تحقیقات بازاریابی؛ تحقیقاتی همه جانبه است. به همین دلیل بررسی قیمت، محصول و نوع خدماتی که قرار است عرضه شود، تبلیغ هایی که قصد انجام آن را دارید و شیوه های مختلفی که در ترفیع فروش پیش می گیریم باید به دقت بررسی شود. با توجه به همه جانبه بودن این نوع تحقیقات توجه به شیوه های توزیع نیز می تواند نقش مهمی را در تحقیقات بازاریابی ایفا کند. برای این که بتوانید به شیوه ایی اصولی تر تحقیقات بازاریابی را انجام دهید بهترین راهکار این است که، چند سوال متناسب با شیوه توزیع را در پژوهش خود بگنجانید.

سوال های مناسب در حوزه توزیع

ابتدا این پرسش را از خود بپرسید که کالا را باید به چه توزیع کننده ایی عرضه کنید؟ سپس با توجه به این سوال می توانید سوالی مناسب را در ارتباط با خصوصیات مهم یک توزیع کننده مناسب طرح و در تحقیقات بازاریابی خود بگنجانید. با طرح پرسش هایی از انگیزه شبکه توزیع کالا مطلع شوید تا روند تحقیقات بازاریابی شما به شکل هدفمندتری ادامه یابد. به هر میزان اطلاعات بهتری از انگیزه توزیع کنندگان خود داشته باشید می توانید روش های توزیعی مناسب تری را انتخاب نمایید. زیرا برای ترغیب مشتریانتان باید توجه کنید که از چه روش های توزیعی مناسبی بهره ببرید. همچنین روش های توزیع را در پرسش نامه خود با شیوه ایی مناسب با پاسخ دهندگان به اشتراک بگذرید تا بتوانید نظر آنان را نیز جویا شوید. در نظر بگیرید که چند درصد سود می تواند برای توزیع کنندگان شرکت شما مفید باشد؟

برای همین منظور می توانید سوال های متعددی را در این حوزه از توزیع کنندگان خود بپرسید. این عمل کارایی بخش توزیع شرکت شما را افزایش می دهد. اگر قصد شما توزیع محصول به شکل فیزیکی است می توانید با کمک تحقیقات بازاریابی به این نتیجه برسید که از کدام شیوه فیزیکی استفاده نمایید تا در نهایت مفید و ثمربخش باشد. تحقیقات بازاریابی و سوال هایی که در این حوزه پرسیده می شود می تواند نقش مهمی در روشن شدن بهتر جوانب مختلف در امر توزیع گردد. توزیع مانند یک پیکان دو طرفه است. مخاطب سوال هایی که در حوزه توزیع مطرح می شود می تواند مرتبط با مشتریان و در موارد دیگر مرتبط با خود توزیع کنندگان باشد.

در شروع تحقیقات بازاریابی، یکی از مواردی که در ابتدا باید حل و فصل گردد، توجه به آمیخته بازاریابی است. بررسی مواردی چون، محصول، قیمت، توزیع و ترفیع می تواند در این زمینه به شدت تاثیر گذار باشد. در ارتباط با محصول و قیمت مطالبی را در سایت تحقیقات بازاریابی ایده به اشتراک گذاشتیم و در این مطلب قصد داریم شما را با مسایل ترفیع و تبلیغ در تحقیقات بیشتر آشنا کنیم.

قبل از شروع تحقیقات بازاریابی برای ایجاد دید بهتر در زمینه تبلیغ هایی که شرکت انجام می دهد می توانید سوال هایی که در ادامه بیان می کنیم را از خود به عنوان پژوهشگر بپرسید:

• بودجه های تعیین شده تا چه میزان برای تبلیغ های شرکت موثر بوده است؟
• برای بالا بردن تقاضا تا چه میزان تبلیغ ها نقش موثری را ایفا می کنند؟
• آیا تبلیغ می تواند آگاهی مشتریان را به صورت موثر افزایش دهد؟
• برای ترفیع در فروش از تبلیغ ها بهتر می توان نتیجه گرفت یا پاداش ها؟
• تبلغ رقبا تا چه میزان بر فروش ما اثر گذار بوده است؟
• چه ترکیبی از تبلیغ ها می تواند؛ تاثیر گذاری خوبی بر مشتریان داشته باشد؟

این سوال ها می تواند مسیر تحقیقات بازاریابی را روشن تر نماید. به عنوان مثال: اگر محقق بداند که چه ترکیبی از تبلیغ تاکنون توانسته است بر جذب مشتریان تاثیر گذار باشد می توان با طرح سوال های پژوهش با همین هدف به دریافت بهتر پاسخ از مشتریان نایل آید. تحقیقات بازاریابی در خلع رشد نمی کند! برخی تحقیقات بازاریابی را تنها، یک پرسش نامه چند سوالی یا پرسش نامه ایی باز می پندارند یا این نوع تحقیقات را تنها در مشاهده کردن یا مصاحبه کردن خلاصه می کنند. اما، این نوع نگاه به پژوهش های بازاریابی نگاهی ساده انگارانه است که در نهایت نتیجه ایی جز اتلاف زمان و انرژی نخواهد داشت. بنابر این بهترین راه حل برای انجام تحقیقاتی موثر و کارآمد استفاده از تحقیقات بازاریابی با نگاهی هم جانبه به موضوع تحقیق است. زیرا تنها این نوع نگاه می تواند از پژوهش های بازاریابی نتایجی کسب کند که در نهایت به رونق فروش و بازاریابی کمک نماید…