دکتر حجت بزاززاده

 

سید حجت بزاززاده

مجموعه ایده کار خود را از سال ۱۳۹۴ بصورت حرفه ای با برند "آقای بازاریاب" شروع کرد؛ در ابتدای امر فقط در حوزه بازاریابی دیجیتال و همچنین بازاریابی میدانی فعال بودیم؛ در ادامه راه، فعالیت های خود را گسترش دادیم و در سال ۱۳۹۷ اقدام به تاسیس"موسسه تحقیقات بازاریابی ایده" نمودیم. موسسه تحقیقات بازاریابی ایده در طول ۳ سال گذشته پروژه های میدانی و عملیاتی متعددی را در حوزه داخلی و همچنین خارجی انجام داده است؛ در این بین در طی سال های گذشته بخشِ "کلینیک مشاوره تبلیغاتی ایده" نیز با تمرکز بر سه حوزه آموزش، مشاوره و نظارت بر پروژه های بازاریابی و تبلیغاتی فعالیت داشته است. مدیریت گروه آموزشی و تحقیقاتی ایده بر عهده آقای دکتر بزاززاده است؛ ایشان با سوابقی درخشان و همچنین با در اختیار داشتن تجاربی ارزنده، هدایت و راهبری این گروه را در لوکیشن ایران و عراق بر عهده دارند.

شاید شما هم جزء آن دسته از واحدهای تولیدی، صنعتی، خدماتی و یا توزیعی باشید که تا به حال از انواع روش های بازاریابی استفاده کرده اید ولی جواب دلخواه خود را نگرفته اید! به نظرتون مشکل کار از کجاست؟ آیا تصورتان بر این است که اساساً فروختن کاری ندارد و با یک آگهی ساده، به راحتی می توان یک نیروی بازاریاب، که روابط عمومی بالایی هم دارد استخدام کرد و بعد از آن بازار خود را توسعه داد؟ به نظر شما بازاریابی، تبلیغات و برندینگ در حوزه داخلی و بین الملل می تواند یک موضوع کاملاً تخصصی باشد؟ بازاریابی صنعتی(Industrial Marketing) چیست؟ فرق آن با روش های مرسوم و متدوال در بازاریابی چیست؟ چه شرکت هایی به بازاریابی صنعتی نیاز دارند؟ کلینیک مشاوره کسب و کار ایده در زمینه مشاوره بازاریابی صنعتی، بین الملل، تبلیغات و برندینگ چه کمکی می توانند بکنند؟

 

مشاوره بازاریابی، تبلیغات و برندینگ

آب حیات هر مجموعه تولیدی، صنعتی، خدماتی و یا توزیعی بحث فروش است. یعنی تا زمانی که محصولات تولید شده ما بازار داشته باشد و بتوانیم به قیمت خوبی آنها را بفروشیم، کسب و کار ما پا برجاست. فروختن هر کالا و خدمتی، وابسته به شیوه های بازاریابی و اصلاحاً برنامه جامع بازاریابی(Marketing Plan) ما دارد. اما باید این را بدانیم که تکنیک های بازاریابی در یک واحد صنعتی با کسب و کارهای خُرد(SME) کاملاً فرق می کند. مشتری یک واحد صنعتی، لزوماً مصرف کننده نهایی آن نیست. بنابراین این یک خطای استراتژیک است که اگر بخواهیم بازار یک واحد صنعتی را همانند یک واحد SME توسعه دهیم!

برای داشتن یک مشاوره بازاریابی صنعتی خوب باید بدانیم که در وهله اول، مخاطب اصلی این شیوه از بازاریابی متشکل از مجموعه نمایندگی ها، عاملین فروش و یا واحدهای تولیدی و خدماتی همکار ما می باشند. لذا تکنیک هایی که در بازاریابی صنعتی مورد استفاده قرار می گیرند کاملاً متفاوت از روش های مرسوم و متدوال در بازاریابی است! الگوی اجرایی(Action Plan) بازاریابی صنعتی با روش های مرسوم در بازاریابی سنتی کاملاً متفاوت است. در بازاریابی صنعتی نیاز به یک برنامه جامع بازاریابی(Marketing Plan) مختص آن بازار و صنعت است؛ تحقیقات بازاریابی(Marketing Research) ستون خیمه بازاریابی صنعتی است! یعنی نمی توان یک برنامه جامع بازاریابی صنعتی را تدوین کرد اما در آن هیچ پلن(Plan) و برنامه ای برای تحقیقات بازاریابی نداشت.

 

موسسه تبلیغاتی و تحقیقاتی ایده می تواند به سوالات و مشکلات شما در موارد زیر پاسخ بدهد:

  1. اگر در بحث بازاریابی داخلی و بین الملل خود دچار مشکل هستید؛
  2. اگر یک بیزینس شخصی دارید و می خواین روی برندسازی شخصی خودتون کار کنید؛ و یا به بیان دیگر پرسونال برند خودتون رو تقویت کنید.
  3. اگر می خواهید یک کمپین تبلیغاتی را در ایران، عراق، ازبکستان و یا هر کشوری دیگری اجرا کنید و نمی دونید دقیقا باید چی کار کنید؟
  4. اگر در بحث بازاریابی صادراتی کلی تلاش کرده اید و جواب نگرفته اید؛ از بازار عراق زیاد شنیده اید ولی نمی دانید باید دقیقا چی کار کنید؟
  5. اگر یک شرکت تازه تاسیس هستید و نمی دانید برای بحث بازاریابی صنعتی خود باید از کجا شروع کنید؟
  6. اگر در مرحله رشد و بلوغ صنعت خود هستید و به فکر تصاحب بازارهای جدیدتر و افزایش سهم بازار خود هستید؛
  7. اگر خدایی نکرده در مرحله افول صنعت خود قرار دارید و به فکر احیا کردن سهم بازار از دست رفته خود هستید؛
  8. از مزایای بازاریابی دیجیتال زیاد شنیده اید اما نمی دانید از کجا باید شروع کنید؟ یا شاید هم از بازاریابی دیجیتال استفاده کرده اید ولی نتیجه نگرفته اید!
  9. برای بحث برندینگ و هویت بصری سازمان و شرکت خود هیچ برنامه ای ندارید و به دنبال یک اکشن پلن(Action Plan) خوب هستید؛
  10. برای واحد امور مشتریان شرکت خود هیچ ساز و کاری تعریف نکرده اید و به دنبال طراحی یک پلت فرم جامع برای بحث CRM و باشگاه مشتریان خود هستید؛
  11. تعهد از تخصص مهمتر است! حتماً در بخش بازاریابی، فروش و بازرگانی شرکت خود نیروهای متعهدی دارید اما بعضی از آنها در حوزه های تخصصی خود خیلی حرفه ای نیستند؛ ما می توانیم در سمت یک مشاور بازاریابی صنعتی وظیفه آموزش و نظارت بر عملکرد آنها را به عهده بگیریم؛ داشتن یک نیروی متعهد و متخصص می تواند پیروزی شرکت شما را در مواجه با چالش های پیشرو تضمین کند!

حوزه های فعالیت آقای دکتر بزاززاده در بحث تبلیغات، تحقیقات بازاریابی، فروش و بازاریابی

آمار بالای ۸۵ هزار واحد صنعتی در کشور که بخش عمده ای از تولید ناخالص ملی کشور عزیزمان را تشکیل می دهند از یک طرف و واحدهای صنعتی تعطیل شده از طرف دیگر، ضرورت بحث بازاریابی صنعتی را بیش از پیش نمایان می کند. کلینیک مشاوره بازاریابی ایده از سال ۱۳۹۳ فعالیت خود را شروع کرد؛ ما در راستای حمایت واقعی از کالا و خدمات ایرانی در امر تحقیقات بازاریابی و بازاریابی صنعتی همت گماشته ایم. کلینیک مشاوره کسب و کار ایده در طول ۷ سال گذشته در حوزه های صنعتی و خدماتی زیر فعالیت داشته است:

 

 

رویه برگزاری جلسات مشاوره در موسسه تبلیغاتی و تحقیقاتی ایده

 

این حق شما است که قبل از جلسه مشاوره بازاریابی، برندینگ، تبلیغات و صادراتی خود با دکتر بزاززاده، مطمئن بشوید هزینه ای که دارید صرف می کنید ارزشش را دارد یا خیر؟ از طرفی وقتِ ما هم ارزشمند است! برای همین ما یک پیشنهاد ویژه براتون داریم؛ به جهت اینکه شما مطمئن بشوید آیا دکتر بزاززاده می تونه کمکتون بکنه یا خیر؟ اول از همه به صفحه نظرات مشتریان در سایت ایده مراجعه کنید تا از نتیجه کم و کیفِ مشاوره های داده شده توسط دکتر بزاززاده آگاه بشوید و از طرفی دیگر پیشنهاد می کنیم حتماً رزومه ایشان را بخوانید تا مطمئن بشوید تخصصِ ایشان می تواند به شما کمک بکند یا خیر؟ بعد از اینکه از تصمیم خود مطمئن شدید می توانید با کارشناسان ما از طریق شماره های زیر تماس حاصل فرمایید؛ لازم به ذکر است برای نشان دادن حسن نیت از سمت تیم ما به شما مشاور پذیران محترم، قبل از ارائه هر گونه خدمات مشاوره شغلی، مشاوره کسب و کار، مشاوره توسعه کسب و کار، مشاوره بازاریابی، مشاوره تبلیغاتی، مشاوره برندینگ، مشاوره صادراتی و یا مشاوره فروش، شما می توانید بصورت مستقیم روی خط واتس آپ آقای دکتر بزاززاده صورت مسئله خود را مطرح کنید تا ایشان نظر خود را اعلام کنند و در صورت نیاز به جلسه مشاوره، هزینه جلسه مشاوره تصویری و یا حضوری خود را پرداخت کنید؛ این جلسه مشاوره رایگان را برای این طراحی کرده ایم تا شما مستقیم با خود ایشان صحبتی داشته باشید و شاید بعد از طرح مسئله توسط شما ایشان تشخیص دهند که شما نیاز به جلسه مشاوره نداشته باشید و در همان محیط واتس اپ پاسخگوی سوال شما باشند!

شماره تماس واتس اپ دکتر بزاززاده: 09123137419 - 02122712355 - 02122733086

با توجه حجم بالای پیام ها اگر بصورت مستقیم به ایشان پیام دادید لطفا صبور باشید تا جواب شما را بدهند
 

 

رویه ارائه مشاوره روی خط واتس آپ دکتر بزاززاده

لطفا به جهت بالا رفتن کیفیت جلسات مشاوره اصلی و همچنین مدیریت بهتر زمان، قبل از اینکه جلسه مشاوره ای اصلی ست بشه اگر بتوانید موارد زیر را انجام بدین ممنون شما خواهیم بود!

  1. ارسال یک فایل صوتی در مورد مسئله مورد درخواست شما؛ لطفا سعی کنید نهایتاً 5 دقیقه باشد؛ روی خط واتس اپ شخصی آقای دکتر بزاززاده(09123137419) ارسال فرمایید. تا ایشان نظر خود را در مورد ادامه راه بیان کنند؛ شاید نیاز به هزینه کردن شما نباشه!
  2. در صورتی که مجموعه شما هر اطلاعاتی از سایت گرفته تا، پیج اینستاگرام، کانال تلگرام، اپلیکیشن، فایل PDF کاتالوگ و یا هر مستنداتی دیگه ای دارد حتماً قبل از جلسه مشاوره، برای ایشان روی واتس اپ ارسال فرمایید.

با توجه به تجارب جلسات مشاوره ای داده شده در طی 7 سال گذشته، این 2 مورد می تونه به مشاور خیلی کمک کنه تا ایشان نیازتون را بهتر درک کنند. در عین حال مجموعه شما را بهتر بشناسند و در روزِ جلسه، فقط ارائه راهکار ایشان را داشته باشید و زمان جلسه به بهترین وجه ممکن مدیریت شود و از دقیقه دقیقه جلسه استفاده عملیاتی داشته باشید. هدف ما از ارائه این مشاوره رایگان این است که به شما حرفه ای ارائه خدمت کنیم؛ در ضمن این را نیز باید بگوییم برای اینکه شما بتوانید با سطح توانایی آقای دکتر بزاززاده در مباحث راه اندازی کسب و کار، بازاریابی و فروش، تبلیغات و برندینگ و همچنین موضوعات صادرات آشنا شوید و از طرفی دیگر هزینه کمتری پرداخت کنید این امکان را برای شما فراهم کرده ایم که فقط برای بارِ اول هزینه کمتری را بابت حق المشاوره ایشان پرداخت کنید؛ بر این اساس تعرفه اولین جلسه مشاوره  تلفنی و یا تصویری به مدت حداکثر 60 دقیقه معادل 240 هزار تومان محاسبه می شود.

 

تعرفه جلسات مشاوره حضوری و یا تصویری دکتر بزاززاده

مشاوره حضوری در دفتر شرکت ایده: معادل 500 هزار تومان به ازای هر ساعت

مشاوره تلفنی و یا تصویری: معادل 300 هزار تومان به ازای هر ساعت

 

تعرفه اجرای پروژه های تبلیغاتی و تحقیقاتی

با توجه به نوع و ماهیت پروژه متفاوت خواهد بود و بعد از جلسه مشاوره به کارفرمای محترم پروپوزال اجرای پروژه به همراه هزینه اجرای آن تقدیم خواهد شد

 

 

 

یک ایده کارآفرینانه دارید و نمی دونید از کجا شروع کنید؟ تصمیم دارید یک بیزینس بزرگ راه بندازید و نمی دونید چطور بیزینس پلن خودتون رو بنویسید؟ بیزینس خودتون رو راه اندختین و برای بازاریابی و فروش اون هیچ پلنِ عملیاتی ندارید؟ هر کاری کردین نتونستین با پلن های خودتون بخش بازاریابی و فروش شرکتتون رو راه بندازین و جواب بگیرید. به دنبال یک مشاور بازاریابی هستید تا بهتون راه و چاه صادراتی و یا فروش داخلی رو بگه. سهم بازارتون هر سال در حال کاهش هست و نمی دونید باید چی کار کنید؟ 

دنبال صادرات هستید؟ دوست دارید بازار خارجی خودتون رو توسعه بدین ولی نمی دونید چطوری واحد بازاریابی صادراتی مجموعه خودتون رو فعال کنید. دنبال یک شرکت مشاور صادراتی قوی هستید تا شما رو در امر بازاریابی صادراتی کمک کنه؟ ما بصورت خاص در عراق دفتر داریم و می توانیم بهتون کمک کنیم! تجارب خوبی در حوزه بازاریابی صادراتی در مورد کشورهای زیر داریم:

عراق، افغانستان، تاجیکستان، پاکستان، کشورهای حوزه خلیج همیشه فارس، ترکیه، سوریه، کشورهای حوزه CIS و آسیای مرکزی، روسیه، تایلند، مالزی، ژاپن، هند، چین، لبنان، آفریقای جنوبی، نیجریه، بورکینافسو، نیجر، مالی، ساحل عاج، غنا، کامرون، سودان، سومالی، کنیا، جیبوتی، تونس، مراکش، فرانسه، انگلیس، اسپانیا، آلمان، پرتقال، مقدونیه، قبرس، ایتالیا، اوکراین، هلند، استرالیا، برزیل، آرژانتین و مکزیک.

برای گرفتن نمایندگی و توسعه فروش مویرگی شرکتتون هیچ برنامه ای ندارید و دنبال یک مشاور بازاریابی می گردین تا کمکتون کنه. یک شرکت قدیمی هستید که در مرحله افول افتادین و کم کم دارید بازارهاتون رو از دست میدین و نمی خواین این اتفاق بیفته و از طرفی دیگه واقعا نمی دونید چی کار باید بکنید؟ تصمیم گرفتین با اعضای خانوادتون یک بیزینس خانوادگی راه بندازین ولی نمی دونید چطور این کار خطرناک رو انجام بدین!؟ دنبال یک مشاور تبلیغاتی هستید تا بهتون کمک کنه یک کمپین قوی تبلیغاتی طراحی و اجرا کنید. برای بهتر دیده شدن نیاز به یک مشاور تبلیغاتی قوی دارید؟ مشاور بازاریابی که از برندینگ و تبلیغات خوب بدونه.

مُدام با شرکای تجاریتون سر پلنِ بازاریابی و فروش دعواتون میشه و دنبال بهترین برنامه جامع بازاریابی و یا مارکتینگ پلن برای شرکتتون هستید؟ از تحقیقات بازاریابی هیچی نمی دونید و نمی خواید بی گدار به آب بزنید. می خواین با تحلیل درست از بازارهای هدفتون، محصولتون رو روانه بازار کنید. دنبال یک مشاور بازاریابی قوی هستین تا بهتون راه و چاه تدوین یک برنامه جامع بازاریابی رو نشون بده و بر روند اجرای اون نظارت کنه؟ شایدم می خواین قبل از شروع هر کاری یک مارکتینگ پلن قوی برای شرکت خودتون بنویسید تا بدونید قبل از ورود به بازار چند چند هستید؟ 

یک واحد صنعتی هستید که محصولتون خاصه و به راحتی نمیشه بازاریابیش کرد؛ دنبال یک مشاور بازاریابی صنعتی هستید تا بهتون بگه چطور بازاریابی b2b انجام بدین. فروشتون خوبه ولی ازش راضی نیستین؛ می خواین فروشتون را توسعه بدین ولی تو مرحله اشباع هستید و هر کاری می کنید فروشتون بیشتر نمیشه! از اینکه بیزینستون، قائم به شخصِ خودتونه خسته شدین و می خواین یک سیستم راه بندازین تا از کار کردن زیاد راحت بشین! الان تو وضعیتی هستید که اگر یک روز بالای سر کار خودتون نباشید کل شرکت فلج میشه! می خواین به جای خودتون یک فرایند و یا سیستم را جایگزین کنید. 

نیروهای زیادی را به عنوان مدیر فروش، کارشناس بازاریابی، بازرگانی و غیره جذب کرده اید ولی از هیچکدوم جواب درست نگرفتین؛ سر در گم هستید که چطور نیروی متعهد و متخصص خود را پیدا کنید؟ از برندنیگ هیچی نمی دونید و یا بهتر بگیم کم می دونید و از طرفی می خواین روی برند شخصی خودتون و یا شرکتتون کار کنید و برای همین دنبال یک مشاور برندینگ قوی هستید؟ از بازاریابی دیجیتال زیاد شنیدید، اجراش هم کردین ولی جواب نگرفتین؟ ولی می خواین این بار با یک طرح قوی و عملیاتی، بازاریابی دیجیتال و یا دیجیتال مارکتینگ رو اجرا کنید. کلی هزینه طراحی سایت کردین ولی مشتری براتون نیومد؛ پیج اینستاگرام زدین و کلی هم هزینه طراحی پوسترهاش کردین ولی هیچی که هیچی! بذارید راحتتون کنیم اصلاً نمی دونید که آیا بازاریابی دیجیتالی می تونه به کسب و کار شما کمک کنه یا نه؟ 

کلی مشتری قدیمی دارید ولی نمی تونید اونا رو حفظ کنید. اصلاً نمی دونید چطور باید مشتری های قدیمی خودتون را همیشه فعال نگه دارید؟ نمی دونید چطور باید اون ها رو وفادار کنید؟ کلی محصول دارید و کلی هم هزینه تبلیغات کردید ولی مشکلتون اینه که مشتریاتون نمی دونن شما دقیقا چه محصولات و خدماتی دارید! و یا مشکلتون اینه که اصلاً به شما وفادار نیستن! دنبال یک مشاور CRM هستید تا بهتون یک مشاوره امور مشتریان قوی بده؟ تا بتونین مشتریان بالقوه خودتون رو وفادار کنید و یا اونا رو بهتر مدیریت کنید.

بدون شک یکی از مهمترین بخش های یک مارکتینگ پلن، توجه به بحث پروموشن و ابزارهای برندسازی و تبلیغات است؛ اما متاسفانه در ایران از تمام ابزارهای تبلیغات و برندینگ به درستی استفاده نمی شود؛ به عنوان مثال بحث پرسونال برند و برندسازی شخصی یکی از همین مقولات است؛ شخص کارآفرین به مباحثی همچون تبلیغات اعتباری کمتر توجه می کند و یا شاید از ابزار قدرتمند آن غافل باشد؛ آقای دکتر بزاززاده به عنوان تهیه کننده و کارگردان، بیش از ۳ سال است که در عرصه ساخت و تولید مستندهای صنعتی و همچنین برندسازی شخصی فعال است. توجه به مباحثی همچون تکنولوژی ردیابی چشم در تبلیغات بیلبوردی و همچنین اینترنتی یکی دیگر از زمینه های کار ایشان است. توجه به مفاهیم IMC در برندسازی هر شکت و شخصی الزامی است؛ چیزی که کمتر مورد توجه مدیران بازاریابی شرکت ها قرار می گیرد؛ از این رو کلینیک مشاوره کسب و کار ایده با هدایت و راهبری شخص آقای دکتر بزاززاده به این مهم بیش از پیش پرداخته و در رزومه کاری خود موارد متعددی از ارائه انواع خدمات تبلیغاتی و برندینگ را دارد. 

اثربخشی تبلیغات تلویزیونی بر هیچ واحد صنعتی، تولیدی، توزیعی و حتی خدماتی پوشیده نیست؛ علی رغم تمام تبلیغات منفی که بر علیه اثربخشی تبلیغات تلویزیونی در این سال ها شده است اما همچنان این وسیله، یکی از مهمترین ابزارهای پروموشن برای تمام بنگاه های اقتصادی کشور بوده است؛ به نحوی که اکثر واحدهای اقتصادی کوچک و بزرگ از گستردگی سطح پوشش آن در بازار داخل کشور بهره می برند؛ اما در این بین کم نیستند واحدهای صنعتی که علی رغم تمام تلاش های صورت گرفته برای اثر بخش کردن تبلیغات تلویزیونی خود، آن طور که باید و شاید جواب نگرفته اند؛ دلیل این امر را باید در عدم شناخت دقیق این کارفرمایان از ضریب نفوذ هر یک از شبکه های تلویزیونی دنبال کرد؛ صرفا با یک تبلیغ ساده و با تکرار بالا نمی توان به نتایج خیره کننده ای رسید! دکتر بزاززاده با بیش از 3 سال حضور مستمر در عرصه ساخت و اجرای تبلیغات تلویزیونی می تواند تجارب ارزشمندی را به شما عزیزان انتقال دهد تا بتوانید از نرخ تبدیل بالاتری بهره ببرید! بله می شود کمتر هزینه کرد و بیشتر جواب گرفت!

برای اینکه به جواب تمام سوالات بالا برسین می تونین به ما اعتماد کنین! ما در کلینیک مشاوره کسب و کار ایده، دنبال شومن بازی و حرف های غیر عملیاتی نیستیم! از ما فروش بخواین! صادرات بخواین! تبلیغات اثربخش بخواین! ما هم با شما تعارف نداریم و خیلی صریح و راحت بهتون می گیم که برای موفقیت در مسیر کسب و کارتون باید چی کار کنید. اگر دوست داشتین می تونین همین الان یه وقت مشاوره را ست کنید و از میزان توانایی آقای دکتر بزاززاده آگاه بشین (:

مستقیم و سریع پیام بدین!