مدیریت و توسعه کسب و کار، چه در شرکت‌های نوپا و کوچک و چه در سازمان‌های بزرگ و باسابقه، همواره با چالش‌های پیچیده‌ای همراه است. مدیران درگیر تصمیم‌گیری‌های استراتژیک، حل تضادهای روزمره، مسائل مالی، منابع انسانی و حتی نوآوری در بازار هستند. حتی اگر یک مدیر از دانش تخصصی کافی برخوردار باشد، نداشتن تمرکز و آرامش ذهنی برای اجرای دقیق برنامه‌ها، می‌تواند روند رشد را دچار اختلال کند.
در این مسیر، مشاوره کسب و کار به‌عنوان یک راهکار مؤثر مطرح می‌شود؛ راهکاری که می‌تواند نه‌تنها بر عملکرد داخلی سازمان اثرگذار باشد، بلکه جایگاه آن را در بازار رقابتی نیز تثبیت کند. در این مقاله، همراه ما باشید تا با ۹ روش کاربردی برای توسعه کسب و کار آشنا شوید و ببینید چگونه همکاری با یک مرکز تخصصی مانند مؤسسه ایده می‌تواند سازمان شما را به سطحی بالاتر از موفقیت برساند.
روش‌هایی برای توسعه کسب و کار
در نگاه نخست، برخی مدیران کم‌تجربه تصور می‌کنند که توسعه کسب و کار تنها از مسیر بازاریابی و جذب مشتری می‌گذرد. این نگاه، گرچه بخشی از واقعیت را در بر دارد، اما تمام حقیقت نیست. توسعه کسب و کار مفهومی فراتر از صرفاً افزایش فروش یا گسترش بازار است.
واقعیت این است که رشد پایدار در یک شرکت کوچک یا متوسط تنها زمانی اتفاق می‌افتد که تمامی واحدهای سازمانی به‌صورت هماهنگ رشد کنند. در غیر این صورت، توسعه‌ای که صرفاً بر بازاریابی استوار باشد، در بلندمدت با چالش‌های جدی مواجه خواهد شد.
برای آنکه فرآیند توسعه به‌درستی طی شود، بهره‌گیری از مشاوره کسب و کار به‌عنوان راهنمایی حرفه‌ای و استراتژیک، نقش حیاتی ایفا می‌کند. مؤسسه ایده با نگاه تحلیلی و رویکرد ساختاریافته، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا مسیر توسعه خود را به‌صورت علمی و هدفمند طراحی کنند.
برخی از روش‌های کلیدی که در مسیر توسعه کسب و کار در شرکت‌های کوچک و متوسط قابل استفاده هستند، عبارتند از:
۱. شبکه سازی مؤثر
۲. ایجاد همکاری‌های راهبردی با شرکای هم‌راستا
۳. تبلیغات و بازاریابی هوشمندانه و هدفمند
۴. برندسازی دیجیتال بر پایه ارزش‌آفرینی
۵. کاهش هزینه‌ها بدون افت کیفیت خدمات یا محصولات
۶. برنامه‌ریزی برای توسعه زیرساخت‌ها و منابع انسانی
توسعه کسب و کار در شرکت‌های کوچک و متوسط یک فرآیند دقیق، ساختارمند و مبتنی بر تحلیل داده‌هاست. در این مسیر، کوچک‌ترین اشتباه می‌تواند منجر به هدررفت منابع شود. از همین رو، نقش مشاور حرفه‌ای در شناسایی ریسک‌ها، طراحی برنامه‌های مقابله با آن‌ها و ارائه راهکارهای اجرایی، پررنگ‌تر از همیشه خواهد بود.
مؤسسه ایده با اتکا به تیمی متخصص در حوزه مشاوره کسب و کار، به شما کمک می‌کند تا با کمترین ریسک، بیشترین بازده را در مسیر توسعه سازمان خود تجربه کنید.
۹ دلیلی که در توسعه کسب و کار، به‌کارگیری مشاور را ضروری می‌کند
۱. دستیابی به تخصص مورد نیاز برای توسعه پایدار
در فضای رقابتی امروز که تغییرات بازار و رفتار مشتریان با سرعتی چشمگیر رخ می‌دهد، اتکا صرف به تجربه و دانش درون‌سازمانی دیگر پاسخگوی نیازهای یک کسب و کار در حال رشد نیست. بسیاری از شرکت‌ها در مسیر توسعه، به حوزه‌هایی وارد می‌شوند که پیش از این تجربه‌ای در آن نداشته‌اند. اینجاست که بهره‌گیری از مشاوره کسب و کار ضرورتی حیاتی پیدا می‌کند.
مشاوران حرفه‌ای، با دانش به‌روز، تجربه در صنایع مختلف و آگاهی از روندهای بازار، می‌توانند به روشن شدن مسیر آینده سازمان کمک کنند. آن‌ها با دیدی استراتژیک و تخصصی، سازمان را در مدیریت تغییر، تحلیل ریسک و طراحی برنامه‌های توسعه هدایت می‌کنند.
مؤسسه ایده با تکیه بر تیمی متعهد و آگاه، به صاحبان کسب و کار کمک می‌کند تا در مواجهه با ناشناخته‌ها، تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیرند و مسیر رشد خود را با اطمینان بیشتری طی کنند.
۲. آشکارسازی ایده‌های پنهان در مسیر توسعه کسب و کار
در بسیاری از شرکت‌ها، ایده‌های خلاقانه و پیشنهادهای مؤثر برای توسعه کسب و کار در میان کارکنان و مدیران میانی وجود دارد؛ اما به‌دلیل مشغله‌های روزمره، ساختارهای ناکارآمد یا فضای نامناسب مدیریتی، این ایده‌ها هرگز بیان نمی‌شوند یا جدی گرفته نمی‌شوند.
مشاوره کسب و کار در چنین شرایطی، نقش یک واسطه حرفه‌ای را ایفا می‌کند. مشاور با ایجاد فضایی امن، شفاف و قابل اعتماد، این فرصت را فراهم می‌کند تا ایده‌های نهفته از دل سازمان بیرون کشیده شوند. او با دقت گوش می‌دهد، تحلیل می‌کند و دیدگاه‌های ارزشمند را به مدیران منتقل می‌کند تا در فرآیند تصمیم‌سازی به کار گرفته شوند.
یکی از ارزش‌های کلیدی همکاری با مؤسسه ایده این است که نه‌تنها به ایده‌ها بها داده می‌شود، بلکه افراد نوآور و دارای بینش در سازمان شناسایی و حمایت می‌شوند. این حمایت می‌تواند انگیزه‌بخش کارکنان باشد و به شکل‌گیری یک فرهنگ خلاق و پیش‌برنده در سازمان بینجامد؛ فرهنگی که هم کارکنان و هم کل کسب و کار از آن منتفع خواهند شد.
۳. تکمیل توانمندی‌ها و مهارت‌های سازمان در مسیر توسعه کسب و کار
در بسیاری از مراحل کلیدی توسعه کسب و کار، سازمان‌ها با چالش‌هایی مواجه می‌شوند که نیازمند تخصص‌هایی خارج از چارچوب مهارت‌های داخلی آن‌هاست. ممکن است پروژه‌ای جدید در پیش باشد، یا سازمان بخواهد وارد بازار تازه‌ای شود؛ در چنین شرایطی، منابع انسانی فعلی ممکن است دانش، تجربه یا توانایی اجرای آن را به‌طور کامل نداشته باشند.
ایجاد این مهارت‌ها در درون سازمان، به‌ویژه در شرکت‌های کوچک و متوسط، همیشه مقرون‌به‌صرفه نیست. آموزش نیروی انسانی، جذب افراد متخصص، یا راه‌اندازی واحدهای جدید هزینه‌بر، زمان‌بر و بعضاً غیرضروری است؛ به‌ویژه زمانی که نیاز به این تخصص‌ها فقط در یک بازه زمانی مشخص و مقطعی احساس می‌شود.
در اینجاست که حضور یک مشاور کسب و کار می‌تواند به‌عنوان یک بازوی کمکی و در عین حال حرفه‌ای عمل کند. مشاور با ورود هدفمند و برنامه‌ریزی‌شده، مهارت‌های مورد نیاز را به سازمان تزریق می‌کند، بدون آنکه بار اضافی مدیریتی یا هزینه‌های بلندمدت به مجموعه تحمیل شود.
مؤسسه ایده دقیقاً با چنین رویکردی عمل می‌کند؛ ارائه خدمات مشاوره‌ای تخصصی با هدف تکمیل توانمندی‌های موجود در سازمان، به شکلی که تیم داخلی بتواند همچنان تمرکز خود را روی عملیات اصلی حفظ کند. این همکاری منجر به صرفه‌جویی در هزینه‌ها، کاهش استرس مدیریتی و دستیابی سریع‌تر به نتایج قابل اندازه‌گیری می‌شود.
۴. آغازگر تحول و شکستن روتین‌های سازمانی
در بسیاری از سازمان‌ها، گذر زمان باعث شکل‌گیری نوعی «ایستایی پنهان» می‌شود؛ حالتی که در آن عملیات روزمره و سبک کاری به‌شدت روتین شده و سازمان به تکرار روش‌های قدیمی بسنده می‌کند. در چنین شرایطی، اهداف بلندمدت به حاشیه می‌روند، تحلیل مناسبی از تغییرات محیطی صورت نمی‌گیرد و تصمیمات همچنان بر پایه فرضیات گذشته اتخاذ می‌شوند. این همان اینرسی سازمانی است که مانعی جدی در مسیر توسعه کسب و کار محسوب می‌شود.
تحول واقعی از درون چنین سازمانی معمولاً دشوار است. کارکنان و حتی مدیران، به دلیل آشنا بودن با وضعیت فعلی، ممکن است نسبت به تغییر مقاومت نشان دهند یا حتی نیاز به تغییر را درک نکنند. در این موقعیت، ورود یک نیروی محرک بیرونی ضروری است؛ نیرویی که دیدگاه جدیدی وارد سازمان کرده و فرآیندهای منجمد را به حرکت وادارد.
مشاوره کسب و کار با رویکرد تخصصی خود در زمینه «مدیریت تحول»، نقش همان محرک بیرونی را ایفا می‌کند. مشاور با تکیه بر دانش روان‌شناسی سازمانی، تفکر سیستمی و تحلیل فرهنگی، سازمان را در سه حوزه کلیدی دگرگون می‌کند:
-
ذهنیت (تفکر و ادراک): شکستن چارچوب‌های فکری سنتی و ایجاد تصویری شفاف از آینده‌ای نوآورانه و رشدگرا.
-
انگیزه (احساس و میل درونی): مقابله با ترس از دست دادن جایگاه فعلی و تزریق امید، هیجان و اشتیاق برای دستیابی به موفقیت‌های بزرگ‌تر.
-
رفتار (قابلیت و عملکرد): آموزش و توانمندسازی اعضای سازمان برای تغییر واقعی در عملکرد، افزایش بهره‌وری و توسعه شایستگی‌های حرفه‌ای.
مؤسسه ایده با تجربه گسترده در حوزه مشاوره کسب و کار، در نقش شتاب‌دهنده تحول وارد می‌شود. این مؤسسه با تحلیل دقیق ساختار فعلی و تبیین چشم‌انداز آینده، سازمان را از ایستایی خارج کرده و در مسیری تازه، پویا و رو به رشد هدایت می‌کند.
۵. ارائه زاویه دید بیرونی و تحلیل عینی از واقعیت‌های سازمان
یکی از ارزشمندترین مزایای استفاده از مشاوره کسب و کار، دریافت نگاهی بیرونی، صادقانه و بی‌طرفانه به مسائل سازمان است. مشاوران حرفه‌ای، برخلاف تیم داخلی که درگیر روابط شخصی، وابستگی‌های احساسی یا تعصب‌های مدیریتی هستند، با ذهنی باز، دیدی عینی و منطقی وارد سازمان می‌شوند.
در بسیاری از موارد، مدیران به دلیل نزدیکی زیاد به عملیات روزمره یا حس مالکیت نسبت به ساختار سازمان، نمی‌توانند مسائل اصلی را به‌درستی تشخیص دهند. این مسئله به‌ویژه زمانی حساس‌تر می‌شود که منشأ برخی از مشکلات، خود مدیریت باشد. در چنین شرایطی، احتمال انکار، مقاومت یا حتی چشم‌پوشی از واقعیت‌ها بالا می‌رود.
مشاور کسب و کار با تحلیل دقیق داده‌ها، مشاهده رفتارها و گفت‌وگو با افراد کلیدی، تصویر واقعی‌تری از وضعیت سازمان ارائه می‌دهد. او نقاط ضعف، اشتباهات تصمیم‌گیری، ناکارآمدی‌های ساختاری و موانع پنهان را شناسایی کرده و با شفافیت کامل آن‌ها را با مدیران در میان می‌گذارد.
ممکن است درک این واقعیات برای مدیران سخت و حتی ناخوشایند باشد، اما پذیرش حقیقت نخستین گام برای توسعه کسب و کار و حرکت به‌سوی آینده‌ای موفق‌تر است. مشاور در این مسیر نه‌تنها به‌عنوان تحلیل‌گر، بلکه به‌عنوان همراهی وفادار در کنار مدیران قرار می‌گیرد تا با راهکارهای عملی، مسیر بهبود را هموار سازد.
مؤسسه ایده با تکیه بر تجربه عملیاتی و تحلیل بی‌طرفانه، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با نگاهی دقیق‌تر به درون خود بنگرند، اشتباهات را شناسایی کنند و از فرصت‌های پنهان برای رشد بهره ببرند.
۶. آموزش و توسعه کارکنان برای همسویی با اهداف کسب و کار
در هر سازمانی، نیروی انسانی مهم‌ترین سرمایه و پایه اصلی تحقق اهداف است. بدون مشارکت فعال کارکنان، حتی بهترین استراتژی‌های توسعه کسب و کار نیز با شکست مواجه می‌شوند. ایجاد همسویی بین کارکنان و مسیر حرکتی سازمان، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، آموزش مؤثر و گاهی رفع موانع ذهنی یا رفتاری موجود در تیم‌هاست.
مشاوره کسب و کار با رویکردی جامع به آموزش، کوچینگ و توسعه منابع انسانی، می‌تواند سازمان را در ساختن تیمی متحد، توانمند و هم‌راستا با چشم‌انداز آینده یاری کند. مشاوران حرفه‌ای با بهره‌گیری از روش‌های نوین آموزش سازمانی، تکنیک‌های بیزینس کوچینگ، تحلیل شکاف مهارتی و طراحی برنامه‌های توسعه فردی، بستر رشد و انگیزش را در میان کارکنان ایجاد می‌کنند.
به‌ویژه در شرکت‌های کوچک و متوسط (SME)، حضور یک مشاور منابع انسانی می‌تواند اثرات چشم‌گیری بر عملکرد نیروهای سطوح پایه و میانی داشته باشد. این دسته از سازمان‌ها معمولاً فاقد ساختار حرفه‌ای منابع انسانی هستند و از این‌رو بهره‌گیری از مشاور بیرونی، گزینه‌ای بسیار اثربخش محسوب می‌شود.
مؤسسه ایده با تکیه بر تجربه و تخصص در زمینه منابع انسانی و توسعه سازمانی، به کسب و کارها کمک می‌کند تا فرآیند تغییر را در لایه‌های مختلف ساختار انسانی جاری سازند. مشاوران این مؤسسه در کنار مدیران منابع انسانی، مزایای قابل‌توجهی در زمینه‌های زیر فراهم می‌آورند:
-
جذب و استخدام هوشمندانه بر پایه ارزش‌های سازمان
-
اصلاح و بهبود روابط کار و مدیریت تعارض‌ها
-
انتقال تجربه و تخصص کاربردی به درون سازمان
-
برون‌سپاری فرآیندهای منابع انسانی در شرایط خاص
-
طراحی استراتژی منابع انسانی متناسب با رشد کسب و کار
همسویی کارکنان با اهداف سازمان، از مهم‌ترین پیش‌نیازهای توسعه پایدار است. با حضور یک مشاور متخصص در کنار تیم منابع انسانی، این همسویی نه‌تنها سریع‌تر، بلکه اثربخش‌تر محقق خواهد شد.
۷. اجرای تصمیمات دشوار و حساس در مسیر توسعه کسب و کار
بسیاری از مدیران سازمان‌ها به‌خوبی می‌دانند که برای حل برخی مشکلات ساختاری یا انسانی، چه تصمیماتی باید بگیرند. اما میان «دانستن» و «اقدام کردن» فاصله‌ای وجود دارد که اغلب تحت‌تأثیر ملاحظات فرهنگی، روابط شخصی، فشارهای درون‌سازمانی، یا ترس از واکنش کارکنان قرار می‌گیرد. به‌ویژه در تصمیماتی مانند تعدیل نیرو، تغییر مدیران کلیدی، تحول ساختار سازمانی یا حتی تغییر مدل کسب و کار، اجرای آن‌ها می‌تواند بسیار پرتنش، دشوار و پرریسک باشد.
در چنین شرایطی، حضور یک مشاور کسب و کار با نقش حرفه‌ای و بی‌طرفانه می‌تواند گره‌گشا باشد. مشاور نه‌تنها دیدگاه بیرونی و تحلیلی خود را ارائه می‌دهد، بلکه در مقام اجرا نیز وارد عمل می‌شود تا تصمیمات دشوار با حداقل تنش و حداکثر اثربخشی عملیاتی شوند.
این همان نقشی است که در ادبیات مدیریتی از آن با عنوان «نقش قربانی» یاد می‌شود؛ جایی که مشاور وظیفه اتخاذ یا اجرای تصمیمات حساس را برعهده می‌گیرد تا ساختار درونی سازمان از بحران عبور کرده و به‌سوی اهداف توسعه‌ای حرکت کند، بی‌آنکه اعتبار یا روحیه مدیریتی سازمان تضعیف شود.
مؤسسه ایده در چنین موقعیت‌هایی، با رویکردی حرفه‌ای و مبتنی بر تجربه در مدیریت بحران، در کنار مدیران سازمان‌ها می‌ایستد. از برگزاری جلسات بحرانی و اعلام تصمیمات دشوار گرفته تا طراحی راهکارهای جایگزین و حمایت روانی از تیم‌ها، مشاوران این مؤسسه فرآیند تصمیم‌سازی و اجرا را تسهیل می‌کنند.
گاهی برای حرکت رو به جلو، باید تصمیماتی سخت گرفت. با حضور یک مشاور قابل‌اعتماد در کنار تیم مدیریت، این تصمیمات نه‌تنها قابل‌اجرا، بلکه تبدیل به نقطه‌ای برای آغاز تحولی مثبت خواهند شد.
۸. ارائه راهکارهای سفارشی و منحصربه‌فرد برای هر کسب و کار
یکی از تفاوت‌های اساسی مشاوره کسب و کار با آموزش‌های عمومی یا دستورالعمل‌های مدیریتی، در ارائه راهکارهایی اختصاصی و متناسب با ویژگی‌های منحصربه‌فرد هر سازمان است. برخلاف تصورات رایج، مشاوره به‌هیچ‌وجه به معنای نسخه‌پیچی کلی و استفاده از راه‌حل‌های تکراری برای همه نیست. هر سازمان ساختار، فرهنگ، منابع، بازار و اهداف خاص خود را دارد و طبیعتاً باید راهکاری متناسب با همان شرایط دریافت کند.
مشاوران حرفه‌ای، از جمله تیم تخصصی مؤسسه ایده، در مرحله «فاز شناخت» تلاش می‌کنند با تعامل مستقیم با سطوح مختلف سازمان، ساختار و چالش‌های درونی آن را به‌طور کامل درک کنند. سپس، با مشارکت نیروهای داخلی، راهکارهایی طراحی می‌کنند که نه‌تنها منطبق بر واقعیت‌های موجود است، بلکه اجرای آن‌ها نیز در سازمان عملی و قابل پذیرش باشد.
این راهکارها معمولاً بر پایه مجموعه‌ای از اهداف کلیدی شکل می‌گیرند که ستون فقرات فرآیند مشاوره مدیریت محسوب می‌شوند:
-
تهیه اطلاعات دقیق و جامع از وضعیت فعلی سازمان
-
تحلیل مسائل بنیادین و ارائه راهکار برای حل آن‌ها در مسیر توسعه کسب و کار
-
تشخیص اثربخش با نگاه سیستمی و عمیق
-
پیشنهاد اقدامات استراتژیک و اولویت‌بندی شده
-
همراهی در اجرای تغییرات مورد نیاز با حداقل مقاومت سازمانی
-
ایجاد تعهد و توافق میان مدیران و کارکنان برای پیشبرد اقدامات اصلاحی
-
تسهیل فرآیند یادگیری درون‌سازمانی برای انتقال دانش و تجربیات مشاوره
-
ارتقای اثربخشی سازمانی در بلندمدت از طریق اصلاح فرآیندها و تقویت فرهنگ عملکردگرا
مشاورانی که به سازمان‌ها راهکارهای سفارشی ارائه می‌دهند، نه‌تنها در نقش تحلیل‌گر، بلکه در نقش هم‌فکر، تسهیل‌گر و همراه رشد ظاهر می‌شوند. این همان نقطه تمایز مؤسسه ایده در ارائه خدمات مشاوره کسب و کار است؛ راهکارهایی متناسب با DNA سازمان شما، نه نسخه‌هایی عمومی برای همه.
۹. عبور از شخص‌محوری و حرکت به‌سوی سازمان سیستماتیک
بسیاری از شرکت‌هایی که به‌صورت تدریجی رشد کرده‌اند، هنوز هم بسیاری از فعالیت‌های خود را بر پایه روش‌های غیررسمی و وابسته به افراد کلیدی پیش می‌برند. در این سازمان‌ها، دلیل اصلی موفقیت در مهارت‌ها، دانش و نفوذ شخصی افراد است و نه ساختار رسمی یا فرآیندهای سیستماتیک. اما مشکل از جایی شروع می‌شود که با خروج یک فرد کلیدی، مزیت رقابتی، دانش ضمنی و حتی عملکرد سازمان دچار اختلال می‌شود.
برای دستیابی به توسعه کسب و کار پایدار، سازمان باید از این وابستگی به افراد فاصله بگیرد و بر پایه فرآیندهای ساختارمند و استاندارد حرکت کند. این انتقال از شخص‌محوری به سیستم‌محوری، شاید در ظاهر ساده به نظر برسد، اما در عمل نیازمند مدیریت تحول، بازنگری در ساختارهای فعلی، آموزش تفویض اختیار و بازطراحی نقش‌ها و مسئولیت‌هاست. این دقیقاً جایی است که مشاوره کسب و کار می‌تواند به‌عنوان یک نیروی محرک، تحول‌آفرین عمل کند.
مؤسسه ایده با بهره‌گیری از مدل‌های نوین تحول سازمانی و تفکر سیستمی، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا ساختاری منعطف، پایدار و سیستماتیک ایجاد کنند. این فرایند با تغییر ذهنیت مدیران آغاز شده و در نهایت به طراحی و استقرار نظام‌هایی منسجم برای اجرا، کنترل و بهبود مستمر می‌انجامد.
اینجا لازم است تفاوت میان «سیستم» و «سیستماتیک بودن» را نیز به‌درستی درک کنیم. سیستم به معنای مجموعه‌ای از اجزای هماهنگ برای تحقق یک هدف مشترک است؛ در حالی که سیستماتیک بودن به‌معنای وجود ساختار، نظم و فرایند در نحوه اجرای فعالیت‌هاست.
در این چارچوب، تفکر سیستمی به‌عنوان یک رویکرد بنیادین، به سازمان کمک می‌کند تا به جای نگاه جزئی‌نگر به واحدها، تعاملات بین اجزاء را درک کرده و اثرات تصمیمات را به‌صورت جامع ببیند. این نوع نگاه، ابزار اصلی در طراحی برنامه‌ریزی استراتژیک کارآمد است؛ برنامه‌ای که نه‌تنها بر نتیجه، بلکه بر فرآیند و پایداری آن تمرکز دارد.
برای مثال، وقتی سازمانی می‌خواهد یک استراتژی جدید را پیاده‌سازی کند، رویکرد سیستمی کمک می‌کند تا صرفاً بر روی یک واحد تمرکز نکند، بلکه ارتباط میان واحدها و تأثیرات متقابل را نیز بررسی نماید. این نگاه جامع باعث می‌شود راه‌حل‌ها، مؤثرتر، ماندگارتر و هماهنگ‌تر باشند.
با ورود مشاور کسب و کار از مؤسسه ایده، سازمان‌ها نه‌تنها از وابستگی به افراد کلیدی رهایی می‌یابند، بلکه در مسیر ساخت یک سازمان سیستمی، ساختارمند و آماده برای رشد و توسعه قرار می‌گیرند.
