بدون شک دبی به عنوان یک هاب اصلی و اقتصادی منطقه خاورمیانه و کشورهای عربی و آفریقایی شناخته می شود. روزانه حجم بسیار وسیعی کالا به این کشور وارد و دوباره صادر می شود. موقعیت منحصربه فرد کشور امارات در بحث تجارت جهانی و از طرفی عدم وجود قوانین دست و پا گیر منجر شده است تا بخش عمده ای از تولیدکنندگان و صادرکنندگان جهان به فکر توسعه بازار و معرفی برند خود در بازار کلاس جهانی دبی باشند. شرکت تحقیقات بازاریابی ایده با حضور دائم و مستمر خود در کشور امارات متحده عربی و به طور خاص شهر دبی این امکان را برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی فراهم کرده است تا بتوانند با صرف هزینه بسیار کم محصولات خود را در دبی بازاریابی کنند.
ما قصد نداریم در این مقاله کوتاه به معرفی شهر دبی و جذابیت های اقتصادی و بیزینسی آن بپردازیم؛ کافی است یک سرچ ساده روی گوگل انجام بدهید تا با انبوهی از اطلاعات رنگارنگ روبرو بشوید که در مورد مزایای صادرات به امارات به طور خاص دبی برای شما توضیحات مبسوط و مفصلی را بیان کرده اند. تجربه به ما نشان داده است هر چقدر موضوع خود را ساده تر بیان کنید زودتر می توانید با مخاطب هدف خود ارتباط برقرار کنید. از این جهت به طور خلاصه و مفید روش بازاریابی در دبی را که توسط تیم تحقیقاتی ایده انجام می گیرد را شرح خواهیم داد.
روش ما در بحث بازاریابی در دبی
روش ما در بحث بازاریابی در دبی بسیار ساده و آسان است یعنی از پیچیدگی خاصی برخوردار نیست! هر کسی می تواند روش بازاریابی در دبی ما را انجام دهد و تنها مزیت ما حضور میدانی و شناخت دقیق بازار و کاهش هزینه های بازاریابی شما است؛ همین! به بیان دیگر روش ما این است که ابتدا قبل از اجرای هر گونه بازاریابی میدانی، یک Desk Research اینترنتی برای شما انجام خواهیم داد و لیست مشتریان هدف شما را در اختیارتان خواهیم گذاشت. در صورتی که تمایل داشته باشید با این مشتریان هدف که از طریق تحقیقات اینترنتی بدست آمده اند، جلسه حضوری از طرف شما گذاشته شود و محصول و یا محصولات شما برای آنها معرفی و پرزنت گردد نیز قابل انجام است. به همین سادگی!
هزینه های بازاریابی در دبی
مهمترین چالش تمام شرکت های ایرانی در بحث بازاریابی در دبی به موضوع هزینه های کمرشکن بازاریابی محصولات در دبی خلاصه می شود؛ هزینه از هر نوعش از حمل و نقل گرفته تا اسکان و سایر امور در دبی بسیار گران است و برای یک پروژه یک هفته ای به شرط اینکه بخواهید روزی ۸ ساعت کار کنید و از طرفی پراکندگی جغرافیایی مشتریان هدف شما زیاد نباشد بین ۴۰۰۰ الی ۱۲۰۰۰ درهم هزینه خواهید کرد! در زمان نگارش این مقاله هزینه هر درهم معادل ۹۲۵۰ تومان است. این هزینه برای کشف یک مشتری صادراتی بسیار کمرشکن است و زمانی سخت تر می شود که نتوانید مشتری پیدا کنید و باید با دستان خالی به کشور خود برگردید!
از آن بدتر زمانی سفر تجاری شما به دبی سخت تر می شود که برای شرکت در نمایشگاه های بین المللی اقدام می کنید و نتیجه کل سفر شما چند عکس برای پروفایل واتس اپ خواهد شد! آن موقع است که حسابی از مارکتینگ پلن طراحی شده خودتان عصبی می شوید؛ بر اساس تجارب تیم ما در بحث بازاریابی در دبی باید به هیچ وجه عجله نکنید! پروژه بازاریابی در دبی یک فرایند بین ۳ الی ۶ ماه است؛ فرایندی که از بازاریابی اینترنتی در دبی شروع می شود و با یک برنامه مشخص و مدون به برگزاری جلسات حضوری با مشتریان ختم می شود.
مزیت اصلی تیم تحقیقاتی ایده در بحث بازاریابی در دبی به این مقوله ختم می شود که ما قبل از اجرای بازاریابی میدانی در دبی با شما یک جلسه حضوری خواهیم گذاشت؛ نتیجه آن جلسه شاید این بشود که کلا بحث بازاریابی و فروش محصول خود را در دبی فراموش کنید یا بهتر بگوییم از طریق شرکت ما فراموش کنید! چراکه بنای کار ما این است که مدیریت پروژه ای را به دست بگیریم که منجربه موفقیت در فروش بشود و لذا مرحله اول در بحث بازاریابی در دبی به تکمیل فایل RFP از مشتریان محترم خواهد گذشت و در وهله بعد در صورتی که به اجرای پروژه خوش بین باشیم هزینه های بازاریابی اینترنتی و میدانی در دبی را محاسبه و به کارفرمای محترم اعلام خواهیم کرد.
سخن آخر در بحث بازاریابی در دبی
آن چیزی که خیلی مهم است با لنز و عینک بازاریابی در ایران به بازاریابی در دبی نگاه نکنیم! دبی یک شهر کوچک به وسط کل بازارهای جهانی است! یعنی شما یک ماکت کامل از کل بازارهای جهان را در یک منطقه کوچک خواهید داشت؛ بازار به شدت رقابتی است و اگر یک برنامه بازاریابی مشخصی نداشته باشیم فقط و فقط وقت خود را تلف می کنیم و در نهایت هیچ چیزی عاید ما نخواهد شد. با توجه به این توضحیات شناخت دقیق از بازار هدف و داشتن یک برنامه جامع بازاریابی شرط موفقیت در بحث بازاریابی در دبی است. ما در موسسه تحقیقات بازاریابی ایده سعی می کنیم شما را در ترسیم درست ابعاد مارکتینگ پلن محصولتان در بازار دبی و به طبع آن در بازارهای عربی و آفریقایی کمک نماییم.
………………………………………………………………………………………………………………………………….
درباره موسسه تحقیقات بازاریابی ایده بیشتر بدانیم!
شرکت ایده سازان بازار فردا به شماره ثبت ۵۹۴۸۶۴، که به اختصار ” موسسه تحقیقات بازاریابی ایده ” نامیده می شود، کار خود را از سال ۱۳۹۴ بصورت حرفه ای شروع کرد؛ لازم به ذکر است شرکت تحقیقات بازار ایده دارای دو مجوز دولتی از مرکز آمار ایران وابسته به سازمان برنامه و بودجه برای اجرای فعالیت های تحقیقات بازار و همچنین صندوق ضمانت صادرات ایران وابسته به وزارت صنعت معدن و تجارت برای تکمیل پرونده های اعتبارسنجی مشتریان صادراتی است. این شرکت تحقیقات بازاریابی در ابتدای امر فقط در حوزه اجرای پروژه های تحقیقات بازار میدانی و بیشتر از نوع تحقیقات کمی فعال بود؛ در سال ۱۳۹۷ همزمان با تاسیس شرکت تحقیقات بازاریابی ایده، فعالیت های تحقیقاتی خود را در حوزه های داخلی و برون مرزی نیز گسترش داد. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده در طول ۸ سال گذشته پروژه های میدانی و عملیاتی متعددی را در حوزه داخلی و همچنین خارجی انجام داده است؛ در این بین در طی سال های گذشته بخشِ کلینیک مشاوره کسب و کار ایده نیز با تمرکز بر سه حوزه آموزش، مشاوره و نظارت بر پروژه های بازاریابی صادراتی فعالیت داشته است. مدیریت گروه تحقیقات بازاریابی ایده بر عهده آقای دکتر بزاززاده است؛ ایشان سوابقی درخشان در حوزه صادرات به کشورهای امارات متحده عربی(دبی)، عراق، عمان و برخی از کشورهای عربی و آفریقایی دارند. لازم به ذکر است این شرکت در شهرهای تهران و دبی دفتر کار تحقیقات بازاریابی دائم و رسمی دارد.
شرکت های تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی زیادی در ایران فعال هستند؛ اما کمتر شرکت تحقیقات بازاریابی را می توان در ایران یافت که در عرصه بین المللی نیز فعال باشد؛ با توجه به سوابق درخشان تیم شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در کشورهای عربی و آفریقایی در سال های قبل، می توانید از خدمات این مجموعه به عنوان مجری پروژه های تحقیقات بازاریابی خود در حوزه داخلی و صادراتی استفاده کنید. با توجه به حضور دائمی شرکت ایده سازان بازار فردا در کشورهای عربی و آفریقایی و همچنین داشتن یک آفیس دائم در شهر دبی، امکان اجرای انواع پروژه های تحقیقاتی، از محاسبه Market Size گرفته تا Brand Awareness برای این شرکت آسان می باشد.
بدون شک کشور امارات متحده عربی و به طور خاص شهر دبی، هاب اقتصادی منطقه خاورمیانه است؛ از اینرو اجرای انواع پروژه های تحقیقات بازاریابی در این منطقه برای شروع امر صادرات می تواند کمک شایانی به واحدهای تولیدی، صنعتی و خدماتی کشور در عرصه بین الملل بنماید. روش کار شرکت تحقیقات بازاریابی ایده در امر اجرای پروژه های تحقیقات بازار به دو بخش Desk Research و تحقیقات بازار میدانی تقسیم می گردد. در بخش اول بعد از یک جلسه مشاوره ابعاد مسئله و نیاز شما به بحث بازاریابی و تحقیقات بازار مشخص می گردد و بعد از تکمیل فایل RFP در قالب یک بازه زمانی ۵ الی ۱۰ روزه یک Desk Research حرفه ای برای فروش محصول شما انجام خواهد گرفت؛ در صورتی که نتایج بخش اول رضایت بخش بود وارد فاز دوم که همان تحقیقات بازار میدانی می باشد خواهیم شد. در فاز دوم بر اساس پراکندگی جغرافیایی مشتریان هدف در سطح بازار دبی و یا هر کشور عربی و یا آفریقایی، طول مدت زمان اجرایی پروژه و همچنین هزینه های عملیاتی آن محاسبه و به شما اعلام خواهد شد. برای آگاهی از فرایند اجرایی پروژه های تحقیقات بازار صادراتی با شماره واتس اپ ۰۰۹۷۱۵۶۱۵۴۴۱۷۷ تماس حاصل فرمایید.
تیم تحقیقاتی شرکت تحقیقات بازار ایده در داخل کشور نیز قوی می باشد و با در اختیار داشتن پرسشگران آموزش دیده خود در تمامی استان های کشور امکان اجرای انواع پروژه های پایش، آمارگیری و پرسشگری در حوزه های مختلف تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی را دارد. با عنایت به اینکه تمرکز اصلی موسسه تحقیقات بازاریابی ایده بر روی صنایع بزرگ، متوسط و کوچک کشور می باشد بنابراین اکثر پروژه های اجرا شده در حوزه صنایع روغن موتور، قیر، فولاد، پتروشیمی، انواع مواد غذایی و خوراکی، برق و الکتریک، فرش، مبلمان، صنعت ساختمان، کاشی و سرامیک، انواع مواد آرایشی و بهداشتی و شوینده و سایر صنایع فعال در کشور بوده است.
در انتها باید به این امر اشاره بکنیم که موسسه تحقیقات بازاریابی ایده به عنوان کارگزار و نماینده رسمی صندوق ضمانت صادرات ایران وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت، توانایی راهنمایی شما برای اجرای انواع پروژه های تامین منابع مالی صادراتی، اعتبارسنجی خریداران خارجی، ارائه انواع پوشش ها و تضمین های دولتی فروش صادراتی بر اساس اعتبار و ضمانتنامه های مبتنی بر قرارداد را دارد. شایان ذکر است این صندوق با همکاری سازمان جهانی آنکتاد، به عنوان تنها شرکت بیمه اعتبار صادراتی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت در سال ۱۳۵۲ تاسیس گردیده و به پشتوانه حمایت های مالی دولت و مجلس شورای اسلامی تاکنون بیش از ۲۵ میلیارد دلار در قالب انواع پوشش برای ریسک های سیاسی و تجاری صادرات و انواع ضمانتنامه های اعتبار ریالی و ارزی، به صادرکنندگان کالاها و خدمات و همچنین تولیدکنندگان و سرمایه گذاران ایرانی کمک کرده است. لذا ما در دپارتمان خدمات برون مرزی خود این توانایی را داریم که در کنار سایر خدمات تخصصی تحقیقات بازاریابی، به صادرکنندگان و تولیدکنندگان کشور عزیزمان کمک نماییم تا مشتریان خارجی خود را اعتبارسنجی نموده و با حمایت یک سازمان دولتی با کمترین ریسک ممکن، کالا و یا خدمت خود را صادر کنند و در صورتی که متحمل خسارت شدند بنا به نوع خسارت وارده و بعد از بررسی های واحد خسارت صندوق ضمانت صادرات ایران، بین ۹۰ الی ۹۵ درصد خسارت خود را از این صندوق دولتی دریافت نمایند.
