تحقیقات کمی

دامنه اطلاعات تحقیقات بازار

در بازارهای مصرف کننده و کسب و کار به کسب و کار، تصمیماتی که تحقیق را هدایت می کند شبیه به هم هستند. چه محصول پودر صابون باشد یا موتورهای سروو، تحقیقات می تواند در بر گیرنده موضوعاتی مانند مشخصات محصول و ارتباط آن با مصرف کننده، نیازها و الزامات، برندسازی، قیمت گذاری، روش های توزیع، پشتیبانی تبلیغاتی، تعریف و تقسیم بندی بازار، پیش بینی سطوح فروش و غیره باشد. هر یک از این تصمیمات به اطلاعاتی از بازار برای کاهش ریسک تجاری نیاز دارند. الزامات اطلاعاتی مشترک که از طریق تحقیقات بازار بدست آمده در زیر ذکر شده است این اطلاعات به هیچ وجه جامع نیست و البته می تواند به روش های مختلف طبقه بندی شود.شرکت تحقیقات بازار ایده مجری انواع پروژه های تحقیقات کمی و کیفی در تمامی شهر های ایران می باشد.

همچنین، هیچ یک از واحدهای کمیسیون تحقیقاتی همه یا حتی بیشتر حوزه ها را پوشش نمی دهد. در مباحث آینده، خواهیم گفت تحقیقاتی که متمرکز و محدود به این که چه چیزی برای تصمیم گیری حیاتی است، احتمالا بیشتر موثر است.

برنامه های کاربردی برای تحقیقات بازار در جدول ۱.۱ جامع نیستند. تحقیقات بازار می تواند به طور خاص برای ارزیابی رقابت، برای تعیین رضایت کارمندان ، برای جستجوی ارزش های یک نام تجاری، مطالعه خوانندگان، بررسی منابع خرید – در واقع می توان از آن برای به دست آوردن درک عمیق استفاده کرد- برای تصمیمات مشابهی که هر روز در تجارت با آن مواجه می شوند مورد استفاده قرار می گیرد. به هر حال بسته به تصمیمات و سرعت که لازمه رسیدن به نتیجه است پیامدهای مالی حاصل میشود. تصمیمات با مقدار پولی که سرمایه گذاری شده مرتبط است نسبت به کسی که شاخه های مالی گسترده ای دارد و زمان کافی هم برای فکر کردن مواقعی که مقدار پولی که سرمایه گذاری کرده ایم کم باشد زمان کمتری برای تحقیق و رسیدن به نتیجه میگذاریم.
ویژگی های بازارهای خاص به این معنی است که در هر زمینه ای برای جستجوی جزئیات تنوع قابل توجهی وجود دارد اگرچه اطلاعات ذاتا نیاز همه بازارها است. تقسیم بازار به عنوان مثال، به معنای این است که FMCG ها نسبت به بخش مهندسی متفاوت هستند. به همین ترتیب، در بازارهای صنعتی ، اغلب نیاز بیشتری به درک ساختار تامین کنندگان و سازمان آنها وجود دارد ، در حالی که در بازارهای مصرفی، مسائل مربوط به نام تجاری ممکن است نگرانی بیشتری داشته باشد. شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در قالب شرکت رسمی ایده سازان بازار فردا به عنوان مجری انواع پروژه های تحقیقات بازار کمی و کیفی آماده ارائه خدمات محتلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی به شما عزیزان می باشد.اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران

تحقیقات بازار مصرف کننده و تجارت به کسب و کار شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در قالب شرکت رسمی ایده سازان بازار فردا به عنوان مجری انواع پروژه های تحقیقات بازار کمی و کیفی آماده ارائه خدمات محتلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی به شما عزیزان می باشد.

ابتدایی ترین تقسیمات بازار بین کسانی است که اعضای آنها از عموم مردم تشکیل شده باشند و آنهایی که مردم و یا شخصی که از طرف سازمان دیگری مشخص شده خرید کنند مانند یک تجارت. در بازارهای مصرفی، تعداد خریداران بالقوه یک محصول اغلب بخش قابل توجهی از کل جمعیت که به میلیون ها نفر می رسد را تشکیل میدهند. تکنیک هایی که برای تحقیق در این بازارها مورد استفاده قرار می گیرد شامل روشهای کمی بر اساس نمونه گیری دقیق است و همچنین تکنیک های کیفی که ادراکات و انگیزه ها پیچیده مصرف کننده را بررسی می کند. بازار مصرف کننده ها را می توان به قسمت های بیشتری بین FMCGها تقسیم کرد (کالاهای مصرفی سریع – مواد غذایی و خریدهای مشابه آن که تکرار میشوند) و دیگر بازارها -رسانه ای، مسافرت و اوقات فراغت، مالی، کالاهای مصرفی بادوام و غیره. مفاهیم بازاریابی مدرن و تحقیقات بازار تا حد زیادی در بازارهای FMCG رشد کردند و این بخش ناحیه ای است که همچنان بیشترین تحقیقات بازار تجاری در آن انجام می شود.

بازارهای مصرفی- به ویژه FMCGها – همان بازارهای خرده فروشی هستند و هر فرد بازاریابی که به صورت تک فروشی توزیع میکند باید بیشتر از آنکه از مصرف کننده نهایی باخبر باشد بداند در دیگر مغازه ها چه اتفاقی می افتد. بنابراین، چه اتفاقی در فروشگاه می افتد،برابر با یک نگرانی بزرگ و اطلاعات خروجی از برخی از بزرگترین برنامه های تحقیقات بازار مستمر است (به عنوان مثال توسط سازمان هایی مانند نیلسن).

تحقیقات بازار کسب و کار به کسب و کار از تکنیک های مشابه اما با روش های متفاوت استفاده می کند. بسیاری از بازارهای کسب و کار به کسب و کار با جمعیت بسیار کمتری در بررسی ها مشخص می شوند که اغلب در صدها یا هزاران نفر به جای میلیون ها مصرف کننده اندازه گیری می شود. علاوه بر این، بازارهای تجارت به کسب و کار اغلب بسیار متنوع هستند، از شرکت هایی در صنایع مختلف و با تفاوتهای بزرگ در اندازه تشکیل شده اند. یک محقق ممکن است به دنبال بازار تجهیزات اداری باشد و با نمونه ای روبرو شود که می‌تواند شامل شرکت‌های متفاوتی مانند جنرال موتورز و سازمان «مام و پاپ» که نوعی خدمات را به جامعه محلی ارائه می کند باشد. در کسب و کار ها، اغلب گروه های پیچیده ای وجود دارند که بر تصمیم خرید تأثیر می گذارند (واحد تصمیم گیری یا DMU). گروه های آشکار، مانند تدارکات،سفارشات را انجام میدهند اما ممکن است بخش فنی و تولید مشخصاتی را تعیین کنند و امکان دارد واحدهای مالی در هزینه اعمال نفوذ کنند. شرکت تحقیقات بازار ایده مجری انواع پروژه های تحقیقات کمی و کیفی در تمامی شهر های ایران می باشد.

در بازارهای پیچیده تجارت به کسب و کار با وجود جمعیت های کوچکتر و متنوع تر و با واحدهای پیچیده تصمیم گیری ، به روش های تحقیقات متفاوتی نیاز داریم. حجم نمونه کمتری از نظر تعداد وجود دارد و محقق ممکن است بجای دقت زیاد بر روی روش بیشتر به سمت قضاوت و تفسیرها متمایل شود. بازارها (اعم از مصرف کننده یا تجارت به کسب و کار) محدود به چند کشور نیست. بازاریابی با افزایش برند های جهانی و برنامه های بازاریابی بین المللی میشود. در یک نظرسنجی مشترک مشخص شد ممکن است شرکت‌های بین‌المللی به تحقیقات بازار خود برای پوشش آمریکای شمالی، اروپا و آسیا نیاز داشته باشند. برنامه های تحقیقات بین المللی از نظر منطقی پیچیده تر هستند و معمولاً نیاز به دسترسی به منابع گسترده تری دارند که ممکن است فقط برای تحقیقات داخلی مورد نیاز باشد. ما با جزئیات بیشتری در فصل ۲۵در مورد تحقیقات بازار بین المللی بحث خواهیم کرد.اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران

استفاده از تحقیقات بازار در مدل های تجاری و چارچوب های کسب و کار اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران پروژه طراحی و تولید محتوا؛ ایدهتحقیقات بازار باید هدف داشته باشد.

تحقیقات بازار برای درک نیازها، رفتار و نگرش‌های مشتریان، مشتریان بالقوه، تامین‌کنندگان، اعضای یک سازمان، کارمندان، رأی‌دهندگان و غیره به ما کمک میکند. داده‌هایی که برای درک بهتر جمع‌آوری می‌کنیم ، نباید مجموعه‌ای از سوالاتی باشد که به صورت تصادفی جمع آوری شده است.برای حل هر مشکل تجاری باید یک مدل تحقیق طراحی شود. این امر به یک چارچوب نیاز دارد. چارچوب را زمانی که مشکل شناسایی و یک فرضیه ایجاد شد، می توان انتخاب کرد. اکنون سؤالاتی که باید پرسیده شوند مشخص خواهند شد. داده ها را می توان بعد از اتمام نظرسنجی، در چارچوب گذاشت تا یک برنامه عملی بدست آید. در حقیقت اگر نظرسنجی در قالب یک چارچوب انجام شود، مشتری نسبت به یافته‌ها و جهت‌گیری پیشنهاد ها برای کسب‌وکار اطمینان بیشتری می‌کند. این تحقیقات میتواند به عنوان یک مدل تجاری رسمی پایه گذاری شود. شرکت تحقیقات بازار ایده مجری انواع پروژه های تحقیقات کمی و کیفی در تمامی شهر های ایران می باشد.

چارچوب های کسب و کار تقریبا مانند نقشه عمل میکنند. آنها طرحی از اینکه در حال حاضر کجا هستیم و کجا می توانیم برویم ارائه می دهند. ما هیچوقت بدون یک نقشه سعی نمی کنیم از کوه بالا برویم ، همانطور نباید بدون چارچوب به یک مشکل تجاری بپردازیم. صدها مدل و چارچوب کسب‌وکار وجود دارد که به ما برای درک داده‌ها کمک می‌کنند . ما در این کتاب به چارچوب هایی که استراتژی های تجاری را هدایت می کنند میپردازیم. چارچوب‌هایی برای استراتژی کلی وجود دارد، که معروف‌ترین آن‌ها SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها، تهدیدها) و PEST (سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری) هستند. چارچوب هایی برای کسب برتری در رقابت وجود دارد مانند استراتژی های عمومی پورتر و USP (پیشنهاد فروش منحصر به فرد). چارچوب هایی برای طراحی خاص استراتژی های بازاریابی وجود دارد مانند ۴Ps (محصول، قیمت، مکان و تبلیغ)، AIDA (آگاهی، علاقه، میل و اقدام)، نقشه سفر مشتری و لزوما سلسله مراتب Maslow. شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در قالب شرکت رسمی ایده سازان بازار فردا به عنوان مجری انواع پروژه های تحقیقات بازار کمی و کیفی آماده ارائه خدمات محتلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی به شما عزیزان می باشد.

تأثیرات فرهنگ منطقه در استفاده از تحقیقات بازارا

مدیران همیشه تصمیمات خود را بر اساس تجربیات شان، حقایقی که ذاتا بر آنها مشخص باشد و حس درونی خود می گیرند. شاید راهی که پیش روی آنها است آشکار باشد ، یا قالب تصمیمی که میخواهند بگیرند آنقدر بزرگ نباشد که مستلزم صرف هزینه زیاد برای پیدا کردن حقیقت کنند. شاید لازم باشد کاری در آن روز انجام شود و زمانی برای تحقیقات رسمی نباشد حتی در این صورت نیز از آن استقبال می کنند. با حس درونی و عل و درایت هیچ چیزی اشتباه نمیشود و طبیعتا این ها جزئی از تصمیم گیری در تجارت است. با این وجود، در مواقعی که تصمیمات به منابع مالی بزرگی احتیاج دارند و در جایی که امکان از دست رفتن هزینه ها وجود دارد نیاز به تصمیم گیری بر اساس داده های قوی و قابل اعتماد است. شرکت هایی که در ابعاد بزرگ و بازارهای بین‌المللی که به سرعت در حال تغییر هستند فعالیت دارند برای گرفتن تصمیمات تجاری نمی‌توانند به داستان‌ها تکیه کنند و یا به حس های درونی توجه نمایند. هدف از تحقیقات بازار کاهش ریسک در کسب و کار است.شرکت تحقیقات بازار ایده مجری انواع پروژه های تحقیقات کمی و کیفی در تمامی شهر های ایران می باشد.

شاید باور اینکه هنوز سرمایه گذاری های عمده و تصمیمات استراتژیک بدون اطلاعات کافی انجام میشود تعجب آور باشد. دلایل این امر را میتوان شکست برخی حرفه ای ها از سوی متخصصان تحقیقات بازار عنوان کرد همچون ناتوانی یا عدم تمایل به مشارکت در تصمیم گیریها علاوه بر آن همکاری فرهنگ های مختلف از دیگر دلایل این امر است. در ایالات متحده و شمال غربی اروپا، تقریبا تحقیقات بازار به عنوان کمکی در تصمیم گیری های بزرگ یک عمل استاندارد به شمار میرود. اگرچه، در جنوب اروپا، اکثر قسمت های آسیا و کشورهای در حال توسعه، تحقیقات بازار کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرد و بیشتر بر حدس و گمان تکیه می کنند. با توجه به قدمت تحقیقا بازار، کمتر توانسته است در این مناطق جایی برای خود پیدا کند. همچنین ممکن است به دلیل اختلاف فرهنگی و سوء ظن نسبت به روش های پژوهشی باشد که مردم معتقدند امکان ندارد بتواند راه مطمئنی برای رفع مشکلات باشد .شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در قالب شرکت رسمی ایده سازان بازار فردا به عنوان مجری انواع پروژه های تحقیقات بازار کمی و کیفی آماده ارائه خدمات محتلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی به شما عزیزان می باشد.

شرکت تحقیقات بازار ایده مجری انواع پروژه های تحقیقات کمی و کیفی در تمامی شهر های ایران می باشد.

محققان بازار ابزارهایی دارند که شامل تحقیقات اسنادی، مصاحبه های تلفنی، مصاحبه های حضوری، تکمیل پرسشنامه (عمدتاً آنلاین)، گروه های متمرکز و مشاهده ای میشود. آنها برای انتخاب نمونه ها و تجزیه و تحلیل داده ها از تکنیک های خاصی استفاده می کنند. اکثر بخش های این کتاب به این موضوعات اختصاص دارد، نحوه عملکرد هر کدام به چه صورت است و چگونه تحقیقات بازار خود را انجام دهیم را توضیح می دهد. با این حال، درک اینکه تحقیقات بازار برای چیست و چرا انجام می شود به همان اندازه مهم است. درک بهتر نقش تحقیقات بازار در تصمیم گیری، قبل از ورود به مباحث ابزارها کمک میکند تا زمینه برای بحث های بعدی در مورد روش ها و تکنیک ها فراهم شود.شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در قالب شرکت رسمی ایده سازان بازار فردا به عنوان مجری انواع پروژه های تحقیقات بازار کمی و کیفی آماده ارائه خدمات محتلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی به شما عزیزان می باشد.

نقش های جدید برای تحقیقات بازار

ما باید درک زمینه ای را با انعکاس آن بر طول مدت حضور موضوع تحقیقات بازار رسمی، و چگونگی و چرایی آغاز آن شروع کنیم. گفته می شود که اولین نظرسنجی های کاهی (اتفاقاً این اصطلاح از کشاورزانی که یک مشت کاه را به هوا پرتاب می کنند تا ببینند باد از کجا می آید آمده است) در اوایل دهه ۱۸۲۰ در ایالات متحده زمانی که روزنامه ها در یک نظرسنجی ساده خیابانی برای فهمیدن نظرات سیاسی مردم انجام دادند ثبت شده. اوایل دهه ۱۹۰۰، صنعت نوپای تحقیقات بازار با تمرکز بر تست تبلیغات در اشکال مختلف شروع به کار کرد . روزهای اول نگرانی هایی برای به وجود آمدن پاسخ‌های فریبکارانه ای در پرسش مستقیم وجود داشت و برخی از اولین تحقیقات بازار تجاری به شدت بر مشاهدات متکی بود. تعداد کنسروهای لوبیا در قفسه های سوپرمارکت ها در ابتدا و انتهای دوره شمارش می شد، و از تغییرات فهرست اموال گزارش تهیه میشد. حسابرسی متولد شد. شرکت های معروف تحقیقات بازار مانند Nielsen و Attwood در ایالات متحده و حسابرسی بریتانیا (AGB) به عرصه ظهور پیوستند. برای اولین بار مدیران داده های عینی و دقیقی در مورد فروش، اندازه بازار، روند و سهام رقبای آنها بدست آوردند.

در دهه ۱۹۵۰ و ۱۹۶۰ رقابت تجاری شدت گرفت و محققان بازار، با تکیه بر تجربیات پژوهشگران اجتماعی برای به دست آوردن داده های نگرشی ، از نمونه‌های نظرسنجی با پرسشنامه استفاده کردند . مصاحبه تحقیقات بازار به عنوان ابزار اصلی جمع آوری اطلاعات شناخته شد و شرکت های نظرسنجی را پدیدار کردند. برای اولین بار، مدیران داده ها را به صورت عینی و سیستماتیک جمع آوری کردند تا به آنها برای درک اینکه مردم با محصولاتشان چه می کنند یا چه فکری در مورد آنها می کنند کمک کند.
در دهه‌های ۱۹۷۰ و ۱۹۸۰، تحقیقات نگرشی به سطوح متفاوتی رسید و نظرسنجی ها برای پیگیری رضایت مشتریان گسترش پیدا کرد.

در سال های اخیر، قدرت محاسباتی ارزان‌تر و قدرتمندتر شده است و تأکید بر «فشرده سازی» داده‌ها برای دیدگاه های بیشتر با استفاده از مدل‌سازی مانند تجزیه و تحلیل برای تقسیم بندی عاملی و دسته ای ، تجزیه وتحلیل مشترک برای تصمیم گیری در قیمت گذاری ، پر کردن شکاف های داده های از دست رفته با ترکیب داده ها و نقشه برداری جغرافیایی برای یافتن بهترین مکان ها برای تک فروشی یا توزیع عمده.

گسترش مهارت های محققان بازار از جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها فراتر رفته است. در دنیایی که مملو از داده ها است، محققان در تبدیل داده ها به نمودارها و چارچوب های قابل فهم متخصص شده اند. ماهیت تحقیقات و پژوهشگران نیز تغییر کرده است. امروزه محققان بازار زمان کمتری را صرف نوشتن یافته‌های خود به مقاله های طولانی می‌کنند و زمان بیشتری را صرف تبدیل داده‌ها به تصاویری می‌کنند که به راحتی می‌توان در اختیار مشتری موسسه قرار داد. محققان انسان های شگفت انگیز یا همه فن حریف نیستند، بلکه مشاوران پیچیده‌ای هستند که می‌توانند در مورد استراتژی بازاریابی مشاوره دهند.اجرای انواع پروژه های ریتل آدیت تحقیقات بازاریابی و فوکس گروپ و محاسبه اندازه بازار و سهم بازار رقبا و اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی صادراتی و داخلی در تمام شهرهای ایران

………………………………………………………………………………………………………………………………….

درباره موسسه تحقیقات بازاریابی ایده

شرکت ایده سازان بازار فردا به شماره ثبت ۵۹۴۸۶۴، فعالیت خود را به صورت غیر رسمی از سال ۱۳۹۴ با نام تجاری “موسسه تحقیقات بازاریابی ایده” آغاز نمود. در ابتدا، تمامی فعالیت­ های این شرکت معطوف به اجرای پروژه­ های تحقیقات بازاریابی مختص واحدهای صنعتی در حوزه داخلی بود اما در ادامه با تلاش­ های بی وقفه موسس و مدیر عامل این مجموعه، جناب آقای دکتر بزاززاده، این شرکت توانست در عرصه بین الملل نیز فعالیت های خود را توسعه دهد. تمرکز اصلی شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در طی سال­های گذشته بیشتر به مباحث صادراتی معطوف بوده است لذا بخش عمده­ای از رزومه عملیاتی این شرکت به فعالیت­های صادراتی خلاصه شده است و از اینرو شرکت ایده سازان بازار فردا رسالت اصلی خود را توسعه بازار محصولات ایرانی در کلاس جهانی تعریف کرده است.

شرکت های تحقیقاتی و تبلیغاتی زیادی در ایران فعال هستند؛ اما تعداد بسیار اندکی از آنها را می توان یافت که در عرصه بین المللی نیز فعالیت داشته باشند؛ شرکت ایده سازان بازار فردا که به اختصار “موسسه تحقیقات بازاریابی ایده” شناخته می شود در طی سال های گذشته تجارب بسیار ارزنده ای را عرصه داخلی و برون مرزی در رزومه کاری خود دارد. با توجه به اینکه در اساسنامه این شرکت بر دو ستون اصلی تحقیقات بازاریابی و اجرای پروژه­ های تبلیغاتی تاکید شده است لذا تعداد زیادی از پروژه ­های اجرا شده حول همین دو محور اساسی بوده است. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده با در اختیار داشتن شبکه تحقیقاتی قوی در کشورهای عراق، ازبکستان، ساحل عاج، عمان، امارات متحده عربی و سایر کشورهای جهان، این توانایی را دارد تا در اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازاریابی و یا تبلیغاتی به شرکت های ایرانی که علاقه­ مند به صادرات کالا و خدمات خود در عرصه ­های مختلف صنعتی، تولیدی، خدماتی و یا بازرگانی هستند، کمک نماید.

شرکت تحقیقات بازاریابی ایده سازان بازار فردا به عنوان کارگزار و نماینده رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران توانایی اجرای انواع پروژه های تامین منابع مالی صادراتی و همچنین اعتبار سنجی مشتریان خارجی صادرکنندگان ایرانی را دارد. شایان ذکر است صندوق ضمانت صادرات ایران با همکاری سازمان جهانی آنکتاد، به عنوان تنها شرکت دولتی بیمه اعتبار صادراتی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت در سال ۱۳۵۲ تاسیس گردید و این صندوق به پشتوانه حمایت­های مالی دولت و همچنین مجلس شورای اسلامی، علاوه بر پوشش ریسک ­های سیاسی و تجاری حاصل از صادرات، با صدور انواع ضمانت نامه اعتباری، به تامین منابع مالی مورد نیاز صادرکنندگان و تولیدکنندگان ایرانی فعالیت دارد. ما در شرکت تحقیقات بازاریابی ایده از بازار داخلی غافل نبوده ­ایم و به لطف همکاری و همراهی دوستان خوبمان در طی سال­ های گذشته توانسته ­ایم در عرصه­ های مختلف تحقیقاتی و همچنین تبلیغاتی به عنوان مشاور و یا مجری، پروژه­های متعددی را برای واحدهای صنعتی، خدماتی و بازرگانی در داخل کشور اجرا نماییم.

خدمات موسسه تحقیقات بازاریابی ایده

تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک محصول باید حساب شده و در قالب­ های مشخص تدوین شود و فعالیت ­های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش­ های مهم طرح کسب و کار به شمار می­ آید. از این جهت طراحی برنامه جامع بازاریابی بخش مهمی از فرآیند مدیریتی و بودجه ­بندی سازمان­ ها تلقی می شود. برنامه بازاریابی، سند یا طرحی است که برنامه ­ها و فعالیت­ های تبلیغاتی و بازاریابی شرکت را برای سال­ های آتی مشخص می کند. مارکتینگ پلن توضیح می دهد چه فعالیت­ هایی در چه زمانی و توسط چه افرادی باید انجام شود تا اهداف استراتژیک شرکت در حوزه داخلی و صادراتی تحقق یابد. کلینیک مشاوره موسسه تحقیقات بازاریابی ایده در راستای مبانی نظری بیان شده جهت طراحی برنامه جامع بازاریابی(Marketing Plan) با ارائه خدمات زیر در کنار کارفرمایان عزیز خواهد بود:

• اجرای انواع روش های تحقیقات بازاریابی به جهت شناخت دقیق ­تر از شرایط موجود بازار در عرصه داخلی و صادراتی
• تعیین چشم انداز و ماموریت بازاریابی و فروش شرکت کارفرما در حوزه داخلی و صادراتی
• تعیین اهداف مالی شرکت کارفرما در جهت تحقق بهتر برنامه جامع بازاریابی
• تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها با استفاده از مدل SWOT
• تعیین اهداف عملیاتی و در عین حال استراتژیک در حوزه بازاریابی داخلی و بین الملل
• تعیین بودجه تبلیغاتی(Promotion) شرکت کارفرما در حوزه داخلی و صادراتی
• اجرای انواع پروژه­های تبلیغاتی در حوزه داخلی و برون مرزی
• طراحی گردش کار(Work Flow) بخش بازاریابی و فروش بر اساس شرایط موجود شرکت کارفرما
• اتوماسیون سازی واحد بازاریابی و فروش شرکت کارفرما در دو حوزه داخلی و صادراتی
• آموزش، مشاوره و نظارت بر تمامی ارکان برنامه جامع بازاریابی ترسیم شده

……………………………………………………………………………………………………………………………………

شرکت تحقیقات بازاریابی، ایده سازان بازار فردا: مجری انواع پروژه های تحقیقات بازاریابی و تبلیغاتی در حوزه داخلی و صادراتی

کلینیک مشاوره کسب و کار ایده: ارائه انواع خدمات مشاوره ای در حوزه های تبلیغاتی، بازاریابی و فروش، برندینگ و صادرات به کشورهای مختلف عربی، آفریقایی و …

آدرس دفتر شرکت: تهران، میدان تجریش، خیابان غلام جعفری، پلاک ۳۷

…………………………………………………………………………………………………………………………………..

تلفن ثابت: ۰۲۱۲۲۷۳۳۰۸۶
واتس آپ شرکت ایده: ۰۹۳۰۲۷۹۱۲۳۰

…………………………………………………………………………………………………………………………………..

سایت کلینیک مشاوره کسب و کار ایده: www.mrioi.comm

سایت مقالات تخصصی بازاریابی صادراتی: www.mrvisitor.ir

سایت شرکت تحقیقات بازاریابی، ایده سازان بازار فردا: www.mrioi.com

در صورت تمایل با پر کردن فرم زیر کارشناسان ما در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت

…………………………………………………………………………………………………………………………………

چه کسی به تحقیقات بازار نیاز دارد؟

در بازار کشاورزان قدم می زنید و غرفه هایی که پر از محصول است را میبینید. غرفه داران برای بهتر دیده شدن اجناس خود آنها را در بهترین جا قرار میدهند. برخی برای جلب توجه شما فریاد می زنند. هر محصول برچسب قیمت مشخصی دارد. بازار شلوغ و بسیار پر سر و صدا است. تجارت در جریان است ، فروشندگان و خریداران بسیار هماهنگ به نظر میرسند هر کدام دیگری را درک می‌کنند. تحقیقات بازار شرکت تحقیقات بازاریابی ایده موسسه تحقیقات بازاریابی ایده شرکت تحقیقات بازار موسسه تحقیقات بازار تحقیقات بازاریابی کمی و کیفی

بعید به نظر میرسد که کسی از غرفه داران کتاب درسی تحقیقات بازار را مطالعه کرده باشد، پرسشنامه طراحی کرده باشد یا نظرسنجی انجام داده باشد. اما مطمئناً آنها تحقیقات بازار را در عمل انجام می دهند.مشتریان در مورد محصول نظر می دهند و غرفه داران گوش می کنند و در طی روز یا هفته بعد آن محصول را تهیه می کنند. هر یک برای اینکه ناهماهنگ شناخته نشوند قیمت دیگران را زیر نظر دارند. و اگر چنین باشند سریع خود را با دیگران هماهنگ میکنند. غرفه‌داران برای یادگیری اینکه چگونه دیگری میتواند توجه جمعیت را به خود جلب کند خوب به همدیگر نگاه می‌کنند و به حرف‌های یکدیگر گوش می‌دهند، و اگر کسی ایده خوبی داشت، دیگران به سرعت آن کار را انجام می دهند. غرفه داران با حواس جمع دائماً بازار را زیر نظر دارند زیرا اگر آنها نبودند، خیلی زود کارشان را از دست میدادند.

حالا شما را به دفاتر یک شرکت جهانی در فیلادلفیا می بریم. این شرکت در ۳۰ کشور مختلف شعبه دارد و ۳۰۰۰۰ نفر در آن مشغول به کار هستند.فروش محصولات آنها از طریق ۳۰۰ توزیع کننده که آنها هم به نوبه خود به صدها هزار مشتری می فروشند انجام میشود. مدیر عامل این شرکت چگونه خود را با بازار همراه می کند؟

اولاً، او منابع داخلی دارد. مدیران هر منطقه گزارش های خود را ارائه می دهند. مدیران بخش ها داده‌های مربوط به فروش، امور مالی و تولید را جمع‌آوری می‌کنند. و اگر فرصتی پیش آید، مدیرعامل برای سرکشی به تمام شعبات سفر خواهد کرد . اما به هیچ وجه موقعیت ها به اندازه ای که برای غرفه داران روشن بود نیست. کارکنان نظرات متناقضی را ارائه می دهند. تفاوت های فرهنگی در سراسر جهان درک مشتریان را دشوار میکند. به دلیل وجود توزیع کنندگان فاصله با مشتریان زیاد میشود و آنها موقعیت های کمی برای ابراز عقیده دارند. از آن گذشته، بر خلاف غرفه داران که باتوجه به شرایط خیلی سریع می توانند تغییرات را ایجاد کند، هفته ها و ماه ها طول می کشد تا این حجم از افراد بتوانند تغییراتی در یک شرکت جهانی ایجاد کنند.

هزینه یک تصمیم اشتباه کاهش در فروش و سودآوری است، که منجر به از دست دادن هزاران شغل و سقوط میلیون ها دلار از ارزش سهام میشود. این شرکت برای درک اوضاع نمی تواند به زیرنظر گرفتن بازار و رقیبان تکیه کند، این کار به یک پروسه نیازمند است.

تحقیقات بازار شرکت تحقیقات بازاریابی ایده موسسه تحقیقات بازاریابی ایده شرکت تحقیقات بازار موسسه تحقیقات بازار تحقیقات بازاریابی کمی و کیفی

………………………………………………………………………………………………………………………………….

درباره موسسه تحقیقات بازاریابی ایده

شرکت ایده سازان بازار فردا به شماره ثبت ۵۹۴۸۶۴، فعالیت خود را به صورت غیر رسمی از سال ۱۳۹۴ با نام تجاری “موسسه تحقیقات بازاریابی ایده” آغاز نمود. در ابتدا، تمامی فعالیت­ های این شرکت معطوف به اجرای پروژه­ های تحقیقات بازاریابی مختص واحدهای صنعتی در حوزه داخلی بود اما در ادامه با تلاش­ های بی وقفه موسس و مدیر عامل این مجموعه، جناب آقای دکتر بزاززاده، این شرکت توانست در عرصه بین الملل نیز فعالیت های خود را توسعه دهد. تمرکز اصلی شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در طی سال­های گذشته بیشتر به مباحث صادراتی معطوف بوده است لذا بخش عمده­ای از رزومه عملیاتی این شرکت به فعالیت­های صادراتی خلاصه شده است و از اینرو شرکت ایده سازان بازار فردا رسالت اصلی خود را توسعه بازار محصولات ایرانی در کلاس جهانی تعریف کرده است.

شرکت های تحقیقاتی و تبلیغاتی زیادی در ایران فعال هستند؛ اما تعداد بسیار اندکی از آنها را می توان یافت که در عرصه بین المللی نیز فعالیت داشته باشند؛ شرکت ایده سازان بازار فردا که به اختصار “موسسه تحقیقات بازاریابی ایده” شناخته می شود در طی سال های گذشته تجارب بسیار ارزنده ای را عرصه داخلی و برون مرزی در رزومه کاری خود دارد. با توجه به اینکه در اساسنامه این شرکت بر دو ستون اصلی تحقیقات بازاریابی و اجرای پروژه­ های تبلیغاتی تاکید شده است لذا تعداد زیادی از پروژه ­های اجرا شده حول همین دو محور اساسی بوده است. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده با در اختیار داشتن شبکه تحقیقاتی قوی در کشورهای عراق، ازبکستان، ساحل عاج، عمان، امارات متحده عربی و سایر کشورهای جهان، این توانایی را دارد تا در اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازاریابی و یا تبلیغاتی به شرکت های ایرانی که علاقه­ مند به صادرات کالا و خدمات خود در عرصه ­های مختلف صنعتی، تولیدی، خدماتی و یا بازرگانی هستند، کمک نماید.

شرکت تحقیقات بازاریابی ایده سازان بازار فردا به عنوان کارگزار و نماینده رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران توانایی اجرای انواع پروژه های تامین منابع مالی صادراتی و همچنین اعتبار سنجی مشتریان خارجی صادرکنندگان ایرانی را دارد. شایان ذکر است صندوق ضمانت صادرات ایران با همکاری سازمان جهانی آنکتاد، به عنوان تنها شرکت دولتی بیمه اعتبار صادراتی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت در سال ۱۳۵۲ تاسیس گردید و این صندوق به پشتوانه حمایت­های مالی دولت و همچنین مجلس شورای اسلامی، علاوه بر پوشش ریسک ­های سیاسی و تجاری حاصل از صادرات، با صدور انواع ضمانت نامه اعتباری، به تامین منابع مالی مورد نیاز صادرکنندگان و تولیدکنندگان ایرانی فعالیت دارد. ما در شرکت تحقیقات بازاریابی ایده از بازار داخلی غافل نبوده ­ایم و به لطف همکاری و همراهی دوستان خوبمان در طی سال­ های گذشته توانسته ­ایم در عرصه­ های مختلف تحقیقاتی و همچنین تبلیغاتی به عنوان مشاور و یا مجری، پروژه­های متعددی را برای واحدهای صنعتی، خدماتی و بازرگانی در داخل کشور اجرا نماییم.

خدمات موسسه تحقیقات بازاریابی ایده

تمامی فعالیت های گروهی و انفرادی برای بازاریابی یک محصول باید حساب شده و در قالب­ های مشخص تدوین شود و فعالیت ­های بدون مطالعه و برنامه ریزی باید حذف گردد. طرح یا برنامه بازاریابی یکی از بخش­ های مهم طرح کسب و کار به شمار می­ آید. از این جهت طراحی برنامه جامع بازاریابی بخش مهمی از فرآیند مدیریتی و بودجه ­بندی سازمان­ ها تلقی می شود. برنامه بازاریابی، سند یا طرحی است که برنامه ­ها و فعالیت­ های تبلیغاتی و بازاریابی شرکت را برای سال­ های آتی مشخص می کند. مارکتینگ پلن توضیح می دهد چه فعالیت­ هایی در چه زمانی و توسط چه افرادی باید انجام شود تا اهداف استراتژیک شرکت در حوزه داخلی و صادراتی تحقق یابد. کلینیک مشاوره موسسه تحقیقات بازاریابی ایده در راستای مبانی نظری بیان شده جهت طراحی برنامه جامع بازاریابی(Marketing Plan) با ارائه خدمات زیر در کنار کارفرمایان عزیز خواهد بود:

• اجرای انواع روش های تحقیقات بازاریابی به جهت شناخت دقیق ­تر از شرایط موجود بازار در عرصه داخلی و صادراتی
• تعیین چشم انداز و ماموریت بازاریابی و فروش شرکت کارفرما در حوزه داخلی و صادراتی
• تعیین اهداف مالی شرکت کارفرما در جهت تحقق بهتر برنامه جامع بازاریابی
• تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها با استفاده از مدل SWOT
• تعیین اهداف عملیاتی و در عین حال استراتژیک در حوزه بازاریابی داخلی و بین الملل
• تعیین بودجه تبلیغاتی(Promotion) شرکت کارفرما در حوزه داخلی و صادراتی
• اجرای انواع پروژه­های تبلیغاتی در حوزه داخلی و برون مرزی
• طراحی گردش کار(Work Flow) بخش بازاریابی و فروش بر اساس شرایط موجود شرکت کارفرما
• اتوماسیون سازی واحد بازاریابی و فروش شرکت کارفرما در دو حوزه داخلی و صادراتی
• آموزش، مشاوره و نظارت بر تمامی ارکان برنامه جامع بازاریابی ترسیم شده

……………………………………………………………………………………………………………………………………

شرکت تحقیقات بازاریابی، ایده سازان بازار فردا: مجری انواع پروژه های تحقیقات بازاریابی و تبلیغاتی در حوزه داخلی و صادراتی

کلینیک مشاوره کسب و کار ایده: ارائه انواع خدمات مشاوره ای در حوزه های تبلیغاتی، بازاریابی و فروش، برندینگ و صادرات به کشورهای مختلف عربی، آفریقایی و …

آدرس دفتر شرکت: تهران، میدان تجریش، خیابان غلام جعفری، پلاک ۳۷

…………………………………………………………………………………………………………………………………..

تلفن ثابت: ۰۲۱۲۲۷۳۳۰۸۶
واتس آپ شرکت ایده: ۰۹۳۰۲۷۹۱۲۳۰

…………………………………………………………………………………………………………………………………..

سایت کلینیک مشاوره کسب و کار ایده: www.mrioi.comm

سایت مقالات تخصصی بازاریابی صادراتی: www.mrvisitor.ir

سایت شرکت تحقیقات بازاریابی، ایده سازان بازار فردا: www.mrioi.com

در صورت تمایل با پر کردن فرم زیر کارشناسان ما در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت

…………………………………………………………………………………………………………………………………

راب شلدون توضیح می دهد که تحقیقات بازار عموما به دو گروه اصلی متدولوژیکی تقسیم می شوند: کیفی و کمیتحقیقات کیفی، عمق کاوش در مورد آنچه که مردم فکر می کنند، احساس می کنند یا انجام می دهند و به طور کلی، چرا  است. اگر شما می خواهید بدانید که چرا مشتریان شما این چنین رفتار می کنند و چه موانعی ممکن است برای تغییر رفتار آنها وجود داشته باشد، شما از تحقیق کیفی برای بررسی این مسائل استفاده خواهید کرد. تحقیقات کیفی نتایج آماری قابل اعتمادی را ارائه نمی دهد.

تحقیقات کمی معیاری ازاینکه که چگونه بسیاری از افراد به روش خاصی فکر، احساس و یا رفتار می کنند و استفاده از  تجزیه و تحلیل آماری برای تعیین نتایج را فراهم می سازد. اگر می خواهید بدانید که چه تعداد از مشتریان شما تغییرات در محصول یا خدمات را حمایت می کنند- به طوری که بتوانید تعیین کنید که آیا شما یک مورد کسب و کار برای ایجاد این تغییر دارید- از تحقیقات کمی استفاده خواهید کرد.

در حالی که اغلب به عنوان متدولوژی مستقل به کار می روند، آنها می توانند به طور ارزشمندی در تحقیقات متدولوژی مرکب، ترکیب شوند. ممکن است برای نخستین بار از یک نظرسنجی رضایت مشتری استفاده کنید. ممکن است ایده ای از آنچه برای مشتریان مهم است، داشته باشید، در حالی که آنها ممکن است نظر متفاوتی داشته باشند. بخش اولیه ی تحقیقات کیفی می تواند نیازها و اولویت های آنها را شناسایی کند؛ یک بررسی کمی بعدی می تواند رضایت مشتریان شما را که نیازهای آنها را برآورده میسازید، اندازه گیری کند.

تحقیقات کیفی چگونه انجام می شوند؟

تحقیقات کیفی یک راهنمای بحث نیمه ساختاری را دنبال می کند تا اطمینان حاصل شود که همه موضوعات مورد بحث تحت پوشش قرار گرفته و آن بحث مرتبط باقی می ماند. با این حال، پرسش نامه باز است و شرکت کنندگان تشویق می شوند تا دلایل پاسخ های خود را بررسی کنند. روند گفتگو می تواند دیدگاه های اصلی، انگیزه، محرک های رفتاری و موانع را آشکار سازد. می تواند واکنش به پیام ها، مواد چاپی، ویژگی های طراحی و محصولات جدید، درک شناخت اصطلاحات ، کمک به تولید مفاهیم جدید و خیلی بیشتر را امتحان کند.

رایج ترین رویکردهای کیفی مورد استفاده ، گروه های تمرکز و مصاحبه های عمیق هستند.

گروه های تمرکز (که همچنین بحث های گروهی نامیده می شوند) معمولا شامل پنج تا هشت شرکت کننده می شوند که برای بحث در مورد تعدادی از موضوعات هدایت شده توسط یک ناظر، دور هم جمع شده اند. پویایی تعامل بین شرکت کنندگان مشخصه ی مهم یک گروه تمرکز است.

مصاحبه های عمیق، مصاحبه های یک به یک است که با تلفن یا رو در رو انجام می شود. محیط صمیمی تر به شرکت کنندگان اجازه می دهد تا به طور آشکار صحبت کنند و به ویژه جایی مناسب است که شرکت کنندگان رقابتی باشند که برای شرکت با یکدیگر در یک گروه تمرکز موافقت نکنند.

تحقیقات کیفی معمولا صوتی ضبط و رونویسی می شوند. رونویسی ها داده ها را شکل می دهند که سپس توسط ناظر تجزیه و تحلیل می شوند. گروه ها همچنین می توانند فیلم برداری شده و همچنین می توانند در زمان واقعی در محل هایی که به ویژه برای این منظور طراحی شده اند، مشاهده شوند.

اگر یک شرکت تحقیقات حرفه ای بازار این کار را برای شما انجام دهد، می توانید یک گزارش یا ارائه ی یافته های پشتیبانی شده با نقل قول های دقیق از شرکت کنندگان انتظار داشته باشید.

چگونه تحقیق کمی انجام می شود؟

تحقیق کمی از پرسش نامه ی سازمان یافته اغلب با سؤالات بسته استفاده  می کند، یعنی پاسخ دهندگان پاسخ های خود را از لیست های داده شده از پاسخ های احتمالی انتخاب می کنند. ممکن است طیف وسیعی از انواع سوالات استفاده شود. برای مثال، سوالات ارزیابی می تواند شدت احساسات مانند اهمیت یا رضایت اندازه گیری کند، رتبه بندی سوالات می توانند اولویت ها را تعیین کنند و غیره.

تحقیقات کمی ممکن است مبتنی بر کاغذ باشد، مانند نظرسنجی پستی، یا کامپیوتری، مانند  نظرسنجی تلفنی یا آنلاین. نظرسنجی کامپیوتری نیز می تواند با استفاده از یک لپ تاپ یا بر روی سایت به صورت رو در رو انجام شود (برای مثال در فروشگاه، در خیابان) با استفاده از PDA ها انجام شود (کامپیوترهای دستی).

به دلیل ماهیت آماری آن، اندازه ی نمونه برای تحقیقات کمی اهمیت دارد. ۳۰ به طور کلی حداقل تعداد پاسخ برای هر حوزه ی علاقه مندی قرار داده می شود، اگر چه اندازه ی نمونه ی بزرگتر، اطلاعات قابل اعتمادتری تولید می کند.

از یک محقق بازار حرفه ای می توانید یک گزارش یا ارائه ایی از یافته ها با استفاده از جداول و نمودار ها را انتظار داشته باشید.

جمع آوری داده ها در تحقیقات بازاریابی یک فرآیند دقیق است که در آن یک تحقیق برنامه ریزی شده برای تمام اطلاعات مربوطه توسط محقق ساخته شده است.

انواع داده ها

۱. داده های اولیه :
داده های اولیه داده هایی هستند که برای دستیابی به اهداف مورد نظر برای اولین بار، به ویژه برای تحقیقات جمع آوری می شوند. برای رسیدگی به مشکل در دست جمع آوری شده است. بنابراین داده های اولیه داده های اصلی است که توسط اولین محقق جمع آوری شده است.

۲. داده های ثانویه :
داده های ثانویه، داده هایی هستند که قبلا جمع آوری شده و به آسانی از منابع دیگر در دسترس است. چنین داده هایی ارزان تر بوده و سریع تر از داده های اولیه بدست می آیند و همچنین ممکن است زمانی که داده های اولیه همه جا نتوانند به دست آیند در دسترس باشند.

روش های جمع آوری داده ها

• ۱. تحقیقات کیفی:
  تحقیقات کیفی به طور کلی برای توسعه درک اولیه از مشکل انجام شده است. این طبیعت غیر آماری است. از یک روش القایی استفاده می کند، یعنی داده های مربوط به بعضی از موضوعات جمع آوری شده و در دسته های معنی دار مناسب طبقه بندی می شوند. توضیحات از خود داده ها پدیدار می شود. این در طراحی تحقیقات اکتشافی و توصیفی نیز استفاده شده است. داده های کیفی به اشکال مختلف مانند رونویسی مصاحبه ؛ اسناد، روزنامه ها و یادداشت های هنگام مشاهده می پردازد. دو روش اصلی برای جمع آوری داده های کیفی وجود دارد :
• a. روش جمع آوری مستقیم‌:‌ هنگامی که داده ها به طور مستقیم جمع آوری می شوند، از روش مبدل استفاده می کند. هدف از جمع آوری داده ها شناخته نشده است، این روش از آن استفاده می کند:
  i. گروه های تمرکز
  ii. مصاحبه های عمیق
  iii. بررسی مورد
• b. روش جمع آوری مستقیم‌:‌
  i. تکنیک های پیشگیرانه
• ۲. تحقیقات کمی: تحقیقات کمی مقدار داده ها را با عدد نشان می دهد و نتایج را از نمونه به جمعیت تعمیم می دهند. در تحقیقات کمی، داده ها می توانند به دو روش جمع آوری شوند.
  a. روش پرسش نامه
  b. روش مشاهده