استفان فیلیپس، افسر سابق شادی، رئیس LRWTonic، نشان می دهد که چگونه می توانید محصولات خود را کاملا بدون صرف هزینه تست کنید

از دوستان و خانواده بازخورد دریافت کنید

اما نه فقط دوستان و خانواده ی خودتان! از یک دوست بخواهید که از خانواده و دوستانشان که بازخورد بگیرند. خودتان سوال نکنید.  در حالی که ممکن است ساده تر به نظر برسد که از  دوستان و خانواده تان بپرسید، ولی این توصیه نمی شود. آنها شور و شوق  را در  چشمان شما می بینند، و خطر این است که آنها بیش از حد مشتاق خواهند شد. آنها همچنین اگر محصولات شما را دوست نداشته باشند برای جلوگیری از آسیب دیدن احساسات شما، میلی به گفتن حقیقت ندارند. در نتیجه، شما باور شما نسبت به محصول افزایش می یابد  که می تواند شما را به مسیر اشتباهی هدایت کند.

به مردم در بازار هدف خود نزدیک شوید

اگر محصول یا خدمات شما خیلی هدفمند است، برای مثال اگر هدفتان فقط جوانان و خانم های ثروتمند باشد، باید به شبکه  مناسب  بپردازید. اگر میخواهید به یک جای مناسب بروید، خوب است که یک گروه دوست خوب با هم پیدا کنید. کسی را پیدا کنید که مطابق با مشخصات مشتری ایده آل شما باشد و از او بخواهید گروهی از دوستان همفکر خود را بیاورد. اندازه ی ایده آل گروه حدود پنج تا هشت نفر می باشد. می توانید در مورد تمام جنبه های پیشنهاد خود از جمله خود محصول،  موقعیت آن، استراتژی توزیع، قیمت، بسته بندی و تبلیغات و نقاط ضعف و قوت خود، بپرسید. بعلاوه ، بهتر است که خودتان سؤال نپرسید و شخص دیگری آن را انجام دهد.                  در یک گروه بیش تر مهم است که مردم بتوانند آنچه را که احساس می کنند بیان کنند، بنابراین شما یک جریان مکالمه  آزاد می خواهید  ، نه یک ساختار جدی و خشک. انجام دو یا چند جلسه بیش تر برای به دست آوردن عقاید گسترده ارزش دارد. شما می توانید به شرکت کنندگان هدیه ایی به عنوان سپاسگزاری تقدیم کنید.

به کسانی که دیدگاه های قوی دارند گوش بدید

بحث همیشه در مورد پیدا کردن زمینه ی مشترک نیست. اگر چهار نفر محصولات شما را دوست دارند  و دو نفر از آن نفرت  دارند، این  بسیار بهتر از این است که شش نفر کمی آن را دوست داشته باشند. آن چهار بیشتر احتمال دارد که آن را بخرند. به کسانی که عاشق محصول شما هستند گوش دهید و از آنها بپرسید چرا- شما می توانید از  این اطلاعات در تبلیغات  خود  استفاده  کنید.

به طور مشابه، بازخورد صادقانه ی افرادی که محصول شما را دوست ندارند، می تواند به اصلاح و بهبود پیشنهاد شما کمک کند. شما باید به دیدگاه های متفاوتی گوش دهید و دریابید که چه چیزی به آنها انگیزه می دهید.

تحقیقات کمی انجام دهید

در حالیکه تحقیقات کیفی مانند نظرات گروه های تمرکز می تواند به شما کمک کند که محصول خود را به زودی در فرآیند توسعه آماده کنید، تا پایان این مرحله شما باید آزمایشات کمی انجام دهید. بنابراین برای مثال اگر شما یک نوع دوچرخه جدید داشته باشید، و بازخورد زیادی در مورد سبک و طراحی داشته اید و آماده اید که ادامه بدهید، می توانید مقداری فعالیت کمی انجام دهید تا دریابید که آیا یک بازار به اندازه ی کافی بزرگی برای آن وجود دارد و چه کسی را میتوان هدف قرار داد.        اگر ۲۷٪ آن را دوست داشته باشند، باید بدانید که چه کسی هستید، بر روی مشخصات آنها کار کنید، آنها را پیدا کنید و هدف قرار دهید. یک نظرسنجی ساده می تواند تلفن، بر روی کاغذ یا وب سایتتان انجام شود تا به شما این نوع شماره ها بدهد.

یک سوال در یک نظرسنجی چند کاربردی بپرسید

اگر محصول یا خدمات شما بتواند در یک جمله خلاصه شود، می توانید با خرید یک سوال در یک نظرسنجی از طریق TNS یا Ipsos Mori، تحقیق ارزان انجام دهید. این نظرسنجی ها معمولا پاسخ ۱۰۰۰ نفر را می خواهند که یک نمونه به عنوان نماینده ایی از کل مصرف کنندگان انگلستان را نشان می دهد. این روش منطقی است اگر شما محصولی با هدف یک بازار انبوه داشته باشید. می توانید محصول خود را توصیف کنید و بپرسید که چقدر احتمال خواهد داشت که پاسخ دهندگان  آن را در  مقیاس  یک تا  ده خریداری کنند. مهم است که در مورد سوال خود زیاد فکر کنید. اگر شما اشتباه می کنید، زمان و پول از دست داده اید.

ایجاد روابط مداوم

کاری که شرکت های بزرگی چون Procter  و  Gamble در حال حاضر می کنند، جوامعی از مردم بازار هدفشان بوجود می آورند و  از آنها می خواهند تا با ارائه ی مستمر بازخورد مشارکت داشته باشند. می توانید به گروهی  از مردم یا  یک انجمن  آنلاین  بپیوندند و با آنها گفتگو کنید. از آنها بخواهید تا در طول زمان کمک کنند  تا بتوانید  محصولات و استراتژی بازاریابی خود را بر اساس آن  توسعه  دهید.مزیت این روش این است که این افراد اغلب طرفداران محصولات شما نیز می شوند.

بازاریابی احتمالا مهمترین مخارج برای هر کسب و کاری است. بدون آن, بازار هدف شما ممکن است هیچ وقت شما, محصولاتتان را نشناسد, و یا چرا خرید از شما در این بازار رقابتی ترجیح داده می شود.  بدین ترتیب, محصول و خدمات شما بی توجه وغیرقابل خرید میشود. بازاریابی برای کسب وکاری درمقیاس خرد, چالش های خودش را دارد که باید برای موفقیت کسب کار شما مغلوب شوند.

• تصدیق

یکی از مشکلات بازاریابی برای کسب و کار درمقیاس کوچک تصدیق است.محصول شما هرچه که باشد،تابع قوانین ومقررات مربوط به سازگاری،خلوص و تمایل می باشد. سبزیجات و شیر, برای مثال, در نواحی خاصی اجازه ی فروش ندارند مگر اینکه به صورت ارگانیک یا عاری از بیماری تصدیق شده باشند. دریافت این گواهی ها اغلب برای کسب وکاری درمقیاس خرد هزینه بر است. در حالیکه, بدون آنها, فروش محدودتر خواهد شد.

• حمل و نقل

حمل و نقل مشکل دیگری است که کسبوکارمقیاسخرد با آن مواجه است. کسب وکار مقیاس کلان ممکن است پول یا تقاضایی برای

سفارش چنین مقداری, که هزینه ی کالاها را افزایش می دهد,نداشته باشد. این مشکلات بازاریابی را بوجود می آورد:

چگونه یک شرکت کوچک کالای مشابه ای را بفروشد که شرکت رقیب با بالاترین قیمت میفروشد و رقابتی باقی بماند؟

به این دلیل است که بسیاری از صنایع در مقیاس خرد روی فروش محصولی با کیفیت بالاتر نسبت به رقابت انبوه بازار آن, تمرکز می کنند.

• هزینه ی تبلیغات

هزینه ی تبلیغات مشکل نهایی ایی است که کسب وکارهای مقیاس خرد با آن مواجه هستند. نمایش تبلیغات در یک صفحه ی کامل روزنامه ی یکشنبه یا تبلیغات تلویزیونی از نظر مالی برای کسب و کارهای بزرگ مشخص اصلا سخت نیست. در حالیکه چنین هزینه هایی برای کسبوکارهای مقیاسخرد به طور بدیهی گران است. بنابراین, بسیاری از طریق ایجاد مشاغل برای تقسیم هزینه های تبلیغات یا استفاده از تبلیغات محلی و کلمه های مصطلح این معضل را دور می زنند.