Skip to main content
Tag

نوع تحقیقات

آیا بررسی شیوه های توزیع در تحقیقات بازاریابی موثر است؟

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

تحقیقات بازاریابی؛ تحقیقاتی همه جانبه است. به همین دلیل بررسی قیمت، محصول و نوع خدماتی که قرار است عرضه شود، تبلیغ هایی که قصد انجام آن را دارید و شیوه های مختلفی که در ترفیع فروش پیش می گیریم باید به دقت بررسی شود. با توجه به همه جانبه بودن این نوع تحقیقات توجه به شیوه های توزیع نیز می تواند نقش مهمی را در تحقیقات بازاریابی ایفا کند. برای این که بتوانید به شیوه ایی اصولی تر تحقیقات بازاریابی را انجام دهید بهترین راهکار این است که، چند سوال متناسب با شیوه توزیع را در پژوهش خود بگنجانید.

 

سوال های مناسب در حوزه توزیع

ابتدا این پرسش را از خود بپرسید که کالا را باید به چه توزیع کننده ایی عرضه کنید؟ سپس با توجه به این سوال می توانید سوالی مناسب را در ارتباط با خصوصیات مهم یک توزیع کننده مناسب طرح و در تحقیقات بازاریابی خود بگنجانید. با طرح پرسش هایی از انگیزه شبکه توزیع کالا مطلع شوید تا روند تحقیقات بازاریابی شما به شکل هدفمندتری ادامه یابد. به هر میزان اطلاعات بهتری از انگیزه توزیع کنندگان خود داشته باشید می توانید روش های توزیعی مناسب تری را انتخاب نمایید. زیرا برای ترغیب مشتریانتان باید توجه کنید که از چه روش های توزیعی مناسبی بهره ببرید. همچنین روش های توزیع را در پرسش نامه خود با شیوه ایی مناسب با پاسخ دهندگان به اشتراک بگذرید تا بتوانید نظر آنان را نیز جویا شوید. در نظر بگیرید که چند درصد سود می تواند برای توزیع کنندگان شرکت شما مفید باشد؟

برای همین منظور می توانید سوال های متعددی را در این حوزه از توزیع کنندگان خود بپرسید. این عمل کارایی بخش توزیع شرکت شما را افزایش می دهد. اگر قصد شما توزیع محصول به شکل فیزیکی است می توانید با کمک تحقیقات بازاریابی به این نتیجه برسید که از کدام شیوه فیزیکی استفاده نمایید تا در نهایت مفید و ثمربخش باشد. تحقیقات بازاریابی و سوال هایی که در این حوزه پرسیده می شود می تواند نقش مهمی در روشن شدن بهتر جوانب مختلف در امر توزیع گردد. توزیع مانند یک پیکان دو طرفه است. مخاطب سوال هایی که در حوزه توزیع مطرح می شود می تواند مرتبط با مشتریان و در موارد دیگر مرتبط با خود توزیع کنندگان باشد.

 

در تحقیقات بازاریابی به بررسی چه زیر شاخه هایی از محصول باید توجه کنیم؟!

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

هنگامی که تحقیقات بازاریابی انجام می دهیم، بسته به نوع تحقیقات می توان بررسی های مختلفی را بر روی محصول، خدمات، بازار های هدف، قیمت ها و موارد بی شمار دیگر انجام داد. بیشتر تحقیقات بازاریابی برای محصول ها انجام می شود. اما هنگامی که می خواهیم تحقیقات بازاریابی را برای محصولی انجام دهیم نیاز است چه زیر شاخه هایی را بررسی کنیم؟ با توجه به ضرورت این موضوع در این مطلب به بیان شاخص های کلی ایی در رابطه با بررسی محصول ها در تحقیقات بازاریابی می پردازیم.

  • یکی از مهمترین بررسی هایی که باید برای محصول انجام شود این است که توجه کنید محصول مدنظر چه ویژگی خاصی دارد که آن را از بقیه متمایز می کند. همچنین اگر محصول دارای چند ویژگی خاص است بهتر است در فرآیند تحقیقات بازاریابی بر ویژگی ایی تمرکز کنید که اهمیت بیشتری دارد.
  • اگر محصولی که قرار است برای آن تحقیقات صورت گیرد دارای چند مدل و طرح است، توجه کنید که کدامیک از طرح ها موفقیت بیشتری را در فروش ایجاد می کند. سپس تلاش کنید تحقیقات بازار را بر مبنای آن طرح جلو ببرید.
  • تحقیقات را به گونه ایی پیش ببرید که بتوانید محصول خودتان را از رقبایتان متمایز کنید. در واقع باید بین محصول شما و محصول های رقیبتان تفکیک معناداری ایجاد شود. در غیر اینصورت بازاریابی و  فروش محصول با مشکل مواجه می شود.
  • با توجه به نوع محصولتان توجه کنید که می توانید کدام قسمت از بازار را با خود همراه کنید و سپس تحقیقات بازاریابی خود را در آن قسمت از بازار انجام دهید علت این کار این است که آن قسمت از بازار با شما همکاری بهتری خواهند داشت و در دریافت اطلاعات صحیح می توانند کمک شایانی را به شما نمایند.
  • در تحقیق بازار برای محصول هایتان حتما به ضمانت نامه های محصول و خدمات پس از فروش تان اشاره کنید. برای ۹۰ درصد افراد داشتن ضمانت نامه ها و خدمات پس از فروش بسیار مهم است. اگر محصول شما خدمات اینچنینی ندارد تلاش کنید این گونه خدمات را برای محصول خود فراهم کنید.
  • از مسائل مهم دیگر در تحقیقات بازاریابی برای محصول های فیزیکی توجه به بسته بندی محصول است. بسته بندی محصول ها باید خاص و منحصر به فرد باشند. یادتان باشد بسته بندی ویترین محصول شماست! بنابر این، توجه به زیبایی و کارآمدی آن را جدی بگیرید. برای همین منظور پرسشی را در خصوص بسته بندی در تحقیقات خود بگنجانید.

با سایت تحقیقات بازاریابی ایده همراه باشید…

 

Call Now Buttonجهت مشاوره رایگان کلیک کنید