Q&A : تحقیقات بازار برای استارت آپ هاقبل از شروع کسب و کار، باید تحقیقات بازار انجام دهید، این می تواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد. کوین دانکن نویسنده ی استارت آپ توضیح می دهد که چگونه بیشتر درباره رقبای خود، مشتریان بالقوه و مهم تر از آن، واکنش آنها نسبت به قیمت های شما متوجه شوید.
خطر اصلی ایده های تجاری چیست؟
اگر باور دارید که یک ایده ی عالی برای یک کسب و کار دارید، نباید اجازه دهید که خودتان را با یک حس غلط خوش بینی فریب دهید. شما باید با انجام برخی از تحقیقات اساسی بازار، آن را کاملا آزمایش کنید. فقط پس از آن می توانید به هر شکلی به جلو حرکت کنید.
ما در حال صحبت کردن با مشتریان هستیم؟
بدیهی است. تمام آن درباره ی مشتریان است. شما باید دریابید که چه میزان تقاضا برای محصول و یا خدمات شما وجود دارد. کدام نوع از افراد یا کسب و کارها از شما خرید می کنند؟ آیا به دسته های مختلفی تقسیم می شوند؟ این عاقلانه تر است که روی نوع خاصی از مشتریان متمرکز شویم، بجای اینکه فقط به جذب دیگران امیدوار باشیم، مگر اینکه محصولات و خدمات شما جذابیت واقعی بازار انبوه را داشته باشد. شما باید دریابید که چه کسی محصولی را که ارائه می دهید را نیاز دارد.
قیمت های من چطور؟
همزمان با اینکه چه مقدار و چه زمانی آنها خرید می کنند، از میان همه، اطلاعات واکنش به قیمت مهم ترین است. سپس شما قادر خواهید بود که تعیین کنید که آیا یک ایده ی عملی برای یک کسب و کار دارید یا خیر. شاید مشتریانی وجود داشته باشند که آماده اند بیش تر پرداخت کنند، هیچ وقت خبر ندارید.
رقبا چطور؟
سطح رقابت البته، یکی دیگر از عوامل مهم قابل توجه است. دیگر بازیکنان در بازار خود زا شناسایی کنید و دریابید چه چیزی ارائه می دهند. آیا موفق هستند، و اگر چنین است چرا؟ نقاط ضعف و قوت آنها چیست؟ چگونه این را با نقاط ضعف و قوت خود مقایسه کنید؟ چقدر هزینه می کنند و آیا از عهده ی رقابت برمی آئید؟ اگر نمیتوانید، برنامه ی بعدی ایی دارید؟ شما احتمالا باید هزینه های خود را کاهش دهید یا برنامه ی خود را تغییر دهید. باید مطمئن شوید که در بازار برای شمافضای کافی وجود دارد.
تاثیرات خارجی مانند اقتصاد چطور؟
می تواند حیاتی باشد. اگر مردم فقط برای چیزهایی که قصد فروش دارید هزینه نمی کنند، مبارزه خواهید کرد. هزینه ی زیاد پول در راه اندازی یک کسب و کار بر اساس آن، غیرعاقلانه است- خطر آن خیلی زیاد است. همچنین متوجه شوید که آیا با محدودیت قانونی مواجه هستید. اگر هستید، باید تاثیر احتمالی آنها را در برنامه های خود در نظر بگیرید. شما ممکن است قادر نباشیدآنها را تحت تاثیر قرار دهید، که ممکن است ایده کسب و کار شما را به خطر اندازد.
دور شدن راحت است…
شروع یک کسب و کار جدید رویایی است که بسیاری از مردم دارند، اما سعی کنید نظر خود را از دید افراد ارزیابی کنید. اگر شما جای آنها بودید، آیا چنین خطری را انجام می کردید؟ صادق باشید. پاسخ های دوستان و خانواده احتمالا مثبت است زیرا می خواهند حمایت خود را نشان دهند، اما در نهایت، ایده ی شما باید برای دیگران جذاب باشد. یکی از بهترین توصیه هایی که می توانم بکنم این است که مثل یک کودک کنجکاو باشید، بپرسید ‘چرا؟’ در ارتباط با هر فاکتور حیاتی. شما باید بتوانید ذهن خود را توجیه کنید.
من سختکوش و سرشار از شور و شوق هستم…
البته، هیچ کدام اشتباه نیست. در حقیقت، اگر شما در اکثر موارد زندگی موفق باشید، به مسئولیت هر دو نیاز خواهید داشت. اما تنها شور و شوق، پایه ای قوی برای ایجاد یک کسب و کار نیست و نه تعهد به کار سخت است. شما باید واقع بین باشید و فاکتورهای بسیار دیگر را در نظر بگیرید.
چگونه می توانم شروع کنم؟
بخاطر اینترنت، میزان قابل توجهی از اطلاعات ارزشمند می تواند از صفحه دسکتاپ به راحتی از منزل خودتان جمع آوری شود. جای خوبی برای شروع است. جستجوی ساده ی آنلاین می تواند اطلاعات زیادی در مورد مشتریان بالقوه، تامین کنندگان و رقبای شما آشکار سازد. با این حال، واقعا جایگزینی برای خروج و صحبت کردن با مشتریان محتمل وجود ندارد. و این فقط به سوال کردن از آنها معطوف نمی شود که آیا ایده ی شما برای کسب و کار را دوست دارند، این است که آیا آنها از شما خرید می کنند و هزینه های شما را پرداخت می کنند یا خیر. اصل مطلب این است.
