یکی از اشتباهات رایج دوستانی که قصد اجرای یک کمپین تبلیغاتی دارند این است که می خواهند خواص باشند و همه جامعه هدفشان آنها را ببینند! در جلسات مشاوره برندینگ و بازاریابی صنعتی، با این موضوع زیاد مواجه می شوم که دوستان می گویند ما می خواهیم خاص باشیم و به ما یک برنامه پروموشن خاص بده تا همیشه تو ذهن مخاطب هدفمون بمونیم! بعد از ساعت ها توضیح در مورد بهترین ابزار پروموشن مجاب میشن که استفاده از روش های سنتی تبلیغات لزوما نمی تونه منجر به موفقیت و افزایش فروششون بشه!

شیوه تبلیغاتی نایک در اینستاگرام چگونه است؟

ممکنه برای جا انداختن برندتون کلی هزینه کنید ولی به اندازه یک الی ۲ درصد بیشتر توفیق حاصل نشه! واقعا چرا؟ جالب است خدمتتون عرض کنم بیش از ۲۱ روش تبلیغاتی مختلف وجود داره که می تونید برندتون رو تو بازار صنعتی جا بندازین؛ یکی از آنها استفاده از شبکه های اجتماعی هست! اما چطور در این حوزه فعالیت کنیم تا بهتر دیده بشیم؟ پیشنهاد می کنم به صفحات برندهای ایرانی رجوع کنید؛ پر شده از اسم محصول، لوح افتخار و …. آیا این محتواها می تونه مشتری رو تو صفحه پیج ما نگه داره!

در اینجا براتون یک مثال آوردم؛ امروز پیج نایک رو می دیدم و اینکه شیوه تبلیغاتی نایک در اینستاگرام چگونه است؟ در صفحه برند ورزشی نایک، محتوایی که محصول خاصی را نشان بدهد نمی‌بینید و به جای نشان دادن محصولات متنوعش و یا ذکر قیمت و پروموشن، کمپین فروش و غیره با ذکر داستان های کوتاهی مواجه می شوید که به راحتی یا خودتون رو در یک جایی از اون داستان پیدا می کنید و یا اینکه به یکی از اون آرزوهای تاریخیتون یک تلنگر می زنه!

از صفحه نایک با گوشیم یک فیلم کوتاه گرفتم تا شاهد گفته هام باشه و ببینید چطور این پیج ۱۰۷ میلیون نفری با مخاطب خودش در سر تا سر جهان ارتباط برقرار می کنه! شیوه تبلیغاتی نایک در اینستاگرام با خیلی از پیج های واحد های صنعتی ما فرق می کنه و فرقش هم در اینه که اونا از ما جلوترن و به این رسیدن که مخاطبشون محتوا می خواد و در کنارش محصول رو هم شاید خرید! استفاده از روش تبلیغاتی نایک در اینستاگرام بدون‌ شَک در کوتاه مدت جواب نخواهد داد! اما قطعا در بلند مدت ارتباطی عمیق و پایدار با مخاطبش بر قرار می کند.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

طبق پیش‌بینی سناریو شماره A1 موسسه مکینزی(یکی از بزرگترین موسسات مشاوره اقتصادی و مدیریتی در دنیا) تاریخ بازگشت اقتصاد به حالت قبل از شیوع کرونا بدین صورت خواهد بود:

1. چین: فصل دوم سال ۲۰۲۱
2. آمریکا: فصل اول سال ۲۰۲۳
3. اروپا: فصل سوم سال ۲۰۲۳
4. متوسط جهانی: فصل سوم سال ۲۰۲۲

در این بین اروپا با ۱۲.۲٪ رشد منفی در GDP خود، بیش‌ترین آسیب را خواهد دید.

• آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

برای خاص بودن همیشه باید حرف جدیدی برای گفتن داشته باشید مخصوصا وقتی رهبر بازار هستید.

گروه تبلیغات کمپانی مرسدس بنز در این بین هر بار از شیوه های خلاقانه استفاده می کند؛ اولین نمونه آن چند سال پیش بود که از شخصیت یک مرغ استفاده کردند تا نشان دهند کابین مرسدس بنز مثل سر مرغ ثابت است و چرخ های ماشین را به بدن مرغ تشبیه کرده بودند که در حال حرکت نرم است و یا استفاده از داستان معروف لاکپشت و خرگوش برای مقایسه سرعت و دقت محصولاتشان.

این بار مرسدس بنز به سراغ سلطان جنگل رفته، آقای شیر در بین مردم می چرخد و یک زندگی کاملا لاکچری دارد و ماشینش مرسدس بنز سری S کلاس است. آقای شیر مرسدس بنز در ابتدا به خاطر فشار کاری جلسات روزانه حسابی خسته و عصبانی است اما در پایان ماجرا این مرسدس بنز سری S کلاس است که می تواند او را آرام کند و عصبانیت سلطان جنگل را بخواباند.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
  موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده

 

از این حکیم، شاعر و عارف خوش نام ایرانی چه می دانیم؟

ای خدای بی نهایت، جز تو کیست؟
چون توئی بی حد و غایت، جز تو چیست؟

روز جهانی بزرگداشت عطار نیشابوری مبارک باد

فریدالدین عطار نیشابوری، یکی از شعرا و عارفان نام آور ایران در اواخر قرن ششم هجری قمری است. او در قریه کدکن یا شادیاخ که در آن زمان از توابع شهر نیشابور بوده به دنیا آمد. پدرش به شغل عطاری که همان دارو فروشی بود مشغول بوده که بسیار هم در این کار ماهر بود و بعد از وفات پدر، فریدالدین کار پدر را ادامه می دهد و به شغل عطاری مشغول می شود. او به شغل عطاری و طبابت مشغول بوده تا زمانی که آن انقلاب روحی در وی به وجود آمد؛ که روایت آن در زیر آماده است:

“روزی عطار نیشابوری در دکان خود مشغول به معامله بود که درویشی به آنجا رسید و چند بار با گفتن جمله چیزی برای خدا بدهید از عطار کمک خواست ولی او به درویش چیزی نداد. درویش به او گفت: ای خواجه تو چگونه می خواهی از دنیا بروی؟ عطار گفت: همانگونه که تو از دنیا می روی. درویش گفت: تو مانند من می توانی بمیری؟ عطار گفت: بله، درویش کاسه چوبی خود را زیر سر نهاد و با گفتن کلمه الله از دنیا برفت. عطار چون این را دید شدیداً متغیر شد و از دکان خارج شد و راه زندگی خود را برای همیشه تغییر داد.”

عطار مردی پر کار و فعال بوده چه در آن زمان که به شغل عطاری و طبابت اشتغال داشته و چه در دوران پیری خود که به گوشه گیری از خلق زمانه پرداخته و به سرودن و نوشتن آثار منظوم و منثور خود مشغول بوده است.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

رکود اقتصادی به شرایطی گفته می‌شود که در آن تمامی فعالیت‌ های اقتصادی یک کشور برای مدت‌ زمان طولانی(معمولا بیشتر از ۲ فصل مالی و یا حتی ۱۸ ماه) با افتی شدید مواجه شود. رکود اقتصادی می تواند بر بخش های مختلف اقتصادی یک کشور تاثیر بگذارد؛ از تولیدات صنعتی گرفته تا کارآفرینی و اشتغال!

در این شرایط رکود اقتصادی، شاهد اوج گیری بیکاری و سقوط شاخص های بازار سرمایه خواهیم بود و بیشتر واحد های صنعتی و خدماتی با زیان رو به رو خواهند شد! آمارهای بلومبرگ نشان می دهد که با احتمال زیاد اقتصاد آمریکا وارد یک دوران رکود اقتصادی شدید خواهد شد و به تبع آن تعداد بیکاران این کشور به ۲۰ میلیون نفر خواهد رسید کما اینکه تا همین الان رکورد ۱۰ میلیون نفر را زده است. با توجه به پیشرو بودن اقتصاد آمریکا و وابسته بودن اقتصادی جهانی به آن دور از ذهن نیست که اقتصادهای دیگر نیز رکود را تجربه کنند. کشور ما نیز که در طول سالیان گذشته طعم تحریم های غرب را چشیده، حسابی آبدیده شده و تمرین های سختی را گذارنده و باید این بار خودش را برای تمرین های سخت تر آماده کند.

در دوران رکود اقتصادی چه باید کرد؟

آن چیزی که در این بین مهم می باشد این است که در دوران رکود اقتصادی چه باید کرد؟ امواج طوفانی این دوران بسیار سهمگین است و دور از انتظار نیست که در بین خبرها بشنویم فلان شرکت با قدمتی چند ده ساله برشکست شد؛ داشتن یک اتاق فکر قوی با سلایق گوناگون جهت تضارب آرا در این دوران بسیار حیاتی است! یکی از مهمترین ابزارهای نجات در دوران رکود اقتصادی داشتن یک تحلیل درست از شرایط پیشرو و انتخاب بهترین گزینه است. گزینه بهتر می تواند کاهش سطح فعالیت ها، ریاضت اقتصادی، انضباط مالی بیشتر، بررسی شرایط منطقه و جهان و ده ها مولفه دیگر باشد. به طور قطع نمی توان با یک خبر، بیزینس خود را تعطیل کنیم و یا بلعکس شتاب زده عمل کنیم! عقل حکم می کند که بین ۲ مولفه زیر یک تعادل نسبی برقرار شود:

1. سرعت
2. دقت

در طول ۶ سال گذشته با واحدهای صنعتی زیادی تعامل داشتم و از تجارب آنها درس های زیادی گرفتم؛ مهمترین آنها این بود که باید بین ۲ مولفه بالا یک تناسب معنی دار وجود داشته باشد؛ یعنی رابطه سرعت و دقت معکوس یکدیگر است؛ وقتی سرعت را بالا می بری دقت پایین می آید و بلعکس؛ هنر به این است که در شرایط رکود اقتصادی پیش رو بین این ۲ مولفه یک تناسب منطقی بنا کنیم به طوری که بدانیم چه می خواهیم و باید چه بکنیم!

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

بازاریابی چریکی، بازاریابی پارتیزانی یا گوریلا مارکتینگ(Guerrilla marketing)، بازاریابی چریکی و یا همان بازاریابی پارتیزانی یکی از استراتژی های تبلیغاتی در بازاریابی صنعتی است که بر روی تاکتیک های کم هزینه، خلاقانه و خارج از عرف بازاریابی تکیه دارد. تکنیک های  گوریلا مارکتینگ الهام گرفته از جنگ های نا منظم و نا متقارن است و یا همان جنگ های چریکی و پارتیزانی که در آن افراد غیر نظامی مسلح شده در قالب استراتژی های ضربتی بر دشمن ضربات سختی را وارد می کند.

استفاده از تکنیک های واکنش سریع، تخریبی و یا سورپرایز کننده در گوریلا مارکتینگ آن را برای خیلی از صاحب نظران بازاریابی صنعتی جذاب کرده است به نحوی که بسیاری از شرکت های بزرگ جهان برای دوری از تبلیغات کلیشه ای دست به تبلیغات و روش های بازاریابی بر مبنای گوریلا مارکتینگ کرده اند. در اینجا برای شما یکی از نمونه های جذاب که توسط برند Tic Tac که در ایران تحت عنوان آدامس و شکلات های تیک تاک شناخته می شود را گذاشتم تا بیشتر با این تکنیم آشنا شوید؛ ببنید و لذت ببرید.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

فقط قول بدین جهش بی سابقه در خواست کنندگان بیمه بی کاری رو دیدین نترسین! همیشه از طریق شاخص ها و نمودار ها تاریخ رو بررسی کنید! اونم از نوع اقتصادیش!

حجم بی سابقه در خواست کنندگان بیمه بی کاری در آمریکا

واقعا نمودارها و گراف ها در ظرف مدت چند ثانیه به اندازه قرن ها حرف می زنن و تحلیل می کنند شرایط رو!
رفقای زیادی بهم پیام دادن چرا مردم می رن سرکار! چرا نمی فهمن باید تو خونه، خودشون رو قرنطینه کنن و …. امروز این کلیپ رو در یوتویب دیدم، گفتم برای شما هم به اشتراک بذارم؛ وقتی به این حجم بی سابقه در خواست کنندگان بیمه بی کاری در آمریکا رو به رو می شی به خودت می گی واقعا اون خانواده ای که تنها منبع درآمدش، حقوق روز مزدش هست باید چی کار کنه! بی کار بمونه و گرسنگی بچه هاش رو ببینه؟ و یا دل به دریا بزنه و بره سر کار؟ واقعا تو این جور شرایط باید خودت رو جای اون فرد بذاری تا بفهمی کار درست چیه؟

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده  

تحلیل بازار مسکن؛ بازار مسکن به کجا می رود؟

بررسی سیر تحول بازار مسکن در سال ۱۳۹۸ نشان از آن دارد که این بازار در حال رونق گرفتن نسبی بود که در پایان سال با سد بزرگ کرونا مواجه شد؛ با توجه به داده های مرکز آمار ایران در تابستان سال قبل تعداد پروانه های ساختمانی گرفته شده ۶/۹۹ درصد افزایش پیدا کرد؛ یعنی یک رشد  ۶/۹ درصدی نسبت به سال ۹۷؛ اوج جهش در اردیبهشت ماه سال قبل رقم خورد که میانگین قیمت ها نسبت به فروردین ماه ۴/۱۱ درصد افزایش یافت؛ همچنین آمار معاملات مسکن در اسفند ماه این مطلب را تایید می کند که در آخرین ماه سال قبل، قیمت هر متر مربع در تهران حدود ۹ درصد نسبت به بهمن ماه افزایش داشته است که این تورم کم سابقه علی رغم کاهش ۲۴ درصدی حجم معاملات بوجود آمد و این یعنی شروع یک رکورد تورمی بلند مدت در بازار مسکن برای سال ۱۳۹۹!

باید در نظر داشت که بازار مسکن و پروژه های عمرانی وابسته به درآمد نفت است و معمولا با تزریق بودجه های عمرانی یک روح تازه به این بازار دمیده می شود که با در نظر گرفتن شرایط کرونایی فعلی، نزدیکی به فصل گرما که باعث کاهش تقاضای جهانی نفت می شود و همچنین کاهش قیمت نفت قطعا میزان درآمد دولت به طور چشمگیری کاهش خواهد یافت و نمی توان امیدی به رونق گرفتن پروژه های عمرانی داشت. بنابراین دور از ذهن نیست که بازار مسکن برای امسال با یک رکود تورمی سپری شود یعنی در عین حال که سطح معاملات در آن پایین است قیمت ها افزایش یابد.

•  آقای بازاریاب = بازاریابی صنعتی
• موسسه تحقیقاتی ایده = تحقیقات بازار

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:  کانال تلگرام آقای بازاریاب   |    پیچ اینستاگرام بزاززاده