Skip to main content
Tag

بازاریابی محتوا

دیپ فیک(Deepfake) در بازاریایی محتوایی

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

 

دیپ فیک در بازاریایی محتوایی: فکر کنید صبح شده و تمام دوستان و آشنایانتون بهتون مدام زنگ می زنند؛ تعجب می کنید و با خودتون می گین مگه چی شده؟! در همین حین، باز گوشیتون زنگ می خوره! گوشی رو بر می دارید و هنوز سلام نکرده بهتون از پشت خط کلی بد و بیاره میگن و بعد قطع می کنن!

چند لحظه ای حسابی تو کُپ می رید و به خودتون می گین مگه امکان داره؟ من که دیشب کلا خواب بودم! میرید سراغ صفحه مجازیتون می بینید همه چیز اوکیه و هیچ پست غیر متعارفی منتشر نکردین!
در کمال ناباوری می رید تو اکسپلورر اینستاگرامتون و می بینید یه کلیپ از شما ترند شده! کلی حرف های عجیب و غریب توش زدین که تو عقل هیچ کدوم از دوستانتون هم نمی گنجه! کلا هَنگ می کنید! نمی دونید چطوری اثبات کنید اونی که ترند شده به خدا شما نیسسسسسستید!

به این پدیده می گن Deepfake و یا یادگیری عمیق جعل کردن؛ تکنیکی که می تونه در آینده تولید محتواهای ما رو در بازاریابی محتوایی دچار چالش کنه! البته این رو از یاد نبریم که دیپ فیک در بازاریابی محتوایی می تونه خوب هم باشه!

 

کلینیک مشاوره تبلیغاتی ایده

ما در کلینیک مشاوره تبلیغاتی ایده با بیش از ۷ سال فعالیت در حوزه های مختلف صنعتی، خدماتی و توزیعی در سراسر کشور به تجارب خوبی دست پیدا کرده ایم. بدون شک تلفیق علم و تجربه می تواند همچون دو بالِ پرواز برای ایده های نو و بدیع باشد. در این راستا بخش مشاوره بازاریابی صنعتی و همچنین بازاریابی صادراتی موسسه ایده توسط دکتر بزاززاده مدیریت می شود. ایشان در طول این سال ها در حکم مدیر بازرگانی بین الملل، مدیر فروش، مدیر بازاریابی و همچنین مشاور بازاریابی و فروش، مشاور تبلیغات و برندینگ و همچنین مشاور بازاریابی صادراتی در واحدهای صنعتی مختلف سراسر کشور فعالیت کرده است. ما در شرکت ایده به دنبال شومن بازی نیستیم؛ سعی می کنیم به شما یک برنامه عملیاتی برای بخش های مختلف تحقیقات بازاریابی، بازاریابی داخلی و همچنین بازاریابی صادراتی، برندینگ، بازاریابی دیجیتال، تبلیغات و در نهایت چگونگی راه اندازی سامانه امور مشتریان بدهیم. بدون شک اگر یک واحد صنعتی به این برنامه طراحی شده عمل کند به جواب های جالب و عملیاتی خواهد رسید.

 

سایت آقای بازاریاب: مجری پروژه بازاریابی صنعتی

سایت کلینیک مشاوره تبلیغاتی ایده: مشاور پروژه های بازاریابی، تبلیغات و برندینگ

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب | پیچ اینستاگرام ایده

رزومه علمی، پژوهشی و اجرایی:  سید حجت بزاززاده

 

پرسونای مخاطب در بازاریابی محتوا

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

پرسونای مخاطب در بازاریابی محتوا

 

در دنیای پر هیاهوی بازاریابی دیجیتال زیاد می بینید افرادی را که ادعای تخصص در بازاریابی محتوا را دارد؛ و بعد از جلسه اول برای شما چک لیستی از  تمپلیت‌ها، درختچه سئو  و جدول‌های رنگارنگ را ارائه می دهد؛ متاسفانه به جای عمیق شدن در مفاهیم و تفکر در مورد استراتژی بازاریابی محتوا با ارائه برنامه های سطحی و سخیف از جوهره اصلی بازاریابی محتوا فاصله می گیرند.

پرسونای مخاطب در بازاریابی محتوا

کم نیستند اساتید محتوا نویسی که در کسب و کارهای مختلف فعال هستند و غافلند از اینکه دچار توهم تخصصی در بازاریابی محتوا شده اند! و احتمالا زیاد دیده اید افرادی را که با پر کردن یک فایل اکسل به هدف تدوین استراتژی بازاریابی محتوا، تخصص خود را به رخ شما می کشند و یا با داشتن یک برگه از مشخصات مخاطب به عنوان پرسونای او در بازاریابی محتوایش صحبت می کنند!

غافل از اینکه متخصصین حوزه بازاریابی محتوا جهت تبیین استراتژی بازاریابی خویش با استفاده از مفهوم پرسونای مخاطب تلاش می کنند تا رفتارها و انتخاب های مشتری خودشان را پیش بینی کرده و سنگ بنای محتوای خود را بر اساس پرسونای مخاطب های خود بگذارند.

پرسونای مخاطب در بازاریابی محتوا چیست؟ پرسونا، از نظر لغوی نزدیک به لغت Personality است که به معنی شخصیت بوده و در ادبیات بازاریابی محتوا اگر مجموعه ای از ویژگی های فردی، نظامات فکری و خلقی مشتری خود را گردآوری کنیم به آن پرسونای مخاطب گفته می شود.

توهم در بازاریابی محتوا فقط یک عملکرد اشتباه لحظه‌ای و کوتاه مدت نیست، بلکه می تواند عملکرد موضوعی مهم مثل بازاریابی محتوایی را  برای یک مجموعه زیر سوال برده و حتی  می تواند منابع زیادی را از آن مجموعه از بین ببرد و ویرانگری وسیعی رو در کسب و کار آنها ایجاد کند و مسئول این کار، منِ به ظاهر متخصصِ بازاریابی محتوا هستم!

 

آموزش بازاریابی در کلینیک مشاوره بازاریابی ایده

ما در کلینیک مشاوره بازاریابی ایده با بیش از ۷ سال فعالیت در حوزه های مختلف صنعتی، خدماتی و توزیعی در سراسر کشور به تجارب خوبی دست پیدا کرده ایم. بدون شک تلفیق علم و تجربه می تواند همچون دو بالِ پرواز برای ایده های نو و بدیع باشد. در این راستا بخش مشاوره بازاریابی صنعتی و همچنین بازاریابی صادراتی موسسه ایده توسط اینجانب مدیریت می شود. در طول این سال ها در حکم مدیر بازرگانی بین الملل، مدیر فروش، مدیر بازاریابی و همچنین مشاور بازاریابی در واحدهای صنعتی مختلف سراسر کشور فعالیت کرده ام. به لطف خدا و همچنین اعتماد صاحبین صنایع به تجارب عملیاتی خوبی دست پیدا کردم که امیدوارم برای علاقه مندان عرصه تولید و کارآفرینی جذاب و عملیاتی باشد.

ما به دنبال شومن بازی نیستیم؛ سعی می کنیم به شما یک برنامه عملیاتی برای بخش های تحقیقات بازاریابی، بازاریابی داخلی و بین الملل، برندینگ، بازاریابی دیجیتال، بازاریابی میدانی، پلن فروش و در نهایت طرح ریزی برنامه جامع امور مشتریان بدهیم. بدون شک اگر یک واحد صنعتی، خدماتی و یا توزیعی به این برنامه طراحی شده عمل کند به جواب های جالبی خواهد رسید. تیم مشاوره ما به حدی از کار خود مطمئن است که بعد از جلسه مشاوره در صورتی که شما یک بیزنس پلن قوی داشته باشید حاضر خواهد بود در برنامه بازاریابی شما مشارکت کند و از مقام طرح ریزی به مرحله نظارت و اجرا نیز گام بردارد.

[gravityform id=”2″ title=”true” description=”true”]

شما می توانید به جای فرم بالا پیام صوتی خود را از طریق شماره زیر برای ما ارسال کنید؛ دوستان ما با شما تماس خواهند گرفت (:

۰۲۱۲۲۷۳۳۰۸۶

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب | پیچ اینستاگرام بزاززاده

رزومه علمی، پژوهشی و اجرایی:  سید حجت بزاززاده  | فرم درخواست مشاوره بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی و اصول بازاریابی محتوا

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

این روزها چشم انداز بازاریابی صنعتی به سرعت در حال پیشرفت است و هیچ صنعتی از نوسان به روزرسانی های سئو(SEO)، سیستم عامل های جدید و دگرگونی اولویت خریداران، در امان نیست. بازاریابی محتوا، ترکیبی منحصر به فرد از محصولات قابل ارائه و نوآوارانه را ارائه می دهد که می تواند باعث موفقیت شرکت های صنعتی فعال در زمینه B2B باشد. در این مقاله، ما برترین روش ها و ایده های بازاریابی محتوا و بروزترین آنها را برای تولید کنندگان صنعتی و علاقه مندان به بازاریابی B2B معرفی می کنیم؛ همچنین در این مقاله برخی از مراحل استراتژیک بازاریابی محتوا را معرفی می کنیم که می تواند دست شما را نسبت به رقیبتان باز تر سازد تا بتوانید از آن ها سبقت بگیرید.

نتایج تحقیقات جدید در زمینه تولید محتوا برای بستر B2B

به تازگی تجزیه و تحلیل جامعی از تلاش های بازاریابی محتوا در بستر B2B منتشر شده که در ادامه به ۵ ایده برتر از این گزارش اشاره می شود:

۱ـ تولیدکنندگان از استراتژی توسعۀ محتوا، بسیار بیشتر از سالهای گذشته استقبال می کنند. در واقع ۴۱ درصد از تولید کنندگان دارای استراتژی محتوای ویژه خود هستند؛ ۲۱ درصد از آنها نیز جهش قابل توجهی نسبت به سال گذشته خود را تجربه کرده اند.

۲ـ ۶۵% از بازاریابان صنعتی که در عرصه B2B مارکتینگ فعالیت دارند؛ سازمان خود را در حیطه بازاریابی محتوا نسبت به سال گذشته، موفق تر تصور کرده اند.

۳ـ تقریباً نیمی(حدود ۴۸ درصد) از بازاریابان محتوا گزارش می دهند که سازمانشان دارای یک تیم چند نفره(یا حتی یک نفره قوی) از بازاریابان محتوا را در خود جای داده است.

۴ـ نتایج این تحقیق نشان می دهد که حدود ۶۴ درصد از بازاریابان تولید محتوا، حداقل یک فعالیت بازاریابی محتوایی را با امکاناتی در خارج از شرکت انجام داده اند. ایجاد محتوا، فعالیتی است که به احتمال زیاد ۸۷ درصد به صورت برون سپاری شده انجام می پذیرد.

۵٫ بازاریابان محتوا می گویند ۵۰ درصد از محتوایی که تولید می کنند برای مخاطبان در مراحل اولیه پروسۀ خرید و خریدار است.

تمام این نکات چه معنا و مفهومی برای سازمان تولید کننده و نوآورانه ­مان دارد؟

در واقع می توان به این برداشت مشترک رسید که رقابت ما در حوزه بازاریابی محتوایی در حال مواجهه شدن با ارزش و سود سرمایه گذاری ما است.

 

بدون شک در عصری که زندگی می کنیم یک موقعیت ایده آل است که شاید کمتر تکرار شود. بهره گیری از بازاریابی محتوایی برای معرفی و پرموت(Promote) کردن بهتر واحد صنعتی خودمان. تدوین یک اتراتژی بازاریابی محتوایی اثر گذار می تواند ما را از توفان حوادت پیش رو به خوبی عبور دهد! به بازاریابی محتوا به عنوان یک ناجی در عصر کرونایی باید نگریست!

نکاتی چند در باب بازاریابی محتوا در جهت تقویت بازاریابی صنعتی

در اینجا به برخی از مراحلی که تجارت شما را می تواند در راستای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا برای یک واحد فعال در بازاریابی B2B بسیار قوی کند، می پردازیم:

۱ـ توسعه استراتژی و برنامه ریزی محتوای استراتژیک

این سوال از بسیاری از تولیدکنندگان صنعتی B2B پرسیده شده است که آیا واقعاً به یک استراتژی محتوای مستند شده نیاز داریم؟ پاسخ ۴۱ درصد آن مثبت بوده است! آنها بر این این عقیده بودند که در عصر حاضر به یک برنامه استراتژیک مستند در حوزه بازاریابی صنعتی نیاز داریم.

 

اگر چه تهیه محتوای تخصصی برای وبلاگ واحد صنعتیتان که بتواند به سوالات مشتری ایده آل شما پاسخ دهد بسیار عالی است، اما در نهایت این شما هستید که همیشه باید هدف غایی شرکت خود بیان کنید!

آیا واقعاً لازم است برای محصولات صنعتی خود محتوای تخصصی بنویسیم؟

در جواب به این سوال باید بگوییم بله ۱۰۰ درصد نیاز به این کار است؛ قطعاً این کار تاثیر به سزایی در کارمان دارد. افراد متعددی از طریق همین روش توانسته اند محصولات خود را به فروش حداکثری خود برسانند. به احتمال زیاد، تیم بازاریابی واحد صنعتی شما کوچک است. با استفاده از بازاریابی محتوایی می توانید به راحتی یک سیستم بازاریابی یک نفره برای خود داشته باشید. در نمودار زیر نگاهی می اندازیم به ساختار دیگر تیم های تولید کننده محتوا تخصصی در حوزه صنعت، تا الگوهای مناسب را بیشتر بشناسیم.

چه مواردی باید در استراتژی محتوایی تولیدی شما لحاظ شوند؟

اگر به دنبال توسعه استراتژی بازاریابی صنعتی و طرح ریزی محتوا تخصصی برای واحد صنعتی خود هستید، به عناصر مهم زیر دقت کنید:

۱ـ حقایق مربوط به خریدار: شما باید مخاطبان خود را کامل بشناسید تا محتوایی متناسب با آنها ایجاد کنید.

۲ـ تحقیقات گسترده درباره کلمات کلیدی و سئو: دستیابی به کلمات کلیدی مناسب و استفاده استراتژیک از آنها به روشی که محتوای شما را ارتقاء و بهبود بخشد بسیار اهمیت دارد. نادیده گرفتن این مرحله اشتباه بزرگی محسوب می شود که می تواند منجر به عدم بازگشت سرمایه در برنامه محتوایی­تان شود.

۳ـ تجزیه و تحلیل محتوا وب سایت: از عملکرد وب سایت مورد نظر خود و سایر رسانه های محتوایی آن مطلع شوید. رتبه عالی برای سایت­تان چیست؟ می خواهید به چه رتبه ای برسید؟ از این اطلاعات برای شناسایی شکافهای محتوایی خود استفاده کنید.

۴ـ عناوین محتوای اصلی: به دنبال چه چیزی هستید؟ وقتی مردم به دنبال راه حل مشکل خود هستند، لازم است برای دیده شدن در چه حوزه ه­ای تخصص داشته باشید؟ تحقیق به شناسایی حوزه های تخصصی مورد نیاز کمک می کند. در اینجا یک راهنمای کامل آورده شده است که می تواند به شما در تحقیق درباره کلمات کلیدی کمک کند.

۵ـ تقویم استراتژیک: انتشار منظم محتوای استراتژیک، کلید موفقیت شماست. تقویم به شما کمک می کند موضوعاتی که می خواهید با آنها شناخته شوید را مورد هدف قرار دهید.

۶ـ ابزاری برای ردیابی معیار های موفقیت: چه از HubSpot استفاده کنید، چه از Google Analytics یا از ابزار دیگر، ردیابی معیارهای موفقیت به شما کمک می کند تا به عوامل موثر پی ببرید و این نکته بسیار مهمی است.

بنابراین بهتر است معیارهای زیر را در میان سایر موارد ردیابی کنیم:
  • ترافیک سایت
  • میزان بیرون رفتن از سایت و یا همان Bounce Rate (نرخ پرش از سایت)
  • ویژگی های SERP و قرار گیری قطعات
  • نرخ تبدیل(چه کسی محتوای ما را مشاهده می کند و سپس رجوع می کند؟)
  • گزارش اسناد؛ Attribution reporting (چه کسی محتوای ما را مشاهده می کند و سپس مشتری می شود؟)
  • رتبه بندی کلمه کلیدی و دامنه؛ Keyword and domain ranking.
  • پیوندهای ورودی؛ Inbound links (چه کسی از دیگر سایت های معتبر به محتوای ما ملحق می شود؟)
  • یک نویسنده واقعا خوب: این که موضوع خود را به خوبی بشناسیم کافی نیست. ما باید محتوا را به روشی ارائه دهیم که هم برای خوانندگان و هم برای Google بهینه شده باشد. ممکن است شخصی در تیم خود داشته باشیم که نویسنده بسیار خوبی باشد. این امر که همیشه بازگشت سرمایه گذاری(ROI) از برنامه محتوایی را مشاهده کنیم کافی به نظر نمی رسد. احتمالاً به همین دلیل است که ۶۴ درصد از تولیدکنندگان ایجاد محتوای خود را به متخصصان بازاریابی صنعتی فعال در امر تولید محتوا واگذار می کنند.

یک نویسنده بازاریابی صنعتی فعال در امر تولید محتوا با ذکاوت و هوش خود به طور همزمان موارد زیر را انجام می دهد:

  • مخاطبان مورد هدف خود را با زبان و صدایی که آنها می فهمند آموزش می دهد.
  • کسب و کار خود را به عنوان یک متخصص در آن زمینه ارائه می دهد؛ بدون نیاز به اینکه خیلی استرس آور باشد یا محصولاتش پر فروش باشد. یعنی هدفش فروش نیست بلکه اطلاع رسانی درست و تخصصی است!
  • محتوای خود را بهینه می کند تا رتبه بندی گوگل دیده شود و افراد بتوانند آن را به راحتی پیدا کنند.
  • چیزی بهتر از رقبا می نویسد تا برجسته و یونیک شود.

۲ـ شناسایی نقاط ضعف خریداران

پرسش هایی که در گوگل جستجو می شود، به شما کمک می کند تا به بینش درستی در خصوص پاسخگویی به پرسش­های کاربران باشید. با استفاده از تکنیک های زیر می توانید به سوالات خریداران خود برسید:

الف) با مشتریان خود مصاحبه کنید: مشتریان شما بزرگترین منبع اطلاعاتی هستند. از آنها بپرسید که در گوگل به دنبال چه چیزی هستند؟ به دنبال چه نوع راه حل هایی هستند؟ بخواهید تا برایتان خریدشان را توضیح دهند. آنها به چه منابعی مراجعه می کنند؟ چه مطالبی را خوانده اند؟ در صورت خرید مجدد، چه اطلاعات، بینش، سوالات متداول یا جزئیات محصول برای آنها مفید خواهد بود؟ سپس، محتوایی ایجاد کنید که به همه این پرسش ها پاسخ دهد.

ب) با نمایندگان فروش خود مصاحبه کنید: تیم فروش شما هر روز در صف اول خریداران است. شانس شما این است که آنها از قبل می دانند چه خلاء هایی را در محتوا می توان پر کرد. پس سعی کنید آنها را به بازی بگیرید.

ج) با نمایندگان خدمات پس از فروش مشتریان خود مصاحبه کنید: آیا سوالاتی مرتبط با محصول یا خدمات وجود دارد که بارها و بارها از آنها پرسیده شود؟ این سوالات می توانند برای کسانی که دارای مشکلات مشابه هستند اما با یک رقیب کار می کنند، محتوایی عالی باشد!

۳ـ تجزیه و تحلیل رقابتی ایجاد کنیم

هیچ گونه استراتژی محتوایی بدون تجزیه و تحلیل جامع رقابتی کامل نیست. حتی اگر محصول شما بسیار خوب باشد، نیاز به تجزیه و تحلیل رقابت بین سایت های مرتبط با محصولات مشترک بسیار ارزشمند است. ابزارهای سئو مانند SEMrush و Spyfu در مورد تجزیه و تحلیل های رقابتی بسیار ارزشمند و موثر هستند. اگر رقبای شما بهتر از شما در اینترنت فعالیت دارند، می توانید از یک رویکرد محتوایی دو طرفه استفاده کنید:

اول) سعی کنید برای کلمات کلیدی و موضوعاتی که رقبای شما در آنها رتبه بندی نشدند، فعالیت کنید و صاحب رتبه شوید.

دوم) سعی کنید رتبه بندی موجود آنها را با محتوایی بهتر، مفیدتر و هدفمند تصاحب کنید.

چه مواردی را در تجزیه و تحلیل محتوای رقابتی خود باید در نظر بگیریم؟

  • کلمات و اصطلاحات کلیدی برتر
  • محتواهای برتر
  • اصطلاحات و کلمات کلیدی پرداخت شده توسط رقبا
  • ویژگی ها و فرصت های SERP؛ Search Engine Results Pages.
  • تاریخچه و روند رتبه بندی ارگانیک
  • مشارکت های محتوایی پولی و شارژی
  • پیوندهای ورودی؛ Inbound links.

در نمودار بالا مثالی از چگونگی تجزیه و تحلیل Spyfu از کلمات کلیدی ارگانیک مشترک برایتان آورده ام. گزارش هایی از این دست به شما کمک می کند تا ببینید سایت های دیگر از نظر عبارات مشابه چه رتبه ای دارند؟ و بهترین فرصت شما برای تولید محتوای صنعتی جدید چیست؟ مشاهده این موضوع که رقبای شما در شبکه های اجتماعی مختلف به ویژه Facebook و Linkedin چه کاری انجام می دهند، بسیار مفید و ارزشمند است. با این حال، به هیچ عنوان کپی برداری از رقبای خود ایده مناسبی نیست؛ اما تحقق بینش در مورد عملکرد ارگانیک و سایر اقدامات بازاریابی محتوایی آنها، می تواند به شما کمک کند تا استراتژی بازاریابی صنعتی خود را بهتر از آنها در دنیای کسب و کارتان معرفی کنید.

۴ـ برای هر مرحله از پروسه ی خرید و خریدار، محتوایی تخصصی ایجاد کنید!

ایجاد محتوای ToFu و یا همان Top-of-Funnel(اولین لایه قیف محتوا) بیشتر برای هدایت بازدیدکنندگان به وب سایت شما می باشد که بسیار ارزشمند است. به همین دلیل است که اکثر تولیدکنندگان بیش از ۵۰ درصد تلاش های بازاریابی محتوای خود را بر روی محتوای ToFu متمرکز می کنند.

محتوای ToFuبه چه معناست؟

محتوای ToFu یا همان اولین لایه قیف محتوا، برای خریدارانی است که دارای نقاط ضعف فراوان با سوالات متعدد هستند؛ آنها به دنبال جواب سوالات و خواسته خود هستند؛ در تولید محتوا تخصصی برای این قشر از مشتریان، معمولاً  محتوای تولید شده پیرامون  مشکلاتی است که آنها در مشاغل روزمره خود با آن ها سر و کار دارند. این که آیا حل یک مشکل تجاری(کاهش زمان تولید) یا حل یک مسئله(ساده سازی عملیات تولید)  چقدر می تواند به آنها کمک کند. عمده سوالات مطرح شده در لایه Top-of-Funnel شامل موارد زیر است:

  • چیست؟
  • چگونه؟
  • چه زمان؟
  • و موارد دیگر.

با این وجود، تمرکز بر سایر بخش های قیف تولید محتوا نیز مهم است؛ برای پیشبرد بهتر بازاریابی صنعتی باید در تولید محتوای تخصصی به سایر بخش های قیف تولید محتوا همچون MoFu و همین طور BoFu توجه ویژه ای شود. سوالاتی که در بخش های پایین تر قیف تولید محتوا باید پاسخ داده شود شامل:

  • بهترین “X” چیست؟
  • هزینه “X” چقدر است؟
  • مدت زمان اجرای “X” چقدر است؟
  • ROI یا بازگشت سرمایه “x” چقدر است؟

نکته مهم: این یک اشتباه فاحش است که فکر کنیم برای هدایت بازدیدکنندگان به سایت خود باید ترافیک آن را بیشتر کنیم! آنچیزی که می تواند مخاطبین وافادار را نصیب ما کند طراحی مراحلی است که مشتری بعد از بازدید خود از سایت بتواند به راحتی به نیاز و خواسته خود برسد.

چگونه بازدیدکنندگان خود را به گام بعدی بازاریابی ارتقاء دهیم؟

با اضافه کردن این موارد شروع کنید:

  • CTA های فعال(Call To Action) با محتوای مفید و مرتبط اضافه کنیم
  • پیوندهای زیادی با مطالب مفید و مرتبط اضافه کنیم
  • کانال های ارتباطی را پاک کنیم تا با ما تماس بگیرند
  • یک ارزش افزوده مناسب در صفحه خود اضافه کنیم
  • پیوندهایی به ماجراها و داستانهای موفقیت اضافه کنیم
  • برای کسب اطلاعات بیشتر به کانالهای دیگر پیوند دهیم، مانند اشتراک گذاری در خبرنامه ایمیل خود، یافتن ما در شبکه های اجتماعی و مواردی از این دست

۵ـ به ایجاد محتوای وبلاگی فکر کنیم

وقتی تولیدکنندگان صنعتی به “محتوا” فکر می کنند، معمولاً به فکر ایجاد محتوای وبلاگی هستند. زیرا داشتن یک وبلاگ با یک استراتژی سئوی قوی در این باب ضروری است. سازندگان محتوا صنعتی برای توسعه محتوا خود باید از چه کانال هایی استفاده کنند؟

  • شبکه های اجتماعی
  • محتوای ویدئویی
  • خبرنامه و محتواهای تخصصی ایمیلی
  • محتوایی با تعامل بالا و  به صورت گرافیکی
  • داستان های مشتری و توصیفات خریداران از محصولات و خدمات ما
  • تبلیغات، مقالات، اخبار، بیانیه های مطبوعاتی و هر آنچیزی که به مجموعه صنعتی ما ربط دارد را چاپ کنیم
  • رویدادهای زنده، نمایشگاه های تجاری و وبینارها(سمینار های آنلاین) را به اشتراک بگذاریم
  • مطالب همزمان و وبلاگ نویسی توسط مهمان را از یاد نبریم
  • محتواهای پرداختنی و یا قابل فروش خود می تواند یک محل درآمد باشد!

نمودار زیر نشان می دهد که بازاریابان صنعتی برای تولید محتوای تخصصی خود از چه تکنیک هایی بیشتر استفاده کرده اند؟

 

۶ـ برای بخش بازاریابی واحد تولیدی خودتان سرمایه گذاری کنید!

در صنعت تولید، به ویژه آنچه را که در آن سرمایه گذاری می کنید، اکتساب خواهید کرد. اگر بیشتر کار شما از طریق بازاریابی کلامی یا از طریق مراجعه حضوری انجام شده باشد، سرمایه گذاری در یک حضور دیجیتالی قوی می تواند فعالیت های بازاریابی شما را قوی تر کند! وجود استراتژی بازاریابی محتوایی، بهترین زمان و مکان برای شروع می باشد زیرا بهترین ROI  یا بازگشت سرمایه طولانی مدت را به صورت آنلاین برای شما به ارمغان خواهد آورد. محتوایی که به یک بار بصورت حرفه ای نوشته شود می تواند روزانه مشتریان زیادی را به سمت شما سوق دهد. همچنین محتوای خوب و متفکرانه می تواند رشد چشمگیری در افزایش بازدید شما داشته باشد.

وقت و پول خود را برای تولید محتوا در کجا و در چه زمانی سرمایه گذاری کنیم؟

۱ـ توسعه استراتژی محتوای حرفه ای در بازاریابی صنعتی

برای ایجاد یک استراتژی محتوایی مناسب در بازاریابی صنعتی خود، به ابزارهای پرداختی SEO اعم از SEMrush یا Spyfu نیاز داریم که هزاران دلار هزینه را متحمل می شوند. همچنین باید بین ۲۵ تا ۷۵ ساعت صرف تحقیق در مورد انتخاب کلمات کلیدی، درست کردن درختچه سئو، تحقیق درباره موضوع مورد بحث، ساخت تقویم سرمقاله و تنظیم ردیابی آن کنیم. گاهی از اوقات، برون سپاری بسیار اقتصادی تر و مفید تر است تا اینکه بخواهیم خودمان توسعه استراتژی بازاریابی محتوایی خود را انجام دهیم.

۲ـ یک نویسنده حرفه ای لازم است

باید به دنبال شخصی باشیم که سابقه زیادی در این زمینه بازاریابی محتوایی با در نظر گرفتن پارمترهای بازاریابی صنعتی داشته باشد و قبلاً برای خریدار ایده آل ما محتوای تخصصی نوشته باشد. همچنین اطمینان حاصل کنیم که این تولید کننده محتوا درک کاملی از SEO و نحوه نوشتن محتوا در بستر وب دارد.

۳ـ خدمات پرداخت حرفه ای را به کار بگیریم

یک متخصص PPC یا Paid Social می تواند اطمینان حاصل کند که ما نه تنها محتوای پردرآمد ایجاد می کنیم بلکه به مرور سرمایه خود را میتوانیم مدیریت کنیم. مدیریت استراتژی محتوای پرداختی و تغییر رویکرد کلیدی در مشاهده بازگشت سرمایه ROI با برنامه پرداختنی ماست. در واقع ، ۶۶ درصد از تولیدکنندگان محتوا در حال حاضر در حال اجرای تبلیغات اجتماعی پولی و ۶۱ درصد از آنها در جستجوی پرداختنی، سرمایه گذاری کرده اند.

۴ـ طراحی حرفه ای و محتوای تعاملی بسیار مهم است

اگر شخصی به سایت ما بیاید و بتواند با یک سرگرمی ​​دیجیتالی در همان صفحه تعاملی ایجاد کند، چقدر عالی خواهد بود؟ این امر ممکن است. محتوای تعاملی و طراحی پذیر نه تنها یک ابزار فروش عالی است، بلکه واقعاً می تواند به مشهور کردن کسب و کار ما نیز کمک کند.

بازاریابی محتوا در راستای فعالیت های بازاریابی صنعتی آینده خوبی دارد!

از آنجا که تولیدکنندگان بیشتری میتوانند ارزش سرمایه گذاری هایشان را در یک استراتژی قوی بازاریابی محتوایی ببینند، در آینده رتبه بندی برای شرکتها دشوارتر خواهد بود. با وجود اینکه رقابت نسبتاً کمیدر حوزه محتوای تولیدی در بخش بازاریابی B2B در جریان است، بالاترین بازده سئو در اختیار افرادی است که زودتر از بقیه در زمینه بازاریابی محتوا سرمایه گذاری کرده اند.

# میخواهید بدانید چرا؟ زیرا هر چه قدر پرند شما اقتدارش را در حوزه آنلاین توسعه دهد، پیشی گرفتن از رقبا برای شما ساده تر خواهد شد.

# توصیه ما؟ زودتر بازاریابی محتوایی را در پلن بازاریابی صنعتی خود قرار دهید؛ از همین امروز هم دیر است!

# در این باره فکر کنید که چطور وارد گود شوید؟ جواب این سوال مهم است که چگونه می خواهید با تولید بازاریابی محتوا کسب و کارتان را رونق دهید؟

# سوال مهم مشتریان خود را انتخاب کنید. این  سوالات را در Google تایپ کنید. ببینید رتبه بندی های این سوالات به چه ترتیب است؟ سپس، یک پست مفید، جامع و موثر در وبلاگتان بنویسید که بهتر از هر کس دیگری در آنجا به سوالات پاسخ دهد. تا جایی که می توانید از تصاویر منحصر به فرد استفاده کنید.

# انتشار، بخش مهم داستان است! هر چقدر می توانید پست هایتان را نشر دهید؛ شش ماه زمان مناسبی است که برای پست طراحی شده خود تا می توانید تلاش کنید تا دیده شود؛ هر چقدر بیشتر دیده شوید نام تجاری شما هم بیشتر جا می افتد. نکته مهم این است که بعد از تولید محتوای فاخر تمام تلاش خود را بکنید تا از طریق ابزارهای مختلف پروموشن دیده شوید.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب  |    پیچ اینستاگرام بزاززاده

رزومه علمی، پژوهشی و اجرایی:  سید حجت بزاززاده  |    فرم درخواست مشاوره بازاریابی صنعتی

طلای نایاب در بازاریابی محتوا !

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

طلای نایاب در بازاریابی محتوا !

کی می گه عصر عصرِ انفجار اطلاعاته ؟

 

یکی از دیدگاه های مطرح شده در عرصه بازاریابی محتوا این است که محتوای اصیل، فاخر و مبتنی بر دانش و تجربه در محیط آنلاین و آفلاین کم است؛ به عقیده برخی از صاحب نظران مفهوم انفجار اطلاعات آن طوری که برخی در بوق و کرنا کرده اند نیست؛ آنها بر این عقیده اند که محتوای خوب همچون طلای نایاب در بازاریابی محتوا است!

طلای نایاب در بازاریابی محتوا !

البته این دسته از صاحب نظران بی راه هم نمی گویند؛ چراکه اگر کمی به دور و بر خود نگاه کنیم بیشتر به عمق موضوع پی می بریم؛ اینکه یک نفر یک مقاله و یا مطلبی را ترجمه می کند و یا حتی خودش به نگارش در می آورد و بعد از آن به سرعت توسط دیگران کپی پیست شده و باز نشر می شود. حال در این بین برخی تنبل هستند و بدون هیچگونه تغییری مطلب را باز نشر می دهند و بعضاً به اسم خود و یا شرکتشان! برخی دیگر هم با ظرافت و هوشیاری بیشتر با یک خلاصه سازی حرفه ای، اصل مقاله را چنان شاخه و برگ می دهند که خود نویسنده اصلی هم کیف می کند!

جدای از اینکه این کارها خوب است یا بد؛ به طور کلی باید این را بدانیم که محتوای اصیل و فاخر، حکم طلا دارد. به قولی، قدر زر زرگر شناسد قدر گوهر گوهری؛ نباید فراموش کنیم به همان نسبت که تولید کنندگان محتوا حرفه ای شده اند و می توانند محتوایی تولید کنند که کسی نفهمد اصل مقاله آنها از کجا آب می خورد؛ خوانندگان محتوا نیز حرفه ای شده اند و بعد از خواندن چند خط می فهمند که سرچشمه این محتوا کجاست؟!

از این جهت به جِد پیشنهاد می کنم از الان به بعد برای این طلای نایاب بیشتر برنامه ریزی کنیم؛ اتاق فکری تشکیل دهیم و خوب فکر کنیم؛ ذائقه مشتری خود را بدانیم و بفهمیم چه چیزی او را قلقلک می دهد. باید بهتر از دیگران سفره آرایی کنیم؛ عجول نباشیم؛ هر محتوایی را بدون سلیقه و وسواس منتشر نکنیم؛ طلای نایاب در بازاریابی محتوا همان تجارب کاری ماست؛ آنچیزی که بر اثر آزمون و خطا بدست آمده؛ یا بهتر بگویم نتیجه حاصل ضرب دانش و تجربه است؛ خلاصه اگر محتوای تولیدی ما برای مخاطب هدفمان حکم طلا پیدا کند می توان بسیار عالی بازخور گرفت؛ حال می خواهد فروش باشد و یا تقویت پرسونال برند خودمان!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

خواندن روزانه ۳۰۰ فوت محتوا !

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

 

افراد به طور متوسط در طول روز معادل ۳۰۰ فوت یعنی چیزی حدود ۹۱ متر محتوا رنگارنگ در اینترنت مطالعه می کنند!

از این چه نتیجه گیری می کنید؟

 

شرکت BBDO یک آژانس مطرح بین المللی در عرصه تبلیغات است؛ این شرکت در سال ۱۸۹۱ توسط جورج باتن(George Batten) در نیویورک تاسیس شد و در ادامه در سال ۱۹۲۸ از طریق ادغام با بارتون، دورستین و آزبورن(Barton, Durstine & Osborn) ماهیت جدید خود را تحت برند BBDO، که مخفف هر یک از اسامی ذکر شده بود شروع کرد.

 

خواندن روزانه ۳۰۰ فوت محتوا !

 

BBDO در حال حاضر بیش از ۱۵۰۰۰ کارمند در ۲۸۹ دفتر فعال در ۸۱ کشور دنیا دارد. مدیر عامل فعلی آن اندرو رابرتسون(Andrew Robertson) است که تمام این تشکیلات را مدیریت می کند. به تازگی در یکی از کنفرانس هایش به این مسئله اذعان کرده که توجه خوانندگان به محتواهای تولیدی بسیار کم شده و هر فرد به طور متوسط در طول روز حدود ۳۰۰ فوت یا معادل ۹۱ متر محتوا در فضای مجازی و یا وب می خواند. برای اینکه درک بهتری از ۳۰۰ فوت محتوا داشته باشید به پایین مجسمه نگاه کنید ببینید مردم پایین ان چقدر کوچک هستند! یعنی ما ندازه این مجسمه روزانه محتوا می خوانیم!

او به این امر اشاره می کند که در طول روز به اندازه طول برج آزادی در ایالت متحده محتوا می خوانیم. محتوایی که می خوانیم سطحی بوده چه بسا اگر یک ماه دیگر از ما بپرسند آن محتوا چه بود، چیزی در خاطرتمان نیست. حال در این دنیایی پر شتاب با چه تکنیکی باید تولید محتوا کرد که بالاترین میزان اثرگذاری را بر ذهن مخاطب نهایی ما داشته باشد!؟ یعنی چه کنیم تا مشتری ما را فراموش نکند؟ حالا پیدا کن پرتقال فروش را (:

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

کتاب بازاریابی محتوا

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

به این اعداد توجه کنید! در هر ثانیه بیش از ۶۳۰۰۰ هزار نفر در سراسر دنیا دنبال محتوای مورد علاقه خود در گوگل می گردند! مردم جهان در هر دقیقه حدود ۸/۳ میلیون کلمه را گوگل جستجو می کنند! و اما مردم کشور عزیزمان ایران! یا بهتر بگوییم از میزان سرچ کلمات فارسی چه خبر؟

از حدود ۶ میلیارد جستجوی روزانه کلمات در گوگل فقط حدود ۲۸۰ میلیون کلمه سهم واژگان فارسی است که البته با یک حساب سر انگشتی می شود حدود ۳٫۵ برابر جمعیت کشور عزیزمان! خوب این همه آدم دنبال چه هستند که این قدر جستجو می کند؟ و چطور محتوای مورد علاقه خود را پیدا می کنند؟ شاخص آنها برای یک محتوای خوب چیست؟ جواب این سوالات و ده ها سوال دیگر می شود فلسفه ذاتی کتاب بازاریابی محتوا دید!

کتاب بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یا به قول فرنگی ها Content Marketing که به تازگی جایگاه و اهمیتش بیشتر درک شده و در بین صاحب نظران علم بازاریابی بیشتر مورد توجه قرار گرفته به این مفهوم می پردازد که چه بکنیم تا از بین انبوهی از صفحات مقالات در بستر اینترنت و یا شبکه های مجازی و یا هر بستر غیر وبی زودتر و بیشتر دیده شویم.

جمعیت کشور ایران به بیش از ۸۰ میلیون نفر رسیده است؛ ۵۷ میلیون نفر ایرانی از خدمات فضای مجازی(وب سایت ها و ….) استفاده می کنند و  ۴۵ میلیون نفر در بستر فضای مجازی عضو هستند و بیش از ۵۸۷ هزار کانال مجازی فارسی زبان در کشور فعال هستند که روزانه بیش از ۳ میلیون محتوا برای مخاطبین خود تولید می کنند و جالب است بدانید که به طور متوسط فارسی زبان ها روزانه فقط از طریق این شبکه های مجازی بیش از ۵/۱ میلیارد پیام بین خود رد و بدل می کنند؛ از محتوای طنز گرفته تا مطالب داغ سیاسی و محتواهای آموزشی و غیره.

ضریب نفوذ اینترنت در ایران در پایان سال ۱۳۹۷ به بیش از ۹۰ درصد رسید؛ یعنی بیش از ۷۴ میلیون ایرانی اگر اراده کنند به اینترنت دسترسی پیدا می کنند و این جهش باعث شد ما در بین ۲۰ کشور اول دنیا از لحاظ ظریب نفوذ اینترنت قرار بگیریم. خلاصه سفره پهن است و فقط می ماند سفره آرایی و گردآوری محتوایی جذاب برای جذب مشتری از بین این خیل کثیر مشتریان بالقوه.

 

کتاب-بازاریابی-محتوایی

 

آنچه که مسلم است در دنیای امروز همچو گذشته دیگر تبلیغات و بازاریابی به روش سنتی، منجر به افزایش میزان فروش شرکت ها و سازمان ها نخواهد شد و چه بسا مصرف کنندگان مانند سابق توجهی به این روش های کلیشه ای و از مد افتاده نمی کنند.

و چه زیبا گفت جلال‌الدین محمد بلخی(مولوی) در مثنوی معنویش که “ده مرو، ده مرد را ابله کند” و این حکایت امروز ماست که با روش های منسوخ بازاریابی سنتی از ویزیتوری گرفته تا بازاریابی تلفنی تیری در تاریکی بیاندازیم. اینکه در عالم تجارت باشیم و هنوز با تولید محتوای فاخر آشنا نیستیم؛ یعنی همچو فردی هستیم که هنوز به شهر نیامده و تمام تمرکزش بر روی ده و ولایت خودش هست، پس بنابراین نهایتا می تواند به تعداد هم ولایتی هایش بازاریابی کند و محصولش را بفروشد.

البته می توان طور دیگری نیز به موضوع نگاه کرد؛ با توجه به ضریب نفوذ بالای اینترنت در ایران و امکانات خوبی شهری و روستایی شعر جلال‌الدین بزرگوار را تغییر داد و اینگونه سرود ” ده برو، ده مرد را عاقل کند      عقل را پر نور و پر رونق کند” یعنی بستر برای کار فراهم است و نمی خواهد از ده به شهر بیایی فقط آستین را بالا بزن و محتوای خوب تولید کن و از همان جا بفروش و کیفش را ببر!

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

Call Now Buttonجهت مشاوره رایگان کلیک کنید