شروع کسب و کار هیجان انگیز است، با این حال، در عجله برای رساندن محصول خود به بازار، حمل کردنشون راحت است. شما باید تحقیقات بازار انجام دهید تا تعیین کنید که آیا بازار مناسب برای محصول شما وجود دارد. پاسخگویی مناسب به سوالات کلیدی در مورد انجام تحقیقات بازار اولیه
من به محصول خودم اعتماد دارم، چرا نظرات دیگر بخواهم؟
هر کارآفرین به محصول یا خدمات خود اعتقاد دارد. اگر چیزی است که شما خلق و توسعه داده باشید، به طور طبیعی به آن افتخار می کنید. شما آن را توسعه داده اید زیرا معتقدید که تقاضایی برای آن وجود دارد. با این حال، بدون تحقیقات بازار قابل اعتماد، شما واقعا چطور می دانید که مردم چیزی را که ارائه می دهید, می خرند؟ قبل از راه اندازی کسب و کار خود باید تحقیقات بازار انجام دهید. بهتر است تغییرات را قبل از راه اندازی انجام دهید تا بعدا مجددا مجبور نشوید تا اشتباهات را تعمیر کنید، زمانی که خیلی دیر شده است.
دوستان و خانواده ام همه فکر می کنند که محصول من واقعا خوب است …
عالیه! آنها ممکن است دیدگاه عینی بیشتری نسبت به شما داشته باشند، اما به اندازه ی کافی عینی نیستند، متاسفم. در بهترین حالت، آنها تنها بخشی از پایگاه مشتری بالقوه شما را نشان می دهند.
با چه کسی باید صحبت کنم؟
شما نیاز دارید که بازار هدف خود را تعیین و بازخورد آنها را پیگیری کنید. مطمئنا آنها تنها کسانی نیستند که مورد بررسی قرار می گیرند،اما اولین و مهمترین آنها هستند. اگر آنها علاقه مند به خرید محصولات / خدمات شما نیستند، هیچ مشکلی وجود ندارد.
با چند نفر باید صحبت کنم؟
این بستگی به مشخصات افراد مورد نظر, زمان و بودجه شما دارد. همچنین به محصول یا خدمات بستگی دارد. اگر مشخصات بازار هدف شما گسترده باشد، باید با پاسخ دهندگان بیشتری صحبت کنید. یک نمونه ی خوب، حداقل ۲۰۰ نفر خواهد بود، شاید اگر یک محصول بازار انبوه باشد به ۴۰۰ نفر برسد.
چه سوالات کلیدی باید بپرسم؟
با پرسش سوالات عمومی بازار از پاسخ دهندگان شروع کنید، سپس به سوالات دقیق تر در مورد ایده کسب و کار خود بروید. در نهایت، شما می توانید محصول / خدمات خود را معرفی کنید و بازخورد خاصی را بخواهید. مهم است، شما نه تنها باید درباره ی قیمت بلکه در مورد ارزش پول، بلکه ارزش پول هم به دنبال نظر باشید.
چگونه باید سوالاتم را بپرسم؟
اگر شما می توانید به مشتریان بالقوه در نزدیکی دسترسی پیدا کنید، می توانید این کار را رو در رو انجام دهید، اما باید رو هدف خود بمانید. پرسش نامه ها می توانند این اطمینان را به شما بدهند که سوالات کلیدی یکسان را از هر پاسخ دهنده بپرسید. شما می توانید آن را از طریق تلفن یا آنلاین انجام دهید، اما شما نیاز داردید اطلاعات تماس را پیدا کنید. تحقیقات بازار شرکت ها می توانند به شما در یافتن پاسخ دهندگان کمک کنند.
چقدر اطلاعات بازار منتشر شده مفید است؟
همیشه خوبه که با نگاه کردن به اطلاعات موجود مانند گزارشات بازار شروع کنید-که تحقیقات ثانویه ی بازار نامیده می شود. سپس شما می توانید اطلاعات گم شده را بررسی کنید، تحقیقات بازار اولیه خود را انجام دهید.
تفاوت بین تحقیقات کمی و کیفی چیست؟
تحقیق کمی به معنی اندازه گیری یا اندازه گیری اطلاعات است، در نهایت برای ایجاد داده های عددی. تحقیقات کیفی به دنبال ارائه درک از ادراکات، انگیزه ها، قصد ها، رفتارها و غیره است.
چقدر اهمیت دارد که هنگام سنجش پاسخ های مردم منصف باشید؟
ضروری است. شما نیاز به پاسخ صادقانه ی مردم به ایده / محصولات / خدمات خود دارید، که به همین دلیل است که اگر بودجه دارید بهتر است از یک محقق بازار حرفه ای استفاده کنید، زیرا این امر باید عینیت را تضمین کند. بعضی از روش های تحقیقاتی میدانی بیشتر از دیگران عینی هستند. برای مثال، افراد ممکن است در هنگام تکمیل یک پاسخ آنلاین،بیش تر احتمال دارند که نظرات صادقانه خود را بیان کنند، زیرا ممکن است در صحبت رو در رو خود را عقب بکشند.
چه می شود اگر برخی از نظرات را دوست نداشته باشم؟
بهتر است قبل از اینکه یک محصول یا کسب و کاری را راه اندازی کنید بازخورد منفی دریافت کنید. انتقاد سازنده ارزشمند است؛ به شما امکان انطباق و یا حتی کنار گذاشتن محصول یا خدمات را می دهد- از یک اشتباه پربها جلوگیری می کند. اگر انتقاد یک دیدگاه عمومی را بازتاب دهد، شما نمیتوانید آن را نادیده بگیرید. با آن کار کنید؛ از مزایای آن استفاده کنید و از آن بهره مند شوید.
