن پیمان‌های دو یا چند جانبه بر بستر تجارت ترجیحی و تجارت آزاد است. براساس رایزنی‌های انجام شده، از تیر یا مرداد سال آینده تعرفه تجارت ۹۳ درصد دسته گروه‌های کد HS (حوزه محصولات کشاورزی، خشکبار و غیره) ایران با کشورهای بلاروس، ارمنستان، روسیه، قزاقستان و قرقزیستان صفر خواهد شد. این اقدام به طور مستقیم به توسعه صادرات کمک کرده و از این رو به اجرای موفقیت‌آمیز این برنامه‌ها امیدواریم.

پیمان‌پاک در ادامه صحبت‌های خود با بیان این خبر که اعتبار ارزی در قالب وام ارزی با نرخ ۴ درصد به مشتری صادرکننده داده می‌شود، اظهار کرد: حدود چند سال گذشته، مشوق‌های صادراتی مناسبی به فعالان تجاری داده نشده و دولت سیزدهم تمرکز خود را بر اصلاح این روند گذاشته است. توجه به زنجیره‌های تامین و همچنین پیگیری موضوع MCها، از دیگر برنامه‌های جدی سازمان توسعه تجارت بوده که به نظر می‌رسد در آینده‌ای نزدیک، توفیقاتی در این زمینه حاصل شود.

تغییر رویکرد صندوق ضمانت صادرات

پیمان‌پاک همچنین به بهبود عملکرد صندوق ضمانت صادرات اشاره کرد و افزود: یکی از اقدامات جدی انجام شده توسط سازمان توسعه تجارت، تغییر رویکرد صندوق ضمانت صادرات در یک سال گذشته است. درحال‌حاضر این صندوق به جای آنکه در اختیار تنها صنایع مربوط به گاز، پتروشیمی و نفت باشد، قرار است جامعه هدف بیشتری را تحت پوشش خود قرار دهد. این صندوق با حضور در بازار کشورهایی همچون عمان، روسیه و قطر، سازکاری جدید ایجاد کرده و مشتری‌های جدید برای صادرات ایران را ارزیابی دقیق می‌کند.

سپس بیمه‌نامه صادر کرده و بسیاری از ریسک‌های صادرکنندگان را مرتفع می‌کند. در سال گذشته کل کارمزدهای حاصل از صادرات خدمات فنی و مهندسی به کشورهای هدف در قالب مشوق صادراتی به صادرکنندگان برگرداندیم. وی ادامه داد: در چند وقت اخیر‌ روش‌های تسهیل برگشت ارز متعدد شده و تلاش کردیم تا روند بازگرداندن ارزها تسهیل شود. درحال‌حاضر سالانه بالغ بر ۲ میلیارد دلار تهاتر انجام شده و این اقدام در راستای استفاده از درآمدهای صادراتی است.

مانع‌آفرینی ضعف‌های داخلی در مسیر تجارت

در همین حال یونس ژائله، فعال بازرگانی با انتقاد از رویه‌های نامناسب اداری برای تولید و تجارت گفت: امروزه صنعتگران به جای توجه به نوآوری در فعالیت‌های خود، درگیر بروکراسی‌های متعدد و دست‌وپاگیر اداری هستند. این فعال بازرگانی بااشاره به اینکه درحال‌حاضر قوانینی در مجلس شورای اسلامی تصویب شده که باز پرداخت وام ۲ میلیاردی را به ۱۰ میلیارد تومان می‌رسانند گفت: در چنین شرایطی اگر کسی بخواهد براساس قانون حرکت کرده و در نهایت کالای تولید شده را صادر کند، درگیر بوروکراسی‌های جدی اداری خواهد شد. این مشکلات سبب شده تا صادرکنندگان نتوانند وارد بازارهای رقابتی شوند.

به گزارش ایسنا، این صادرکننده در ادامه صحبت‌های خود اضافه کرد: چندین کشور افریقایی نیاز به محصولات ایرانی دارند، اما ایران در بازار این کشورها حضور ندارد. دلیل اصلی کمرنگ بودن ایران در بازارهای بکر و بالقوه جهانی را می‌توان علاوه بر چالش‌های قانونی، کمبودهای تجهیزاتی و ترانزیتی اعلام کرد.

به گفته ژائله، درحال‌حاضر ناوگان حمل‌ونقل کشور بسیار فرسوده بوده و واحدهای صادراتی به تسهیلات ارزان نرخ دسترسی ندارند. در چنین شرایطی نمی‌توان انتظار داشت که بتوانیم صادرات خود را به طور مناسب توسعه و گسترش دهیم.

این فعال تجاری با انتقاد از عملکرد اتاق بازرگانی ایران، خاطرنشان کرد: امروزه برخی از مسئولان و سازمان‌های مربوطه نسبت به همایش توسعه صادرات غیرنفتی بی‌توجهی می‌کنند.

این همایش گام موثری در جهت توسعه و افزایش صادرات بوده و می‌تواند به تجارت ایران کمک شایانی کند. اما متاسفانه نگاه مناسبی نسبت به این رویداد وجود ندارد.

سخن پایانی

یکی از نیازهای جدی اقتصاد امروز ایران، تقویت و افزایش توجه به مزایای صادرات غیرنفتی است.چراکه کاهش وابستگی به درآمدهای نفتی، توسعه و در نهایت افزایش صادرات غیرنفتی، افزایش تولید و رشد اقتصادی را به دنبال خواهد داشت. از این رو نمی‌توان به مسئله تجارت خارجی و ظرفیت‌های صادراتی نگاهی گذرا داشته و باید تمامی سازکارهای مناسب جهت توسعه و رشد این بخش در دستور کار قرار گیرد. برای اعتبار سنجی صادرات محصولات خود می تواند از خدمات صندوق ضمانت صادرات ایران استفاده کنید. شرکت ایده کارگزار رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران می باشد.

 

تحقیقات کمی در تحقیقات بازار برای چه مواردی  استفاده می شود

چهره عمومی  تحقیقات بازار، بازار نظرسنجی‌ هایی است که در مطبوعات انجام و منتشر می ‌شوند که یا در مورد افکار سیاسی یا برخی از جنبه‌ های نگرش‌ های اجتماعی گزارش می‌دهند. با این حال، این بخش بسیار کوچکی از هزینه های کلی برای  تحقیقات بازار کمی است. اکثر مطالعات کمی توسط شرکت های خصوصی یا ادارات دولتی حمایت می شوند که برای برنامه ریزی خود نیاز به بینش خاص دارند.

همانطور که از کلمه کمی پیداست، از این نوع  تحقیقات بازار برای اندازه گیری بازار استفاده می شود. این اندازه‌ گیری ‌ها برای تعیین نسبت افرادی که از محصولات (و خدمات) استفاده می ‌کنند و از محصولات آگاه هستند و تعیین اینکه کدام مارک‌ ها شناخته شده‌ اند و کدام یک در نظر گرفته می‌شوند، مورد نیاز است. داده ها احتمالاً در برخی از اشکال تجزیه و تحلیل مانند تقسیم بازار یا تعیین احتمال خرید محصولات و خدمات استفاده می شوند. داده ها همچنین می توانند ارزیابی اندازه بازارها را تغذیه کنند که اندازه گیری فرصت را هم فراهم می کند.

تقریباً تمام مطالعات کمی دارای اهداف مشخصی هستند و این اهداف می تواند متفاوت باشد مانند تصمیم گیری در مورد قیمت، تبلیغ، کانال به بازار یا کمک به توسعه محصول. بسیاری از مطالعات کمی هر سال (گاهی اوقات بیشتر) تکرار می شوند ردیابی تغییرات در داده ها این مطالعات به ویژه برای اندازه گیری تغییرات در آگاهی از برندها و نگرش مردم نسبت به برند مهم هستند. کاربردهای  تحقیقات بازار کمی با عمق بیشتری در فصل های ۱۷ تا ۲۳ پوشش داده شده است.

 

تجزیه و تحلیل تحقیقات کمی

 تحقیقات بازار کمی داده های خام را برای نتیجه گیری و اقدام در اختیار محققان بازار قرار می دهد. محققان کمی بازار اکنون تحلیلگران داده هستند. در ساده ‌ترین حالت، داده‌ ها را می ‌توان به صورت شمارش ارائه کرد که نشان می ‌دهد چه نسبتی از پاسخ‌ دهندگان پاسخ ‌های خاصی داده‌ اند. این کار میتواند مفید باشد اما لزوماً چیزی را تایید نمیکند و واضح نیست. تحلیلگر داده به دنبال پیوندهایی بین پاسخ های مختلف است تا ببیند آیا رابطه ای بین دو یا چند متغیر وجود دارد یا خیر. جدول بندی متقابل نتایج را برای گروه های مختلف پاسخ دهندگان نشان می دهد و تفاوت های معمول را برجسته می کند. نمودارهای XY ساده اغلب برای نشان دادن رابطه بین دو سوال استفاده می شوند. همیشه تحلیلگر به این نکته توجه دارد که اندازه ‌گیری ‌ها باید قابل توجه باشند ، یعنی به اندازه کافی دقیق باشند و نماینده پاسخ کل جمعیت پاسخ دهنده گان باشند.

شرکت های نظرسنجی تحقیقات بازار دارای تیم های تخصصی پردازش داده هستند که می توانند جداول تجزیه و تحلیل متقابل تولید کنند. آنها آماردانانی دارند که می توانند آزمایش های مختلفی را روی داده ها اعمال کنند. اگرچه تحقیقات کمی بازار توسط متخصصان پشتیبانی می شود، اما تحلیلگران بازار باید با اعداد و به خصوص برنامه های اساسی مانند اکسل آشنایی داشته باشند. اغلب هیچ جایگزینی برای دخالت و ایجاد تغییرات محقق کمی در خود داده ها در یک صفحه گسترده وجود ندارد. توانایی تولید جداول محوری داده ها یک کار روزانه برای محقق کمی است. بررسی صفحه‌ گسترده ممکن است ردیف‌ هایی از داده ‌هایی را که نیاز به پاک ‌سازی دارند یا پاسخ‌ های فردی که نتیجه روشن ‌تری می‌دهند برجسته کند.

علاوه بر اکسل، چندین برنامه می تواند توسط محقق بازار کمی برای تجزیه و تحلیل داده ها استفاده شود. SPSS (بسته آماری برای علوم اجتماعی) یک برنامه پرکاربرد است که در دانشگاه ها تدریس می شود و اغلب توسط محققان بازار و شرکت های نظرسنجی استفاده می شود. تغییرات در SPSS برنامه هایی مانند Q، R یا SAS

هستند که با نیازهای تحقیقات بازار هماهنگ هستند. هنگامی که داده ها برای اهداف خاص تر مانند تجزیه و تحلیل مشترک مورد نیاز است، نرم افزاری مانند Sawtooth ممکن است مناسب باشد.

 

چگونه بفهمم که مطالعه یک طرح کمی است؟ چه نوع مطالعه کمی است؟

مطالعات همیشه به صراحت بیان نمی کنند که از چه نوع طرح تحقیقی استفاده می شود. شما باید بدانید که چگونه نوع طراحی مورد استفاده را رمزگشایی کنید.

نکات برتر

• تحقیقات بازار کمی زمانی که بر روی نمونه های بزرگ باشد می تواند پر هزینه تر باشد. فقط زمانی تحقیق را انجام دهید که کاملاً مطمئن باشید که چه سؤالاتی را می خواهید بپرسید و برای چه هدفی از پاسخ ها استفاده می شود.
• بازدهی کاهشی در داشتن حجم نمونه بزرگ وجود دارد. دو برابر کردن حجم نمونه از ۵۰۰ به ۱۰۰۰ مصاحبه، دقت را از مثبت یا منفی ۴.۵ درصد به مثبت یا منفی ۳.۲ درصد بهبود می بخشد. از خود بپرسید که آیا هزینه اضافی نمونه بزرگتر ارزش آن را دارد یا خیر.
• به دنبال روابط بین متغیرهای کمی باشید تا ببینید آیا آنها علت و معلول را نشان می دهند یا خیر.
• از نمودارهای XY برای کشف روابط مختلف بین پاسخ به سؤالات استفاده کنید.
• حتی اگر به پاسخ‌ های انبوه علاقه دارید، مهم است که تک تک داده ها را بررسی کنید و به پاسخ‌های خط به خط نگاه کنید تا ببینید آیا داده‌ ای عجیب و غریب هستند یا پرت هستند.
• نحوه استفاده از جداول محوری در اکسل را بیاموزید.

 

خلاصه

 تحقیقات بازار کمی با تعداد زیادی مصاحبه سروکار دارد. معمولاً یک مطالعه کمی بیش از ۲۰۰ مصاحبه و بسیاری از مطالعات عموم مردم ۱۰۰۰ مصاحبه دارد. تعداد مصاحبه های انجام شده و انتخاب تصادفی این نقاط داده بر صحت یک مطالعه حاکم است. این اندازه مطلق نمونه است که صحت را تعیین می کند، نه نسبتی که نمونه از کل جامعه نشان می دهد. نظرسنجی از عموم مردم اغلب حدود ۱۰۰۰ مصاحبه دارد، زیرا نتایجی به همراه دارد که ۳.۲ درصد از آنچه که در صورت سرشماری انجام می‌شد به دست می‌آمد (می‌توانیم ۹۵ درصد از این موضوع مطمئن باشیم). همچنین، نمونه ای با این اندازه به اندازه کافی بزرگ است تا امکان تجزیه و تحلیل سلول های فرعی پاسخ دهندگان را فراهم کند، که هر کدام باید به اندازه کافی بزرگ باشند تا نتایج از نظر آماری معنی دار باشند.

در نظرسنجی‌های کسب ‌و کار به کسب ‌و کار، اندازه کل جمعیت بسیار کوچک ‌تر از نظرسنجی‌ های مصرف ‌کننده است، زیرا اغلب تعداد اعضای جمعیت بسیار کمتر است. در بررسی‌ هایی از بازارهایی مانند این، یک نمونه بر اساس قضاوت انتخاب می‌شود (شرکت‌ های بزرگ‌ تر در نمونه اغلب تعداد نامتناسب زیادی از مصاحبه ‌ها را به خود اختصاص می‌ دهند). نظرسنجی های کسب و کار به کسب و کار ممکن است کمتر از ۱۰۰ مصاحبه داشته باشند، اما آنها هنوز کمی هستند زیرا تجزیه و تحلیل بسیار به اندازه گیری های مختلف مربوط می شود.

امروزه نظرسنجی های کمی عمدتاً به صورت آنلاین یا تلفنی انجام می شود. آنها برای نشان دادن اندازه و ساختار بازارها، اندازه گیری و ردیابی آگاهی از برند، و نشان دادن نسبت های جمعیتی که نگرش های خاصی دارند یا به شیوه ای خاص رفتار می کنند استفاده می شوند.اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران

مرکز تجاری ایران در مسکو

به گزارش شرکت تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان نماینده رسمی و کارگزاری صندوق ضمانت صادرات ایران به نقل از دنیای اقتصاد؛ ظرفیت‌های مرکز تجاری ایران در مسکو با حضور مدیر و رئیس‌ هیات‌مدیره این مرکز، نمایندگانی از کشور روسیه و جمعی از فعالان اقتصادی استان در بیست‌وچهارمین جلسه کمیسیون تجارت، خدمات و ارتباطات اتاق بازرگانی اصفهان بررسی شد. به گزارش «دنیای اقتصاد» در ابتدای این جلسه رئیس کمیسیون تجارت، خدمات و ارتباطات اتاق بازرگانی اصفهان ابراز امیدواری کرد این نشست سرآغازی برای توسعه همکاری با مرکز تجاری ایران در مسکو باشد و اظهار‌کرد: اطلاعات موردنیاز تجار از بازار روسیه طی تحقیقات میدانی احصاء شده و آمادگی داریم فهرست ۳ هزار کالای موردنیاز این کشور که اخیراً از سوی طرف روسی اعلام شده را نیز در اختیار فعالان اقتصادی قرار دهیم. او افزود: اتاق بازرگانی اصفهان از تجار و مجموعه‌های توانمند استان برای مذاکره و برقراری ارتباط با طرف‌های روسی حمایت می‌کند. همچنین سازمان توسعه تجارت ایران تسهیلاتی برای تجارت با روسیه در نظر گرفته است.

اعتبار سنجی صادرات محصولات خود می تواند از خدمات صندوق ضمانت صادرات ایران استفاده کنید. شرکایده کارگزار رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران می باشد.

شرکت ایده سازان بازار فردا به عنوان کارگزار صندوق ضمانت صادرات ایران از سال ۱۴۰۱ کار خود را شروع کرده است. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان نماینده صندوق ضمانت صادرات ایران

 

بازدید مشتری آفریقایی از صنایع غذایی نادی