Skip to main content
Tag

آقای بازاریاب، بازاریابی، بزاززاده، پایان نامه نویسی، دکتری خیابانی، مقاله، مقاله ISI، مقاله نویسی، موسسه تحقیقات بازاریابی ایده

اهمیت مشاوره بازاریابی در شناخت بهتر بازار

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

 

چرا من باید به مشاوره بازاریابی نیاز داشته باشم؟

مگه بازاریابی و فروش کاری داره؟ خودم به راحتی می تونم بفروشم و نیاز به کمک کسی ندارم!

همه جملات بالا و شبیه به آن را به کرات از افرادی که برای اولین بار به جلسه مشاوره ام آمده اند شنیده ام! اینکه فکر می کردند می توانند خیلی راحت برنامه فروش و بازاریابی خود را تدوین کنند و بعد از آن، پیاده سازی کنند؛ یک نکته جالب بهتون بگم؛ اکثر افرادی که برای مشاوره بازاریابی وقت می گیرند کسانی هستند که یا در فرایند فروش شکست خورده اند و یا متاسفانه متوجه شده اند در جای بدی سرمایه گذاری کرده اند. به جرات می توانم بگویم که بالای ۸۰ درصد مشاوره پذیران در این دسته قرار می گیرند. دلیل آن هم مشخص است؛ فکر می کردند فروختن کاری ندارد! البته موارد زیادی هم داریم که به خاطر دقت بالایی که در خوب انجام شدن کارها دارند وقت مشاوره می گیرند.

چه زمانی به مشاوره بازاریابی نیاز داریم؟

به عنوان یک اصل کلی پیشنهاد می کنم قبل از اینکه تصمیم به سرمایه گذاری در یک زمینه بیزینسی بگیرید با دوستان فعال در عرصه مشاوره بازاریابی یک جلسه داشته باشید. مشاوره گرفتن از یک مشاور خوب می تواند نظر شما را در مورد سرمایه گذاری کردن در یک مورد خاص تغییر دهد و یا حتی جلوی ضررهای بیشتر در آینده بگیرد. شاید هم فکر کنید، طرح شما آنقدر قوی است که نیاز به مشاوره نیست ولی می توانید با یک سوال ساده تکلیف خود را مشخص کنید و آن هم این است:

از کجا شروع کنم و چطور؟

جواب به این سوال تکلیف ما را مشخص می کند که قرار است به کجا حرکت کنیم؟ چطور حرکت کنیم؟ با چه ابزاری و با چه استراتژی طی مسیر کنیم؟ اگر جواب این سوالات را دقیقا ندانیم و یا در اجرای آن شک داریم بهتر است برای گرفتن یک جلسه مشاوره اقدام کنیم. البته دسته دیگری هم هستند؛ یعنی کسانی که سال هاست یک بیزینس را بالا آورده اند و الان از عملکرد واحد بازاریابی و فروش خود راضی نیستند. تکلیف آنها که روشن است باید برای عارضه یابی دقیقِ واحد صنعتی خود، زودتر اقدام کنند.

اهمیت مشاوره بازاریابی در شناخت بهتر بازار هدف

از آنجایی که اکثر مشاوران بازاریابی در حوزه های متنوع و متکثری فعالیت دارند بنابراین دید بهتری از بازار مورد بحثِ مشاور پذیر خواهند داشت. بذارید مطلب را روشن تر بگویم؛ تصور کنید قرار است یک مشاوره بازاریابی در حیطه صنعت روغن و روانکار بگیرید. اگر مشاور بازاریابی شما با شرکت های متنوع روغن و روانکار همکاری داشته است به راحتی می تواند تجارب پیشینیان را به شما منتقل کنند و به جای اینکه در عرصه بازاریابی داخلی و صادراتی دست به آزمون و خطا بزنید از نظرات او استفاده کنید. در حقیقت اگر مشاور بازاریابی در حیطه مورد نظر شما تجربه کاری داشته باشد شما را به اندازه چندین سال جلو می اندازد. و دیگر نیاز نیست مدل های مختلف تئوریکال در بازاریابی و فروش را تست کنید تا ببینید کدامیک در بازار ایران جواب می دهد.

لئوناردو داوینچی یک نقاش ساده نبود!

با یک مثال ساده نقش و جایگاه مشاور بازاریابی را برایتان روشن تر می کنم. آورده اند که روزی فردی پیش لئوناردو داوینچی، نقاش معروف ایتالیایی رفت و به او دستور کشیدن یک نقاشی را داد. داوینچی در مدت زمان کوتاهی یک نقاشی زیبا کشید و به او داد و در ازای آن از او طلب چند سکه طلا کرد. فرد سفارش دهنده که از این دستمزد نقاش به شگفت آمده بود به او گفت: مگر تو چه کار کرده ای که همچنین حق الزحمه ای طلب می کنی؟(به قول امروزی ها مگه آپولو Apollo هوا کردی؟)

داوینچی هم جواب جالبی به او داد و گفت: تو کار من را خیلی ساده و سریع دیدی؛ در حال که من پشتِ آن، سال ها تجربه و مهارت را می بینم.

برای مشاوره گرفتن هزینه کنیم!

با توجه به مثال بالا موراد متعددی را دیده ام که در جلسه مشاوره گفته اند ای کاش این هزینه کم مشاوره بازاریابی و فروش را داده بودیم و این همه هزینه اشتباه نمی کردیم. این را به عنوان یک دوست و برادر کوچکتر می گویم برای بیزینس های خود از اول دل بسوزانید و نه اینکه انتظار داشته باشید یک بیمار سرطانی را تحویل مشاور بدهید و او هم برای شما معجزه کند. خدا را شکر در ایران کم نیستند مشاوران بازاریابی که در زمینه های مختلف صنعتی و یا خدماتی، صاحبِ تجریه و مهارت هستند. با کمی دقت و وسواس می توانیم بهترین آنها را در موضوع مورد نظر خود پیدا کنیم و از آنها نقشه راه بخواهیم. حالا شاید در این راه به تور چندتا مشاورِ شومن هم بخوریم؛ ولی به جرات می توانم بگویم هزینه ای که برای مشاوره گرفتن به مشاور پرداخت می کنید از هزینه های سرسام آوری که باید در طول مسیر بیزینسی خود پرداخت کنید قابل مقایسه نیست.

مشاوره بازاریابی صنعتی در موسسه تحقیقات بازاریابی ایده

ما در موسسه تحقیقات بازاریابی ایده با بیش از ۷ سال فعالیت در حوزه های مختلف صنعتی، خدماتی و توزیعی در سراسر کشور به تجارب خوبی دست پیدا کرده ایم. بدون شک تلفیق علم و تجربه می تواند همچون دو بالِ پرواز برای ایده های نو و بدیع باشد. در این راستا بخش مشاوره بازاریابی صنعتی و همچنین بازاریابی صادراتی موسسه ایده توسط اینجانب مدیریت می شود. در طول این سال ها در حکم مدیر بازرگانی بین الملل، مدیر فروش، مدیر بازاریابی و همچنین مشاور بازاریابی در واحدهای صنعتی مختلف سراسر کشور فعالیت کرده ام. به لطف خدا و همچنین اعتماد صاحبین صنایع به تجارب عملیاتی خوبی دست پیدا کردم که امیدوارم برای علاقه مندان عرصه تولید و کارآفرینی جذاب و عملیاتی باشد.

ما به دنبال شومن بازی نیستیم؛ سعی می کنیم به شما یک برنامه عملیاتی برای بخش های تحقیقات بازاریابی، برندینگ، بازاریابی دیجیتال، بازاریابی میدانی، پلن فروش و در نهایت طرح ریزی برنامه جامع امور مشتریان بدهیم. بدون شک اگر یک واحد صنعتی، خدماتی و یا توزیعی به این برنامه طراحی شده عمل کند به جواب های جالبی خواهد رسید. تیم مشاوره ما به حدی از کار خود مطمئن است که بعد از جلسه مشاوره در صورتی که شما یک بیزنس پلن قوی داشته باشید حاضر خواهد بود در برنامه بازاریابی شما مشارکت کند و از مقام طرح ریزی به مرحله نظارت و اجرا نیز گام بردارد.

 
[gravityform id=”7″ title=”true” description=”true”]  

شما می توانید به جای فرم بالا پیام صوتی خود را از طریق شماره زیر برای ما ارسال کنید؛ دوستان ما با شما تماس خواهند گرفت (:

۰۲۱۲۲۷۳۳۰۸۶

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب | پیچ اینستاگرام بزاززاده

رزومه علمی، پژوهشی و اجرایی:  سید حجت بزاززاده  | فرم درخواست مشاوره بازاریابی صنعتی

بفرمایید دکتری خیابانی!

By آرشیو مقالات تخصصی No Comments

بفرمایید دکتری خیابانی!

روایت داستان این مقاله مربوط به دوران دانشجویی بنده است؛ یعنی سال ۱۳۹۵؛ پس اگر قیمت های داخل مقاله رو دیدین تعجب نکنید ((:

این مقاله بروزرسانی شده است (:

داستان از اینجا شروع شد که برای خرید کتاب وارد خیابان انقلاب شدم؛ همهمه و سر و صدا در گوشه ای از خیابان انقلاب نظرم را جلب کرد… فرد صورت سوخته ای که شلوار شیش جیب پوشیده بود با تمام وجود داد می زد:

  • پروپوزال…. پایان نامه ارشد و دکتری …. مقاله ISI …. بفرمایید داخل پاساژ!!!

بفرمایید دکتری خیابانی!

او یک جارچیِ فروش مقاله ISI و پایان نامه بود؛ در عین حال که داد می زد تابلویی که در دستش داشت را تکان می داد؛ عکسی از تابلوی او گرفتم و از سر کنجکاوی وارد پاساژ شدم. همین که وارد پاساژ شدم نفر دوم که فهمید دنبال مقاله هستم من رو به طبقه سوم برد؛ یک مغازه کوچک که چند تا دانشجوی در حال پرسش و پاسخ از صاحب آن بودند؛ یه پسر جونی روی میز شکسته ای نشسته بود رو به من کرد گفت:

  • داداش پایان نامه می خوای! کُلش رو برات می بندیم! اگر بخوای مقاله ISI هم از توش برات در می یاریم! به شرط چاپ شدن در یک ژورنال بین المللی و مورد تایید وزارت علوم!

خیلی گیج شده بودم؛ واقعاً باورم نمی شد؛  آخه چه جوری میشه مقاله و یا تز دکتری نوشت و کسی هم نفهمه؟ آخه مگه دکتری خیابانی هم داریم؟ به پسر جوان گفتم: آقا اگر من یک مقاله ISI بخوام چه قدر برام تموم میشه؟ با یک لحن بازاری گفت:

  • اگه بخوای فقط اسم خودت باشه ۲ میلیون می یفته برات! اگه قرار باشه نفر دوم و یا سوم باشی فی(قیمت) می شکنه… اگر می خوای بیشتر بدونی برو پیش رئیسمون

رفتم اتاق بغلی؛ یک فرد میانسالی نشسته بود و حسابی هم سرش شلوغ بود یک سری دانشجو دور و برشو گرفته بودند… بلند شد و گفت یک دقیقه همه صبر کنید برای همتون توضیح می دم… از پشت میز بلند شد و اومد بین همه و گفت:

  • ببینید دوستان؛ ما کار پایان نامه رو از صفر تا صد انجام می دیم!! کل پایان نامه بسته به رشته بین ۲ تا ۲٫۵ میلیون تومان براتون تمام می شه؛ از همون می تونیم براتون یک مقاله هم در بیاریم که اونم اگر قرار باشه اسم شما در اول مقاله باشه حدود ۲ میلیون براتون تموم می شه؛ راستی اگر برای رزومه دکتری هم خواستین می تونیم جای شما کتاب بنویسیم!

دیگه داشتم از تعجب سکته می زدم!!! با صدای بلند گفتم ببخشید استاد می تونیم پایان نامه و یا مقالمون رو با همکاری هم دیگه انجام بدیم؟ یعنی یه جوری باشه تا بفهمیم چطور باید مقاله بنویسیم؟ چون تو دانشگاه هیچی بهمون یاد ندادن؛ من می خواهم یاد هم بگیریم؛ اون هم یک نگاهی از سر تکبر کرد و گفت:

  • نه داداش ما کاری به شما نداریم؛ پروپزال رو خودمون می بندیم براتون؛ بعد از تصویب هم، کاراشو تا مرحله دفاع خودمون انجام میدیم و بعد هم اکسپت مقاله!!

گفتم نمی شه من به شما پول بدهم به من یاد بدهید خودم کارامو انجام بدم؟ آخه می خوام یاد بگیرم؛ اونم گفت:

    • ما سرمون شلوغه وقت این کارا رو نداریم؛ و بعد ادامه داد: ببین داداش ما تیممون جوره، کل کاراتو ظرف مدت یک ماه یا شاید هم کمتر ببندیم… نگران نباش!

 

دکتری خیابانی هم بد نیستا !

فکر کنم فشارم افتاده بود؛ یخ کرده بودم اومدم بیرون؛ شروع کردم با خودم صحبت کردن؛  ای آقا جان این چه کاریه؛ کلی زحمت بکشی بعد پایان نامه رو ببندی و بعد هم کلی استاد راهنما و مشاور ایراد بگیرند؛ وقت با ارزشتو هم بسوزونی؛ بیا کل کار رو بده به اینا برات جمعش کنند؛ راحت می شی به خدا… تازه بعدش هم با کلی زحمت یه مقاله از پایان نامت در بیاری بفرستی یه ژورنال، منتظر باشی اگر ادیتورش حال داشت جوابت رو بعد از ۶ ماه بده؛ بیا کار رو بسپُر دست اینا، تازه یه ماه مقاله ISI هم بهت میدن؛ همه کاراشون هم به شرط چاقو است مثل هندونه خریدن؛ به خودم می گفتم بابا تو وقتت طلاست می دونی با هر دقیقش چقدر می تونی بیزینس کنی؛ حیف نیست این استعداد قشنگتو خرج این خزعبلات کنی؛ تو همین فضا بودم که یه حسی گفت به استاد زنگ بزن؛ به یکی از استادهای مهربونم زنگ زدم و کل ماجرا رو براش گفتم؛ بعد از کمی تأمل، خنده ای کرد و گفت:

پسر، گول این شیادها رو نخور … !

کار پایان نامم ۹ ماه طول کشید ولی برام خیلی شیرین بود؛ بعد از اون تصمیم گرفتم با کمک اساتید و دوستان خوبم یک تیم توی دانشگاه تشکیل بدیم و به دوستان محقق در رشته های مدیریت، کمک کنیم تا خودشون کاراشون رو انجام بدن؛ از بابت این کار هم هیچ هزینه ای ازشون نگیریم؛ به هر حال خدا کمک کرد و این کار رو اون سال ها با دوستان خوبم انجام دادیم؛ یادش بخیر.

بروزرسانی مقاله دکتری خیابانی؛ سال ۱۳۹۹

 

هفته پیش گذرم به خیابان انقلاب افتاد؛ دیدم عجب بازاری شده؛ قیمت ها با دلار رفته بالا؛ قیمت ۲ تومن شده ۱۰ الی ۲۰ میلیون تومن؛ علی برکت الله؛ عجب بیزینسی شده این مدرک فروشی؛ بعضی ها که عطش دکتر و مهندس شدن دارن؛ چه پول هایی که نمی دن! جالبتر اینکه این عزیزان تنبل، برای کار نکرده می خواهند ستایش هم بِشند؛ از اولین باری که این مقاله رو نوشتم حدود چهار سال گذشته؛ برایم جالب بود چرا وقتی امسال(۱۳۹۹) باز همون صحنه ها را دیدم مثل سال ۹۵ حالم بد نشد؟ چرا تعجب نکردم؟ چرا یخ نکردم؟  دلیلش روشن است:

بازار کار تشنه افراد متخصص است نه دکتر و مهندس!

برای همین است که تعداد بالایی از فارغ التحصیلان دانشگاه نمی توانند در بیزنس های مرتبط به خودشون موفق بشن!

البته این یکی از دلایلش می تونه باشه و به این معنی نیست که همه دکتر و مهندس های ما بی سوادند (:

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب  |    پیچ اینستاگرام بزاززاده

رزومه علمی، پژوهشی و اجرایی:  سید حجت بزاززاده  |    فرم درخواست مشاوره بازاریابی صنعتی

Call Now Buttonجهت مشاوره رایگان کلیک کنید